☰

Бизнес-план мойки самообслуживания. Бизнес-идея: открываем мойку самообслуживания

В этом материале:

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания и будет ли она приносить желаемый доход? Как бы много ни было в городе автомоек, всегда найдется тот, кто хочет войти в эту сферу бизнеса. Понять таких людей несложно. Ведь организовать работу автомойки достаточно просто. К тому же это один из самых доходных видов бизнеса, простых в ведении. Достаточно лишь приобрести необходимое оборудование, взять помещение в аренду, найти работников. Мойка работает, вы получаете прибыль. Есть еще один, не менее важный, момент — высокий спрос на услуги мойки автомобилей. Практически идеальная бизнес-идея.

Рассуждая о недостатках современных автомоек, нелишним будет упомянуть о больших финансовых затратах. Да, предприятие будет приносить немалую прибыль. Да, у вас будет достаточно постоянных клиентов. Обычно клиентов хватает на всех даже тогда, когда на одной улице располагаются несколько автомоечных комплексов. Но и ежемесячные затраты в этом бизнесе достаточно большие. Во-первых, расходы на воду, а ее при бесконтактной мойке требуется очень много. Во-вторых, необходимо оплачивать немалые счета за электроэнергию. И наконец, покупка химии и расходных материалов.

В настоящее время существует множество способов сделать бизнес более доходным. В автомоечном бизнесе таким способом может стать перевод на систему самообслуживания. Перед тем как открыть свое дело, вы должны оценить финансовые возможности и знания в данной области.

Что такое автомойка самообслуживания?

Подобные заведения могут иметь различный вид, они могут быть оборудованы по-разному. Объединяет их одно — отсутствие автомойщиков, работающих на классических автомойках. Имеется лишь специальная конструкция, имеющая вид большого навеса, разделенного на боксы. В каждом таком отделе имеется набор для мойки кузова и химчистки салона автомобиля. В помещении установлены терминалы, с помощью которых клиент получает жетон на определенное время или количество моек. После оплаты услуги автовладелец получает доступ к оборудованию и может самостоятельно мыть свою машину.

Достоинства моек подобного типа налицо. Во-первых, более низкая стоимость услуг. Во-вторых, многие клиенты предпочитают сами контролировать процесс мойки авто от начала до конца. А в городе, живя в многоквартирных домах, люди не имеют возможности самостоятельно ухаживать за своими автомобилями. Такая возможность появляется благодаря автомойке самообслуживания. А для владельца мойки этот бизнес выгоден отсутствием необходимости оплаты труда наемных работников. Количество персонала становится минимальным. Теперь нужно рассказать о том, как открыть автомойку такого плана в своем городе.

Покупка или аренда земельного участка: что выгоднее?

Начать придется с самого сложного — с покупки или аренды земельного участка. Любой начинающий предприниматель будет ориентироваться на свои финансовые возможности. Участки одинаковой площади могут иметь различные цены в зависимости от их местонахождения. Приведенные далее советы помогут вам сделать правильный выбор. Здание мойки вы будете строить самостоятельно, поэтому наличия сооружений на покупаемом участке не требуется. Лучше всего приобретать земли коммерческого назначения. Так вам не придется проходить длительную процедуру переоформления.

Второй момент — это наличие сетей водо-, электроснабжения и канализации. С этим все понятно, без подключения к данным сетям автомойка функционировать не может. Чем ближе находятся коммуникации, тем выгоднее для будущего бизнесмена. Если водопровода и канализации вблизи участка нет, придется устанавливать систему очистки воды.

Для обеспечения автомойки электричеством можно установить большие солнечные батареи. Однако актуально это лишь в регионах с достаточным количество солнечных дней в году. Не менее важным фактором при выборе места для будущей мойки является удаленность участка от главных дорог. На загруженных трассах автомоечный комплекс строить невыгодно. Не рекомендуется строить его и во дворах или гаражных кооперативах. Здание должно быть на виду и иметь несколько подъездных путей.

Перед тем как открыть свой бизнес, вы должны решить, покупать участок вы будете или арендовать его. В случае аренды вы сможете легко перебраться на другое место при появлении каких-либо трудностей. Однако в таком случае здание мойки нужно строить модульным. Если вы решили возвести большую автомойку самообслуживания со стационарными теплыми боксами, участок лучше приобретать в собственность. Перенос подобного предприятия выльется в огромные финансовые затраты.

Как затраты ожидают будущего владельца мойки?

После того как строительство здания будет завершено, возникнет необходимость в покупке аппаратуры.

Идеальным вариантом является приобретение модульного автомоечного комплекса со встроенной аппаратурой.

Сколько это будет стоить? Цена зависит от количества мест. Стоимость одноместной мойки самообслуживания со встроенным оборудованием составляет около 300 тыс. руб. Если вы хотите добавить дополнительные функции — систему подачи и очистки воды и пылесос, приготовьтесь заплатить не менее 1 млн руб. Автомоечный комплекс на 3 места будет стоить около 2 млн руб., на 9 мест — около 5 млн руб.

Сотрудники на автомойку самообслуживания практически не требуются. Многие европейские предприятия подобного типа работают в автономном режиме круглосуточно, 365 дней в году. Итак, вы нашли и приобрели земельный участок, построили автомойку. Как продвигать и рекламировать бизнес? В этом случае можно воспользоваться всеми доступными средствами — реклама на местных телеканалах, радио, в газетах и журналах. Нелишним будет монтаж большого, красочного рекламного баннера в центральной части города. Не менее важным для современных предприятий является наличие собственного интернет-сайта. Придется потратиться и на печать и распространение визиток на местных автостоянках, заправках, СТО. Это поможет вам привлечь первых клиентов, а качественное оказание услуг сделает их постоянными.

Заказать бизнес план

неважно Авто Бижутерия и аксессуары Гостиницы Детские франшизы Домашний бизнес Интернет-магазины ИТ и интернет Кафе и рестораны Недорогие франшизы Обувь Обучение и образование Одежда Отдых и развлечения Питание Подарки Производство Разное Розничная торговля Спорт, здоровье и красота Строительство Товары для дома Товары для здоровья Услуги для бизнеса (b2b) Услуги для населения Финансовые услуги

Инвестиции: 305 000 - 7 945 000 руб.

«Мойка Макс» - Ваш надежный партнер, сотрудничество с которым гарантирует Вам минимизацию финансовых рисков, а также быстрое достижение ожидаемых результатов. «Мойка Макс» - это революция в оказании услуг по мойке автомобилей. Первая российская автомойка, которая использует самые качественные материалы и работу профессионалов своего дела. Сотрудничая с компанией «Мойка Макс» по системе франчайзинга, бизнесмен становится полноправнымпартнером,…

Инвестиции: 210 000 - 1 690 000 руб.

Компания "Мобильная Мойка" была основана в 2010 году, за небольшое время работы мы внедрили в массы новую услугу для Российского рынка клиниговых услуг (автомоечных услуг). Забота о клиенте, хорошо построенный менеджмент, оперативность работы, высокое качество оказываемых услуг - основные показатели нашей работы. Мы уже имеем несколько десятков представительств в России и Казахстане, а так же…

Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽

Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…

Инвестиции: Инвестиции 30 000 - 150 000 руб.

Moyki-Online.ru – это инновационный сервис автоматизации и бронирования автомобильных моек. Мы сократили затраты на поиск и запись, автоматизировав весь цикл. Мы разработали систему поиска по автомойкам, CRM для автомоек и систему онлайн заказа мойки. Франшиза Moyki-Online.ru создана в 2015 году. Проект «Мойки-Онлайн» появился в 2014 году. Опыт в автоматизации заказов и бронирования - с 2006…

Инвестиции: от 3 000 000 руб.

ВИЛГУД_logo Автомобили – вот где действительно находиться золотое дно. Сейчас частный автомобиль имеет каждый второй, а говорить о том, как часто они ломаются и, вообще, не стоит. В последние тридцать лет спрос на автомобильные технические центры сильно возрос, так как ездить хотят все, но ремонтировать их умеет далеко не каждый. Wilgood…

Инвестиции: 99 900 - 277 900 руб.

Мы - дружная команда промышленных альпинистов «Альпатекс». Мы комплексно решаем любые проблемы на высоте с 2007 года (c 2013 под названием "Альпатекс"). К нам обращаются в случае, когда необходимо оперативно выполнить задачу, до которой не добраться стандартным способом. У нас есть 3 нерушимые ценности: 1. Любую услугу мы делаем либо качественно, либо не делаем вообще…

Инвестиции: от 1 500 000 руб.

Thrifty Car Rental основана 1950 году в Талсе,штат Оклахома, США. Dollar Rent A Car основана в 1965 году в Лос-Анджелесе. Компании входят в состав крупнейшего холдинга Dollar Thrifty Automotive Group, Inc., осуществляющего управление ими. Представлена в 70 странах мира (на российском рынке - с апреля 2005 года) с общим парком автомобилей более 310 000 на…

Инвестиции: 239 000 - 2 000 000 руб.

Fast and Shine представлена уже в более чем 100 городах России, странах СНГ, налажена работа с Евросоюзом, открыты представительства в Китае, ОАЭ, Израиле и Сербии. Компанией заключены договора с представительствами BMW, Mercedes, Porsche, Lexus, Honda, Opel, налажена работа с крупнейшими ритейлерами "Ашаном" и "IKEA", что также говорит о доверии к нашему продукту. Работая с крупными…

Инвестиции: 99 000 - 600 000 руб.

MOIKA-BLESK– федеральная компания мобильной автомойки без воды. Наша компания насчитывает более 30 представительств по России и СНГ. ПРЕИМУЩЕСТВА ДАННОГО БИЗНЕСА: Для запуска бизнеса не потребуется помещение, ведь мойка машин может осуществляться в любом месте Отсутствие привязки к помещению, дает возможность охватить сразу несколько районов. Не нужно возводить технических сооружений,ставить боксы,систему очистки воды. Окупаемость бизнеса 2-3…

Строительство без проекта невозможно. Проект автомойки - это документация установленного законом образца. Ознакомиться с ним захочет каждый: начиная от Роспотребнадзора, заканчивая экологами. Открыть автомойку без проекта не получится, поэтому приступим!

Перечень проектной документации

Список весьма приблизительный, может быть ка расширен, так и сокращен - все зависит от города и региона, в котором планируется строительство.

Имея на руках этот внушительный перечень документов, все что вам остается - это согласовать его с контролирующими и получить разрешение на строительство.

Предпроектная подготовка

Прежде чем начать разработку проекта, необходимо основательно подготовиться, причем в соответствии с законодательством. Предположим, удачный участок вы уже выбрали, купили или арендовали.

Теперь вам нужно нарисовать «эскиз-проект». Эскиз - набросок того, как будет выглядеть ваша автомойка, насколько гармонично впишутся архитектурные и технические решения. С этим рисунком вы должны отправиться в местную администрацию, приложив к нему задание на проектирование, предварительные технические условия и результаты топографической съемки участка.

В результате на руках у вас окажется пакет исходной разрешительно-строительной документации на осуществление градостроительной деятельности.

Проектирование автомойки

Проект автомойки самообслуживания начинается с задания на проектирование. Задание на проектирование составляется совместными усилиями заказчика и проектной организации. Должно в полной мере удовлетворять требованиям первого, ним же утверждается. К разработке задания на проектирование следует подходить с особой ответственностью. Если изначально что-то пойдет не так, исправить ошибку будет крайне сложно.

Архитектурно-градостроительное решение - это документ, который должен «понравиться» в первую очередь комитету по градостроительству. Разрабатывается на основании задания, в соответствии с согласованными документами на строительство.

  • Ежемесячная прибыль (от): 3400 $
  • Срок окупаемости (от): 36 месяцев
  • Стартовый капитал (от): 120000$

Переменчивый климат нашей страны, неудовлетворительное качество дорожного покрытия, дефицит широких многополосных дорог, взаимное неуважение водителей друг к другу за короткое время превращают любой автомобиль в грязный кусок металла. Даже у самых аккуратных и чистоплотных водителей. Поэтому единственным выходом из этой ситуации пока что остается частая периодическая мойка авто:

  • на обычной автомобильной мойке (ручной или автоматизированной);
  • самостоятельно рядом с гаражом, если там есть водопровод или привезя воду в больших канистрах.

Выбор того или иного варианта, основывается на личных предпочтениях автомобилиста и на имеющихся возможностях. Однако есть альтернатива, промежуточный вариант, - ручная автомобильная мойка самообслуживания .

Экспертное мнение

Чтобы получить более актуальную информацию, мы взяли интервью у экспертов действующих компаний в сфере бизнеса на мойках самообслуживания. Эти люди как никто другой знают о нюансах старта и ведения данного бизнеса, так как знают о нем не из теории, а из практики.

Интервью мы вынесли на отдельные страницы. Ознакомиться с ними можно перейдя по ссылкам:

Если вы также являетесь экспертом в данной области и готовы ответить на список подготовленных вопросов, напишите нам через страницу Контактов . На бесплатной основе.

Преимущества

Какие потребности автолюбителя сможет удовлетворить такая автомобильная и мойка, и почему она будет привлекательной для людей?

Таких конкурентных преимуществ для владельцев машины можно назвать несколько:

  1. это сэкономит время и деньги хозяина авто (особенно, если пользоваться мойкой можно будет круглосуточно).
  2. они получат возможность самостоятельно ухаживать за своим "железным конем", "ласточкой" и т.п.;
  3. на мойке самообслуживания есть все необходимое для качественной помывки авто, включая спецодежду и моющий инвентарь;
  4. это позволит избежать чувство страха за сохранность машины, не надо будет бояться, что ее поцарапают, некачественно помоют;

Организация бизнеса c нуля

Самый ответственный шаг при организации мойки самообслуживания - это выбор места ее расположения. Для организации мойки на четыре поста (четыре машиноместа) необходим участок площадью около 500 кв. метров. Аренда такого участка в среднем российском городе в год обойдется не менее 300 тыс.руб. Кроме того, следует обратиться в местную администрацию о намерениях открыть автомобильную мойку. Также необходимо узнать статус выбранной земли, он должен быть предназначен под промышленную застройку.
И самое главное должна быть возможность подключения мощностей к электричеству, водоснабжению и оборудования очистных сооружений для стоков. Оптимальный вариант - это оборудование системы оборотного водоснабжения.

Следующий шаг - это разработка проектной документации, получение разрешительных документов. Этот этап лучше поручить подрядной организации, как и строительство всех сооружений и монтаж оборудования.

Расходы капитального характера


В целом расходы на открытие бизнеса составят порядка 7-8 млн.руб. и будут включать в себя:

  • разработка (получение) проектной и разрешительной документации - 500 тыс.руб.;
  • оборудование (моечное, пылесосы для чистки, очистные) с монтажом - 3 млн.руб.;
  • строительство здания мойки - 3 млн.руб.
  • наружная реклама с указателями - 300 тыс.руб.

Стоимость оборудования для автомойки самообслуживания с установкой под ключ не менее 7 миллионов рублей.

Также вы можете бесплатно скачать бизнес план мойки самообслуживания с подробными расчетами. После скачивания вам останется лишь заменить вводные показатели под свой регион:

Оборудование

Минимальный базовый набор для мойки самообслуживания включает в себя:

  • блоки управления,
  • магистрали,
  • систему насосов,
  • узлы дозации,
  • консоли,
  • пистолеты.

Стоимость оснащения зависит от типа комплектации. Средние цены на оборудование базовой комплектации:

  • Для 1 поста – 15 000 $.
  • Для 2-х постов – 30 000 $.
  • Для 3-х постов – 45 000 $.
  • Для 4-х постов – 60 000 $.
  • Для 5-и постов – 75 000 $.
  • Для 6-и постов – 90 000 $.

Строительство

Приступить в строительству мойки самообслуживания можно, когда у вас есть:

  • участок в собственности/аренде;
  • готовый проект автомойки, одобренный архитекторами;
  • разрешение на строительство.

Основные этапы:

1. Разработка проекта.
Этим занимаются проектные организации, которые также могут получить необходимые согласования и разрешение на строительство согласно этому проекту. Некоторые дилеры оборудования моек самообслуживания предоставляют своим клиентам типовой проект бесплатно.

2. Заключение договора на строительство.
Необходимо найти компанию, занимающуюся строительством автомоек самообслуживания. Желательно, чтобы подрядчик уже имел опыт в реализации подобного проекта. Однако, это осуществимо не всегда, поскольку подобный бизнес еще только набирает обороты.

3. Земляные работы.

Смотрите рисунок, чтобы понять сколько нужно площади земли для строительства мойки.


4. Строительство фундамента:

  • Прокладка коммуникаций;
  • Оборудование теплого пола;
  • Заливка бетоном/укладка асфальта или плиты.


5. Оборудование очистных сооружений.

6. Обустройство территории.

7. Монтаж оборудования мойки.
Происходит установка контейнера с оборудованием (в случае с контейнерной мойкой), моечных блоков (модульная мойка) и подключение оборудования мойки к коммуникациям. Как правило, дилеры предоставляют услугу шеф-монтажа.

8. Пусконаладочные работы
Также могут предоставляться представителем производителя.

Бюджетный вариант

Если ваши средства ограничены, то вместо заказа услуги "строительства под ключ" у специализированных компаний, вы можете большую часть работ описанных выше, выполнить самостоятельно.

Оборудование можно приобрести в лизинг.

Финансовый план

Доходы в месяц:

Выручка от аренды моечных постов при стоимости получаса аренды одного поста 100 руб. и 50% загрузке в течение суток каждого из 4-х постов - 290 тыс.руб.

Прибыль от продаж моющих средств и инвентаря (минимальная наценка в среднем 10 руб. с машины) - 30 тыс.руб.

Выручка от аренды пылесосов для чистки салона - 20 руб. с машины при 20 машинах в сутки - 12 тыс.руб.

Расходы в месяц:

  • Электроэнергия и вода - 25 тыс.руб.
  • Аренда - 25 тыс.руб.
  • Заработная плата персонала (человек для сервисного обслуживания оборудования) - 20 тыс.руб.
  • Услуги бухгалтера и уборщика территории- 10 тыс.руб.

Прибыль в месяц:

  • Прибыль до налогообложения составит - 250 тыс.руб.
  • Окупаемость проекта - 3-5 лет.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что такой вид бизнеса является достаточно выгодным с высокой ликвидностью.
Видео - Автоматическая бесконтактная мойка:

Видео

Как происходит процесс самостоятельной мойки автомобилей можно увидеть на видео:

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.
Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями Вконтакте:
→ 04.04.2015

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Отзывы:

    У меня подобная мойка уже успешно функционирует третий год.
    На строительство при достаточном финансировании уйдёт 3-4 месяца,окупаемость 3-4 года при5-6 постах, при 15-20 постах окупится раза в два быстрее.
    Только бизнес для милионников.
    Цена за 1 час 300 руб.
    Можно больше в сезо -народ всё-равно валом идёт.

    Здравствуйте, хочу рассказать вам о своем опыте открытия мойки самообслуживания. Я начал заниматься этим бизнесом более двух лет назад. Большинство отзывов в сети на эту тему написано людьми, продающими оборудование для МСО. Информацию от непосредственных владельцев подобного бизнеса найти довольно сложно. Возможно, это вызвано нежеланием раскрывать коммерческие секреты и преподносить другим в готовом виде то, что достигнуто ценой упорного труда и многочисленных проб и ошибок.
    Меня конкуренция не пугает, поэтому я поделюсь личным опытом (в том числе и не совсем удачным) с людьми, которые хотят начать подобный бизнес. Оговорюсь сразу: в мои планы не входит с кем-либо спорить или доказывать свою правоту. Главная задача – рассказать о своем опыте, который избавит будущих собственников МСО от некоторых иллюзий и поможет им не повторять чужие ошибки.
    Тема довольно объемная, поэтому она будет состоять из нескольких частей — от строительства мойки до всех прочих нюансов.
    Строительство МСО
    Расположение
    Оптимальный вариант — строить МСО в «спальных» районах, поблизости от стоянок, гаражей и основных маршрутов движения людей на работу. Если вы живете в небольшом городе, то при надлежащем качестве сервиса о существовании вашей мойки узнают очень быстро.
    Затраты
    Затраты на строительство для каждого случая могут быть разными. Утверждения продавцов оборудования о небольших начальных вложениях – миф. Один пост обойдется вам в 20-25 тысяч евро, проект будет стоить примерно столько же. В процессе строительства необходимо провести коммуникации и водоснабжение, установить контейнеры, навес и очистные сооружения. Если добавить к этому различные «подати», взимаемые государством, то затраты на строительство составят не меньше 200 тысяч евро. Таким образом, минимальная стоимость 6-постовой мойки – 350 тысяч евро.
    Строить в городе мойку менее, чем с пятью постами, я не рекомендую. Вы сэкономите на оборудовании, но потеряете одно из основных преимуществ МСО – гарантию быстрого сервиса. Несмотря на низкую стоимость услуг, МСО по многим параметрам уступают автоматическим и ручным мойкам. Простояв на вашей МСО столько же времени, сколько на ручной мойке или «щетке», клиент, скорее всего, сделает выбор не в вашу пользу.
    Особенности славянского менталитета
    Приоритеты среднестатистического клиента у нас и в странах Европы существенно отличаются. Для европейцев главными преимуществами являются невысокая цена, практичность и скорость обслуживания. Отличительной чертой многих наших сограждан является стремление получить обслуживание VIP-класса за минимальные деньги.
    Чтобы удовлетворить запросы «нашего» клиента, ваша мойка должна соответствовать следующим требованиям:
    — Отсутствие очередей.
    — Минимальные расценки (хотя бы в первое время, пока вы не завоевали авторитет на рынке услуг).
    — Качественная помывка автомобиля.
    — Максимальный ассортимент сопутствующих услуг – от сушки и пылесоса до кафе с магазином. В западных странах это правило давно и успешно работает. Нашими же бизнесменами зачастую руководит жажда сиюминутной выгоды, и они не понимают, что это приносит плоды лишь в условиях дефицита услуг. Быстрый рост конкуренции негативно отразится на репутации такого бизнеса.
    Выбор оборудования
    За время ведения бизнеса я посетил немало зарубежных выставок и могу утверждать, что неплохо разбираюсь в производителях и видах оборудования. До сих пор не существует однозначного ответа на вопрос: что лучше – контакт или бесконтакт? На моей первой мойке была установлена система WashTec со щетками. Прошло два года, и после долгих размышлений и сомнений я решил поставить оборудование со щетками и на свои новые МСО. Почему?
    У меня была возможность изучить другие виды и технологии, применяемые при мойке методом самообслуживания. С помощью партнеров на моей МСО было собрано и запущено два бесконтактных поста, в которых постоянно варьировались различные режимы, дозировки и состав химии, время мойки и пр. Подобные эксперименты мог проводить как я, так и любой желающий убедиться в преимуществе бесконтактного метода.
    В результате многочисленных опытов выяснилось следующее. Качественно отмыть авто от грязи в летне-осенний период (самый сложный вариант) сможет только профессионал, строго соблюдающий все технологические процессы и использующий агрессивную химию. Все попытки обычных клиентов приводили к тому, что химические препараты смывались некачественно и оставляли налет на автомобиле после высыхания. Относительно неплохого результата удавалось добиться лишь в тех случаях, когда машина была просто запылена.
    Количество клиентов, недовольных плохим качеством бесконтактной мойки, неуклонно росло. Наши аргументы о том, что для качественной мойки таким методом необходимо обладать определенными навыками, никто не хотел слушать. В итоге, невзирая на то, что мы использовали наиболее передовое и дорогое оборудование, бесконтактные посты пришлось закрыть.
    Для чистоты эксперимента мы с коллегами многократно пользовались услугами бесконтактных МСО в других европейских странах с аналогичным климатом. Результат везде был примерно одинаковым: полностью отмыть грязь удавалось только за два-три цикла, что существенно увеличивало стоимость услуги. В том единственном случае, когда мне удалось более-менее качественно вымыть машину «бесконтактом» (оборудование EHRLE), давление в насосах достигало 160-ти атм. Работать с таким давлением могут лишь профессионалы, а в руках обычного клиента это оборудование может нанести серьезный вред как автомобилю, так и здоровью человека. Не стоит забывать и о том, что агрессивная химия быстро разрушает резину, пластмассу и лакокрасочное покрытие.
    Резюме: бесконтактным методом мойки пользоваться удобнее и проще, но качественно отмыть загрязненное авто при безопасном давлении и отсутствии профессиональных навыков практически невозможно. Данный метод может успешно применяться при регулярной мойке или незначительных загрязнениях.

    При покупке оборудования для МСО не забывайте о том, что клиенту, по большому счету, безразлично ваше мнение по поводу правильной мойки его автомобиля. Благодаря усилиям маркетологов многие считают оптимальным вариантом именно «бесконтакт».
    Я всегда стараюсь идти навстречу пожеланиям клиентов, поэтому приобрел оборудование, позволяющее производить мойку как бесконтактным способом, так и щетками. Это стоит дороже, зато у клиентов появляется возможность выбора, а я могу делать выводы об их предпочтениях.
    «Щетки» и время на посту
    Поначалу меня ужасно раздражали люди, не активировавшие услугу, но при этом пользовавшиеся щетками. Чаще всего это происходило в зимнее время, когда к пистолетам была постоянно подключена система антизамерзания. Поскольку ругаться с такими клиентами не имеет смысла, вскоре мы стали действовать по-другому. Мы старались вежливо объяснить человеку, что:
    — от сухой щетки может пострадать его собственная машина;
    — если предыдущий клиент был таким же любителем «халявы», то оставшаяся после него грязная щетка может нанести вред следующему автомобилю.
    Такой подход намного эффективнее, и подобных случаев теперь стало гораздо меньше. Люди становятся все более сознательными!
    В крайнем случае, если человек ведет себя вызывающе нагло, приходится вызывать милицию. Повсюду установлены камеры со звуком, так что мы всегда можем предъявить видеозапись в качестве доказательства. Недавно мы добились взыскания крупного штрафа с такого нарушителя, а соответствующее судебное решение увеличили и вывесили в качестве предостережения. Издержки бизнеса, ничего не поделаешь!
    Использование щеток увеличивает время пребывания автомобиля на МСО. Поскольку стоимость услуг возрастает пропорционально времени, проведенному на посту, это можно считать преимуществом. Желательно иметь на мойке столько постов, чтобы количество машин в очереди не превышало количество постов более чем вдвое.
    Систему оплаты нужно организовать таким образом, чтобы клиент был заинтересован в покупке большего количества времени (например, десяти минут) по минимальной цене. Если же он не укладывается в отведенное время, ему приходится покупать дополнительно по две минуты по гораздо более высоким тарифам. Получается, что дешевле купить сразу десять минут, чем три раза по две минуты.
    О производителях оборудования МСО
    Из своего опыта могу сделать вывод, что по устройству и техническим решениям продукция известных брендов практически не отличается от оборудования менее «раскрученных» торговых марок. Компаний-производителей, занимающихся изготовлением всех необходимых комплектующих, очень мало. Многие производители предпочитают покупать комплектующие, а затем собирать из них мойки по принципу конструктора.
    Готовое оборудование, предлагаемое известными брендами, стоит баснословных денег. Если вы располагаете опытом использования подобного оборудования и возможностью покупать нужные комплектующие, вполне можно собрать его самостоятельно. Надежность оборудования будет зависеть от таких факторов, как качество комплектующих, применяемая химия и оборотное водоснабжение.
    В свое время, когда мои познания о техническом оснащении МСО были минимальными, я сделал выбор в пользу продукции WashTec. При принятии решения не последнюю роль сыграла внушительная скидка, предложенная представителями компании. По прошествии времени можно сказать, что я выбрал далеко не худший вариант.
    Оборудование таких марок, как EHRLE или Christ – это своеобразный аналог «Мерседеса» в автопромышленности. Однако «эксклюзивная» продукция всемирно известных брендов стоит колоссальных денег. Производители из Польши и Украины зачастую экономят на комплектующих, а готовую продукцию предлагают по достаточно высокой цене, аргументируя это тем, что оборудование конкурентов стоит еще дороже. На мой взгляд, наиболее разумное решение — ориентироваться на оптимальное соотношение цены и качества. Случайно выбранное мной оборудование WashTec можно назвать «золотой серединой».
    Какую химию применять?
    Пользоваться порошком мне не доводилось, однако из опыта работы с жидкой химией я получил представление об очевидных преимуществах и недостатках ее использования на МСО.
    — Чтобы приготовить раствор, нет необходимости в горячей воде. В теплое время года это позволяет сэкономить значительные средства на нагреве воды. Правильно подобранные дозировки химических веществ позволяют прекрасно отмыть машину при температуре воды до 20 градусов. Зимой воду необходимо подогревать, чтобы на пистолеты она поступала приблизительно с такой же (16-20 град.) температурой.
    — Ассортимент жидкой химии, предлагаемой различными производителями, намного шире, чем выбор порошковых средств. Более жесткая конкуренция положительно сказывается на цене и качестве готового продукта. Являясь оптовым покупателем, вы всегда можете рассчитывать на хорошую скидку. Продавец оборудования не будет требовать от вас использования жидкой химии какого-то определенного бренда. В случае с порошком это требование является обязательным условием сохранения гарантии на оборудование и качество мойки. Таким образом, вы попадаете в зависимость от производителя оборудования, что автоматически влечет за собой дополнительные расходы. Во избежание подобных ситуаций советую вам особенно внимательно читать те пункты договора с производителем, которые касаются гарантийного обслуживания.
    — При работе с жидкой химией вам не понадобятся дополнительные устройства, которые необходимы для приготовления и подачи порошковых средств. Это позволит сэкономить дополнительные средства.
    Некоторые специалисты считают, что при большой загрузке гранулы порошка иногда растворяются не полностью, что может привести к абразивному эффекту. Подтвердить или опровергнуть данное мнение я не берусь.
    Исходя из всего вышесказанного, я делаю выбор в пользу оборудования, работающего на жидкой химии.

    Еще об оборудовании
    Благодаря рекламе и грамотной маркетинговой политике «бесконтактные» технологии в России, Белоруссии и Украине на данный момент имеют куда более привлекательную репутацию, чем их конкуренты – «щетки». Клиенту целенаправленно внушают, что «контактная» мойка давно устарела, а «бесконтакт» — это очень круто и модно. «Бесконтактом» сейчас пользуются не только на МСО, но и на порталах и ручных мойках. Естественно, плюсы всячески подчеркиваются и восхваляются, а о недостатках предпочитают скромно умалчивать.
    Мне кажется, крупные производители МСО со щеточными технологиями (как американские, так и европейские) не слишком переживают по этому поводу. По сравнению с рынком европейских стран, где ежегодные продажи исчисляются тысячами единиц, доля российского, белорусского и украинского рынков пока ничтожно мала. Я думаю, что им вообще не совсем понятна суть дискуссии, ведь комплектация оборудования позволяет пользоваться и щеткой, и «бесконтактом», и обоими этими вариантами сразу – все для блага клиента!
    На моей мойке у клиента всегда есть возможность мыть автомобиль без использования щеток. На многих «бесконтактных» МСО используются водные растворы химии, мне же кажется, что более эффективно применять специальные химические составы с добавлением воды, которые образуют густую пену. Добившись нужной консистенции, смесь подают на машину вместе с воздухом. Облако густой пены, медленно сползающее с поверхности автомобиля, уносит с собой практически всю грязь.
    Многочисленные эксперименты подтвердили тот факт, что мойка «бесконтактом» с применением пены дает лучший результат, чем аналогичная процедура с эмульсиями. Кроме того, «пенная» мойка смотрится более эффектно (особенно если иногда в рекламных целях пользоваться цветной химией), что повышает привлекательность мойки для клиентов. Наиболее оптимальный вариант для наших климатических условий с зимами и стойкой грязью – возможность использования на МСО как щеток, так и «пенного бесконтакта».
    Договор с продавцом оборудования
    Из собственного опыта я сделал вывод: оборудование нужно заказывать только у серьезных поставщиков, которые по первому требованию смогут предоставить вам необходимые расходные материалы и запчасти. Вместе с договором на покупку оборудования обязательно заключите с поставщиком договор о гарантийном сервисе. Если вы не сделаете это до того, как заплатите за оборудование, проблемы у вас начнутся очень быстро, несмотря на все обещания продавца.
    Крайне желательно заранее посетить базу поставщика. Если она работает круглосуточно, есть склад запчастей, необходимый транспорт и квалифицированные сотрудники для ремонта – все в порядке. В противном случае лучше не рисковать. Продавец, имеющий на складе достаточное количество запчастей и расходных материалов, гарантированно сможет устранить поломку в кратчайшие сроки.
    Согласно моему договору с поставщиком у него на складе всегда должны быть быстроизнашивающиеся запчасти и материалы, а срок поставки остальных не должен превышать 25 дней. Максимальное время прибытия по вызову (круглосуточно) – два часа. За невыполнение этих условий договором предусмотрен штраф.
    В договоре должно быть указано, что вы имеете право использовать как химию, рекомендованную продавцом, так и ту, изготовитель которой может гарантировать отсутствие проблем при работе с данным оборудованием. Если поставщик настаивает на применении определенного вида химии, то в договоре нужно указать, что продавец гарантирует четкие параметры мойки автомобиля, обязуясь произвести необходимую настройку оборудования.
    Другие нюансы
    За время работы мойки выяснилось, что услуга пылесоса наиболее рентабельна. Я располагаю двумя двухпостовыми пылесосами, и они практически никогда не простаивают.
    Навес моей мойки изготовлен из обычного металла, покрытого несколькими слоями грунтовки и краски. В сравнении с оцинкованным железом такая конструкция обошлась на треть дешевле. Каждую весну мы производим косметическую покраску, все выглядит вполне прилично.
    Если у вас МСО открытого типа, необходимо позаботиться о подогреве полов. Говорю это, исходя из своего опыта: на одной половине моей мойки полы подогреваются, а на другой – нет. Этот момент важен не только с точки зрения комфорта для клиентов. Обледенение – одна из основных проблем на МСО в зимний период.
    Из-за распыления водной дисперсии лед нарастает моментально. Очистить необогреваемый пол ото льда, не повреждая бетон, весьма непросто. Для этого требуется специальный инструмент и серьезные физические усилия. Даже при небольшой минусовой температуре бороться со льдом приходится практически постоянно. В такие моменты мне не раз вспоминались продавцы оборудования, уверявшие, что затраты на персонал мойки ограничатся зарплатой человека, подсчитывающего прибыли!

    Как контролировать выручку в аппарате?
    Это важный момент. Раньше я был уверен, что в любом аппарате по умолчанию сохраняется вся информация о выручке. Однако вскоре я на собственном опыте убедился, что это не всегда так. При отключении электроэнергии аппарат одного из производителей на моей мойке обнулял не только счетчик выручки, но и данные о только что введенных клиентом и еще не использованных деньгах.
    Подобные ситуации необходимо исключить. Аппарат должен сохранять данные о выручке при любых обстоятельствах. В противном случае у ваших сотрудников появляется масса возможностей присваивать себе часть денег.
    Учет средств должен производиться как отдельно по каждой смене (между инкассациями), так и за все время (с момента первого включения аппарата). Уменьшение или обнуление последнего параметра недопустимо. Лишь в том случае, когда учет поступления средств ведется абсолютно прозрачно, вы можете со спокойной душой доверять ключи от аппарата своему администратору.
    Онлайн-контроль
    Чем больше у вас способов контролировать свой бизнес, тем лучше. Современные технологии дают вам возможность всегда быть в курсе того, что происходит на вашей МСО.
    Лишь некоторые европейские производители моек предлагают функцию онлайн-мониторинга, при этом цена одного бокса достигает 20-ти тыс.евро.
    Производители более бюджетной продукции ограничиваются GSM-контролем, присылая сообщения с суммой выручки. Для владельцев моек с одним-двумя боксами это приемлемый вариант. Однако если речь идет о десяти-пятнадцати боксах, такой вид отчетности становится довольно неудобным.
    Оптимальный вариант – сохранять все отчеты в одном облачном хранилище. Входя под своим логином и паролем, вы в любой момент можете посмотреть интересующую вас информацию.
    Надежность корпуса и замка аппарата
    Большинство МСО работает в круглосуточном и автономном режиме, а среди клиентов, увы, иногда попадаются граждане с криминальными наклонностями. Учитывая это, противовандальным качествам замков и корпусов на ваших аппаратах стоит уделить особое внимание. Поинтересуйтесь наличием дополнительных запорных устройств — болтов с нестандартными головками и т.п. В случае поломки замка это поможет защитить аппарат от вскрытия и повреждения.
    Особенности работы купюроприемника и монетоприемника
    Чаще всего продавцы заверяют, что данное оборудование бесперебойно работает даже при самых низких температурах. В реальности все оказывается не совсем так. К примеру, купюроприемники NV 9, которые особенно популярны у украинских производителей моек, вообще не предназначены для уличных условий. Согласно заводским характеристикам, такими устройствами можно пользоваться только при плюсовых температурах.
    «Умный свет»
    Эта функция была придумана производителями, чтобы сэкономить ваши деньги. Принцип работы «умного света» состоит в том, что основное освещение бокса включается только после внесения денег в аппарат. Благодаря этому электроэнергия расходуется по мере необходимости, а все остальное время в боксе работает дежурное освещение.
    «Текущий» пистолет
    Этим термином обозначают пистолет, через который постоянно течет тонкая струйка воды. Данная функция используется зимой, чтобы обеспечить циркуляцию воды в шлангах, таким образом предотвращая ее замерзание.
    Параметры АВД
    Я рекомендую пользоваться аппаратами высокого давления марки Hawk, рабочее давление которых — от 200 бар. Если параметры рабочего давления будут ниже этой цифры, работа на максимуме возможностей приведет к более быстрому износу и поломке аппарата.
    «Зимний» режим
    Данный режим может быть реализован в двух вариантах. Условно их можно назвать ручным и автоматическим. В первом случае сотрудник мойки, ориентируясь на показания градусника и погодные условия, открывает кран пролива. Второй вариант – тот же кран открывается автоматически при помощи аппарата с датчиком температуры.
    Я считаю, вариант с автоматикой гораздо более надежен, поскольку сводит к минимуму воздействие «человеческого фактора». Поскольку в мойках некоторых производителей управление зимним режимом осуществляется вручную, не забудьте обратить на это внимание.
    Настройки паузы в автомате
    Аппарат на мойке может работать без паузы (клиент оплачивает все время, которое находился в боксе) или с паузой (между различными операциями можно воспользоваться паузой для экономии средств).
    Для клиента возможность взять паузу является преимуществом. Эта функция позволяет более качественно вымыть машину, поэтому клиенты часто отдают предпочтение мойкам с наличием паузы.
    Интересы хозяина мойки в данном случае не совпадают с желаниями клиента. Чем раньше один автомобиль уедет с поста, тем быстрее сможет заехать следующий, и тем больше будет итоговая выручка. Для владельца МСО выгоднее тарифицировать время нахождения в боксе без пауз.
    В этой ситуации существует решение, которое устраивает обе стороны. В аппарате можно настроить параметры «Время сеанса» и «Цена паузы». Благодаря этому у клиентов появится возможность брать бесплатную паузу. Однако время этой паузы будет ограничено, и после ее окончания включится оплата по тарифу, заданному параметром «Цена паузы».
    Основные функции аппарата
    Базовые функции в аппаратах большинства производителей чаще всего идентичны. Вот стандартный набор:
    — подача воды под высоким давлением;
    — подача воды для мытья рук (низкое давление);
    — мытье шампунем или пеной;
    — ополаскивание осмосом;
    — обработка тефлоном или воском;
    — подкачивание шин;
    — продувание замков;
    — пылесос.
    Если оборудование, которое вам предлагают купить, оснащено более широким спектром функций, это можно считать преимуществом.
    К примеру, на моей мойке можно дополнительно чернить шины, доливать жидкость в стеклоочиститель и пользоваться бесконтактной ручной сушкой.
    Насосы для химии
    В стандартной комплектации присутствует два насоса: один подает химию, второй предназначен для подачи воска. Установка третьего насоса для очистки от насекомых будет дополнительным плюсом.

    Добрый день, я расскажу о своей мойке самообслуживания, работающей и в настоящее время. Этот бизнес приносит пусть и не огромный, но тем не менее стабильный доход.
    Итак, что мы имеем: небольшой городок, население – 80-90 тыс.чел. Мы открылись в конце 2014-го, на тот момент моек такого формата в городе не было. Через 2-3 месяца после открытия на мойке обслуживалось по 100-120 авто за день. Это при условии, что нет дождей или сильного мороза – в нашем регионе зимой морозы обычно чередуются с дождями. Сначала планировали сделать стандартную мойку с обслуживающим персоналом, но в итоге остановились на варианте с самообслуживанием. МСО оборудована семью помывочными постами.
    В смене работает два человека: администратор на улице и оператор на пульте. Процессы на мойке автоматизированы частично, запуск и остановку осуществляет оператор. В принципе можно сделать полную автоматизацию, подключив жетоно- и купюроприемники. Однако в таком случае существенно увеличатся затраты, а у нас есть ограничения по бюджету. В будущем посмотрим — оставлять как есть или все-таки полностью автоматизировать.
    У каждой модификации есть свои преимущества и недостатки. В нашем случае рассматривался наиболее бюджетный вариант. Если в условиях нашего маленького городка потратить на оборудование 5-7 млн.рублей (по ценам до скачка курса), то вложения будут окупаться очень долго. Затраты на нашу мойку составили миллион с небольшим, при этом мы сами занимались пусконаладочными работами. Мы четко представляли, что хотим получить в результате, плюс пригодился предыдущий опыт работы с обычной мойкой.
    Расходы
    Затраты на воду мне оценить сложно, поскольку мы пользуемся скважиной. Среднемесячные расходы на электроэнергию в середине 2015-го составляли около 15-17 тыс.руб. На химию и прочие расходные материалы уходила примерно такая же сумма. Сколько платить персоналу – вопрос индивидуальный, тут советовать сложно. Некоторые статьи расходов можно покрывать за счет продажи сопутствующих товаров – освежителей, полиролей, тряпок, незамерзаек и т.п. На все это есть довольно неплохой спрос.
    Мы арендуем целое здание, и сумма расходов на аренду получается очень внушительная. Если вы располагаете своим участком и у вас есть желание начать такой бизнес, то сейчас самое время начать. Пока эта ниша относительно свободна, но в ближайшие годы подобных моек станет гораздо больше. Прибыльность торговли падает, многие люди ищут новые способы заработка. Я считаю, что обычные мойки уже не пользуются такой популярностью, как раньше, и со временем их будет становиться меньше. Впрочем, всегда есть определенная категория клиентов, которые не пользуются услугами МСО.
    Расценки
    По расценкам на май 2015-го года размер среднего чека на нашей мойке составлял 150-200 рублей. Бывали, конечно, чеки и по 400-500, но довольно редко. Если человек заехал просто сдуть пыль (чаще всего так поступают таксисты), то выходила сумма до 100 рублей. Ограничений по габаритам нет, могут заезжать и легковые, и грузовые машины. В летний период количество клиентов уменьшается примерно на треть по сравнению с весной и осенью. Зимой 2015-го цена одной минуты обслуживания на нашей мойке составляла 14 рублей.

    Добрый день
    Прочитал тему и судя по стилю повествования предполагаю что Гирс и Владимир это одно лицо. И шансов что это действительно владелец, а не продавец маловато. Многие вопросы поднятые ими правдивы, некоторые — показывают лишь явный теоретический опыт. Хотя возможно я слишком придираюсь))). Для клиентов из Беларуси предлагаю почитать свою тему на форуме, которую я веду уже почти 4 года и как владелец и как производитель МСО. Часть информации там уже конечно неактуальна, однако многое будет полезно узнать.
    biznet.by/topic93130.html вот ссылка, если не забанят)
    Моменты в постах выше которые меня смутили:
    1. Срок появления техподдержки на автомойке — 2 часа! (Это нереально, потому что любой производитель продаёт своё оборудование как минимум с радиусом продаж до 1000 км, и добраться за 2 часа до МСО в другой город нереально!!! В договорах конкурентов встречал сроки прибытия 24 часа. Мы сами поддерживаем по техническим вопросам своих клиентов круглосуточно и в 90% случаев возникшая проблема решается по телефону в срок до получаса)
    2. Прибывают за 2 часа, а Детали везут 25 дней! ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ ДНЕЙ! Да если ты даже мелкий производитель в любой момент времени ты просто обязан собрать из имеющихся деталей у тебя в наличии на складе как минимум ОДИН, чаще 2-3 полных комплектов поста МСО. Ну бред полный, если бы я заставил своих клиентов ждать нужную Деталь даже неделю, не говоря уже о месяце(((слишком дорого обходится простой оборудования, и я как владелец (если бы и не был производителем) просто держал бы у себя в наличии все Детали, которые даже теоретически могут «умереть», а если нет финансовой возможности — даже переплатил бы в 2 раза ее стоимость, но приобрёл бы нужную запчасть на следующий день и запустил пост в работу.
    3. Бесит арифметика «50%-я посещаемость в течении 24 часов в сутки» — ребята, вы на московском МКАДЕ собрались строиться? А если дождь на неделю-другую зарядит? Не спорю — миллионник и райцентр сравнивать невозможно, но ещё в 2014 году на 6типостовых МСО стояли очереди, а сейчас они полупустые!!! (Убедитесь сами, просмотрев онлайнтрансляции с МСО по всей России). Так зачем же вы предлагаете построить 20типостовую мойку, которая окупится якобы в 2 раза быстрее чем более мелкая?
    4. Единственно правильная арифметика — узнать реальные выручки ближайших конкурентов (подкупом работников, через госструктуры или мониторингом с теч. Пары недель), разделить полученные суммы на всех (т.к. Рынок все равно поделится) и исходя уже из своего размера предполагаемой грязной выручки считать будущий расходник ежемесячный. Считать не по рекламным брошюркам, а реальные цифры. И тогда вы поймёте что аренда в 500$ это нереально для миллионника (скорее придётся к этой сумме нолик дорисовать) или выручка в 20000$ в месяц нереальна для райцентра с арендой в 500$.
    А ещё есть подогревы (при необходимости), Химия, электричество, Вода/канализация (при несоответствии экологическим нормам сброса к расходам на канализацию Родина может применить и коэффициент и х5 и даже х10!), зарплата обслуживающего оборудование работника, налоги, текущие расходы (фильтра, лампочки, текущее Обслуживание оборудования). Давайте не забывать что оборудование не вечно и бредни продавцов что якобы их оборудование работает 20 лет — это только бредни! Поэтому стоит учитывать и амортизацию, т.к. За 5-7 лет оборудование практически целиком заменится, ибо не может при таком высоком давлении и круглосуточно круглогодичной эксплуатации все работать без износа! Вот такая арифметика в реальности.
    Подведём итог:
    1. Место расположения — это 80% Вашего успеха
    2. Правильное оборудование (без экономии в важном и без излишних вложений в ненужное)
    3. Грамотный расчёт и понимание всех постоянных и переменных текущих ежемесячных затрат на эксплуатацию.
    4. Вы НИКОГДА не сможете отнять у своих конкурентов всех их клиентов даже если ваше оборудование произвел сам Стив Джобс, поэтому (тем более если вы не первый в своём городе и приходите на этот рынок вторым-третьим-пятым…) поэтому четко понимайте что у вас выручка с очень большой долей вероятности будет на старте однозначно ниже чем к ближайших конкурентов (а при прочих равных условиях между вами хорошо если вы отщипнёте от них хотя бы равную долю рынка)

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – открытие автомойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Автомойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:

Востребованность данного вида услуг;

Высокая пропускная способность;

Цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;

Экономия на затратах на персонал;

Высокий уровень дохода.

Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг автомойки. Ценовой сегмент – средний.

Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство автомойки самообслуживания, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.


Рис. 1 – Динамика российского автопарка легковых машин

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Автомойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции автомоечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% - то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок автомоек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше.

Автомойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. Таким образом, феномен автомоек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:

    экономия времени и денег хозяина авто;

    отсутствие длинных очередей;

    проходимость до 900 автомобилей в день;

    быстрая окупаемость проекта;

    низкий уровень конкуренции;

    возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 2 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1 - Средняя производительность различных типов автомоек

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются автомойки самообслуживания.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.

Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:

    парковки мегакомплексов, торговых центров;

    автостоянки;

    площади на въезде в спальные районы;

    оживленные городские улицы;

    въезд в город.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке.

После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению.

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает:

    Разрешение от СЭС;

    Разрешение от пожарной охраны;

    Разрешение от градостроительных органов;

    Заверенная в БТИ копия проекта автомойки самообслуживания;

    Разрешение от экологической службы.

Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:

    План земельного участка;

    План здания, которое будет построено;

    Разрешение местного исполнительного комитета.

На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года.

Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.


Рис. 2 – Этапы создания автомойки самообслуживания

Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:

    Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)

    Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)

    Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)

    Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)

    Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)

    Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)

    Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)

Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость 150 рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.

Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей.

Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.

Таким образом, полное оснащение 4 постов автомойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей. Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/ месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации автомойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд.

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг.

График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.

Для функционирования круглосуточной автомойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.

Таблица 2 – Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ

Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ, то есть 22442 рубля. Таким образом, расходы на персонал с учетом всех отчислений составят 92442 рубля.

Среднее число клиентов автомойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности автомойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» - рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:

45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на автомойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность автомоек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду».

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план включает в себя постоянные и переменные затраты. Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на строительство, оборудование и инвентарь.

Таблица 3 – Первоначальные инвестиции

Статья расходов

Цена, руб

Примечания

Разработка (получение) проектной и разрешительной документации

Строительство

Усредненный показатель по данным сайта компании Аква-Групп

Специализированное оборудование для 4-х постов

Моечное оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум», 4 поста

Регистрация ИП, печать, регистрация р/с

ИТОГО:

5083000

Важно, что к первоначальным инвестициям нужно отнести затраты на аренду участка в первые месяцы, пока будут вестись строительные работы (3 месяца * 150000 рублей). Таким образом, необходимый объем первоначальных инвестиций составит 5 533 000 рублей.

Таблица 4 – Ежемесячные расходы

Финансовый план проекта приведен в Приложении 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования автомойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Перечислим основные факторы риска при создании автомойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы. К внутренним рискам относятся:

Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.

Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.

Внешние факторы риска:

Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя.

Изменение нормативного и регулирующего законодательства является риском с низкой вероятностью, однако его тоже следует учитывать. Риск может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и налогообложения.

Сезонное снижение продаж. Для автомоечного рынка этот риск является одним из основных. Сложность управления риском сезонности продаж заключается в том, что сложно определить его временные границы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, смещением сезонных акцентов в продажах.



В этом материале:

На что нужно обратить внимание, составляя бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами? Как и любой другой документ бизнес-планирования, он должен содержать расчеты необходимых затрат и ожидаемой прибыли от проекта. При этом ожидаемая прибыль должна рассчитываться исходя из пессимистичных, а не оптимистичных прогнозов.

Преимущества проекта

Проект имеет право на существование по несколько причинам. У мойки самообслуживания есть свои преимущества перед аналогичными проектами, в которых автомобиль вымывают операторы.

Во-первых, стоимость обслуживания ниже. Потратив 70-150 руб., хозяин транспортного средства делает его чистым, при этом экономит 300-400 руб.

Во-вторых, за сохранность автомобиля его владелец отвечает сам. Ему незачем всматриваться в поверхность автомобиля, выискивать царапины, который по неопытности или неосторожности оставил оператор мойки. Особенно такая услуга востребована после того, как автомобиль заново покрашен.

В-третьих, качество такой услуги очень высокое. Если владелец машины самостоятельно ее моет, то и претензий к качеству работы не может быть. Себя критиковать он не будет. Он сможет дополнительно пройтись по тем местам, на которые считает необходимым обратить внимание.

Что мешает вымыть собственный автомобиль, не прибегая к услугам такого предприятия? Если владелец автомобиля решил сэкономить и использовать подручные средства в виде тряпок и ведер для мытья транспортного средства, он столкнется с некоторыми трудностями:

  1. Без специального дорогого оборудования качество мытья хуже.
  2. Усилий в таком процессе требуется больше.
  3. Расход моющего материала выше, что не делает такую мойку абсолютно бесплатной.
  4. Времени уходит больше.
  5. Есть риск заработать штраф.

Если носить воду ведрами для мытья, например, с 7-9 этажа, большого удовольствия это не доставит. За мытье машины возле озера можно получить штраф. В совокупности все эти причины делают бессмысленными экономию на услугах мойки. Если и есть необходимость экономить, то только за счет обращения к услугам автомойки самообслуживания.

Выбираем место и оборудование

Требования для места под помещение проекта не отличаются от требований под традиционную автомойку. Оно должно находиться вдоль оживленных трасс. Рекомендуется планировать сразу 2-3 машиноместа, непосредственно под которые нужна площадь до 300 м ² . Но кроме этого требуется место площадью не менее 200 м ² и под стоянку, где остальные клиенты смогут ожидать своей очереди.

Арендовать такое место лучше на окраине города, тогда ежемесячная арендная плата будет составлять до 120 тыс. руб. Если же выбрать место поближе к центру города, за него придется платить дороже в 2 раза и более.

Важно! Подбирать участок нужно такой, к которому уже подведены все коммуникации:

  • электроснабжение;
  • водоснабжение;
  • водоотвод.

Их отсутствие приведет к повышению затрат на старт проекта: все это нужно будет проводить.

Оборудование стоит покупать немецкого производства — оно качественнее, лучше и дольше работает. Его стоимость на два поста обойдется в 3 млн руб., и в него входит готовый комплекс, который готов к работе в нескольких режимах, в него включен вмонтированный пылесос.

Если поток транспортных средств хороший, стоит выбрать модульную мойку самообслуживания. Она позволяет быстрее обслуживать автомобили, но теряется качество за счет снижения интенсивности мытья. Если поток ожидается не такой большой, то стоит выбирать контейнерную мойку.

Если планируется предоставлять услуги большим транспортным средствам, таким как автобусы и грузовики, один из постов не нужно оборудовать крышей. Это требуется спланировать заранее, на стадии обустройства проекта.

Какие затраты на старт?

С учетом аренды, строительства и закупки оборудования первоначальные затраты составят (в руб.):

  • аренда за три месяца — 360 тыс.;
  • возведение навесов — 3 млн;
  • подключение коммуникаций — до 1 млн;
  • закупка оборудования — 3 млн;
  • монтаж и запуск оборудования — 500 тыс.;
  • обустройство территории — 300 тыс.;
  • монтаж видеонаблюдения — 300 тыс.;
  • инвентарь для клиентов — 50 тыс.;
  • рекламные материалы — 50 тыс.

Итого, затраты на старт составят около 9 млн руб. Но кроме затрат на старт проекта предприятие будет нести ежемесячные издержки в виде (в руб.):

  • арендной платы — 120 тыс.;
  • коммунальных услуг — 60 тыс.;
  • расходных материалов — 70 тыс.;
  • фонда оплаты труда (ФОТ) — 100 тыс.

Итого, каждый месяц затратная часть будет составлять 350 тыс. руб. ФОТ формируется из расчета, что предприятия имеет круглосуточный график работы, для него необходимо 4 администратора, которые будут подменять друг друга. Например, они могут работать сутки, через трое.

Ожидаемая прибыль

На какую прибыль может рассчитывать владелец? Пропускная способность одного поста составляет 3 транспортных средств в час. Средняя стоимость услуги — 100 руб. С двух постов в сутки предприятие может получить доход в 14,4 тыс. руб. или 432 тыс. руб. в месяц. Прибыль составляет 118 тыс. руб.

Это невысокий доход для таких затрат, окупаемость вложений составляет 7 лет. Если поднять стоимость услуги на 50 руб., ежемесячная прибыль вырастет до 334 тыс.Период окупаемости снизится до 3 лет. Нужно учесть, что добиться такой круглосуточной загруженности очень сложно. Такие проекты хорошо сочетаются с предоставлением попутных услуг, таких как шиномонтаж, ТО транспорта, автомагазин и т. п.

Другой подход — правильно выбранное место, где поток транспорта большой. Это позволяет одновременно загружать не два моечных места, а четыре или шесть.

Первоначальные затраты вырастают на 2-4 млн руб., но ежемесячная прибыль даже при пессимистичном прогнозе становится не меньше 500 тыс., а в сезон достигает 800 тыс. и больше. Это позволяет окупить первоначальные вложения в 11-13 млн руб. за 2,5-3 года. Учитывайте: в рассматриваемом проекте прибыль зависит от грамотного первоначального планирования и скрупулезных расчетов.

неважно Авто Бижутерия и аксессуары Гостиницы Детские франшизы Домашний бизнес Интернет-магазины ИТ и интернет Кафе и рестораны Недорогие франшизы Обувь Обучение и образование Одежда Отдых и развлечения Питание Подарки Производство Разное Розничная торговля Спорт, здоровье и красота Строительство Товары для дома Товары для здоровья Услуги для бизнеса (b2b) Услуги для населения Финансовые услуги

Инвестиции: Инвестиции 30 000 - 150 000 руб.

Moyki-Online.ru – это инновационный сервис автоматизации и бронирования автомобильных моек. Мы сократили затраты на поиск и запись, автоматизировав весь цикл. Мы разработали систему поиска по автомойкам, CRM для автомоек и систему онлайн заказа мойки. Франшиза Moyki-Online.ru создана в 2015 году. Проект «Мойки-Онлайн» появился в 2014 году. Опыт в автоматизации заказов и бронирования - с 2006…

Инвестиции: 305 000 - 7 945 000 руб.

«Мойка Макс» - Ваш надежный партнер, сотрудничество с которым гарантирует Вам минимизацию финансовых рисков, а также быстрое достижение ожидаемых результатов. «Мойка Макс» - это революция в оказании услуг по мойке автомобилей. Первая российская автомойка, которая использует самые качественные материалы и работу профессионалов своего дела. Сотрудничая с компанией «Мойка Макс» по системе франчайзинга, бизнесмен становится полноправнымпартнером,…

Инвестиции: 210 000 - 1 690 000 руб.

Компания "Мобильная Мойка" была основана в 2010 году, за небольшое время работы мы внедрили в массы новую услугу для Российского рынка клиниговых услуг (автомоечных услуг). Забота о клиенте, хорошо построенный менеджмент, оперативность работы, высокое качество оказываемых услуг - основные показатели нашей работы. Мы уже имеем несколько десятков представительств в России и Казахстане, а так же…

Инвестиции: 99 000 - 600 000 руб.

MOIKA-BLESK– федеральная компания мобильной автомойки без воды. Наша компания насчитывает более 30 представительств по России и СНГ. ПРЕИМУЩЕСТВА ДАННОГО БИЗНЕСА: Для запуска бизнеса не потребуется помещение, ведь мойка машин может осуществляться в любом месте Отсутствие привязки к помещению, дает возможность охватить сразу несколько районов. Не нужно возводить технических сооружений,ставить боксы,систему очистки воды. Окупаемость бизнеса 2-3…