Количество машин на дорогах постоянно растет, а значит и потребность в магазинах автозапчастей тоже увеличивается. С чего начинать и как открыть магазин автозапчастей? Начинать надо с определения того, что вы хотите продавать. Детали, аксессуары, химия, масла. Если хотите продавать все сразу, то вложения, соответственно, больше.
Если это, например, автохимия, то надо найти того, кто в ней разбирается, и узнать, что надо покупать в первую очередь. Если это запчасти, то надо знать, на какие машины вы хотите продавать запчасти.
Чем укомплектовать склад запчастей? Во-первых, должны быть в наличии все расходники: тормозные диски, колодки, детали подвески - шаровые, рулевые тяги и наконечники, все фильтры. Брать что-то глобальное, вроде крыши для авто, нет никакого смысла.
Обязательно нужно знать больные места автомобилей, для которых вы продаете запчасти. Эту информацию вы легко найдете на интернет-форумах, где владельцы делятся своим опытом по поводу поломок и обслуживания автомобилей. У каждой машины есть свои «болячки», о которых нужно знать.
Когда вы будете знать о слабых местах автомобилей, то сможете заказывать детали заранее. Чем дольше поставка запчастей от дилера к вам, тем дешевле она обойдется. Если делать заказ «на завтра», то вам отдадут запчасть со склада, которая там пролежала долго, и возьмут за нее одну цену, если же заказывать деталь, скажем, за 2 месяца, то она на складе не залежится, так как проходит как бы транзитом, поэтому и наценка меньше.
В результате вы получаете запчасти дешевле и в наличии поэтому когда будут звонить клиенты, вы сможете предложить им сразу приехать и купить, что, возможно, даже выйдет дешевле, чем если они купят деталь на заказ с 2-недельным сроком в обычном магазине запчастей.
Как подбираются запчасти? Есть оригинальные каталоги автопроизводителей, в которых каждая запчасть имеет свой номер. Также есть специальные программы-каталоги, которые из оригинального номера достают номера идентичных неоригинальных запчастей.
У многих автовладельцев есть уже свои сложившиеся предпочтения, кто-то же, наоборот, доверяет выбору продавца.
Обязательно нужно иметь минимум два варианта запчасти - дорогой и дешевый. Еще лучше три - дорогая, средняя, дешевая. Начинать предложение стоит с самого дорогого и заканчивать самым дешевым. Шок от большой цены сделает средний вариант более предпочтительным для покупки. Если вариантов три, то чаще будут покупать средний.
Наценка зависит от того, как запчасть досталась продавцу, и от самой запчасти. Тенденция такова: чем дороже запчасть, тем меньше наценка. В среднем это 25-30%.
Клиентам частенько неизвестно, что им надо. Придется проводить консультации. Для продавца запчастей главное - научиться работать с каталогами. Без компьютера это само собой нереально. А на компьютере можно в режиме реального времени найти в каталоге нужную деталь.
Учет товаров в магазине
Обязательно нужно вести учет заявок. Если клиенты приходят и спрашивают у вас что-то, чего у вас нет, причем часто, обязательно закупите это. В конце концов, номенклатура сформируется сама собой по запросам клиентов. Очень важно вести учет не только фактических, но и упущенных продаж. Если у вас хотели купить определенную запчасть 5 человек в течение месяца, то есть смысл иметь эту запчасть в наличии.
Для того чтобы оперативно пополнять запасы на складе, у вас должна быть отлажена система учета. Должны быть определены критические параметры безопасных остатков, и если очередная проданная запчасть уменьшает остаток на уровень ниже критического, то она автоматически должна попадать в следующий заказ.
Основная задача — найти баланс между широтой ассортимента и оборотом. Запчасти на складе - это замороженные деньги, выдернутые из общего оборота. Чем меньше спрос на запчасть, тем дольше деньги находятся в заморозке.
Специфика торговли автозапчастями
Объем спроса на различные позиции подвержен колебаниям. Основным спросом пользуются механические детали, то есть те, которые подвержены наибольшему износу.
Примерное соотношение групп запчастей в общем спросе:
- электрика - около 23%;
- кузовные - около 20%;
- механика - около 57%.
Специфика торговли запчастями такова, что 50-60% продаж приходится на 5-10% номенклатуры. Если оборотные средства ограничены, то следует сосредоточиться именно на самых популярных позициях.
Выбор поставщиков
Помните о том, что у вас всегда должен быть «запасной вариант», а лучше два. Один основной поставщик и два дублирующих, на случай, если с основным возникнут какие-то проблемы. Также должны быть отработаны схемы поставки редких запчастей под заказ.
Задумались об открытии магазина автозапчасте? В этой статье представлена подробная информация по этому вопросу. Приведены все важные шаги, которые необходимо сделать. Описаны методы изучения рынка, поиска поставщиков. Предложены примеры расчёта доходов и расходов. А также полезная информация о выборе места, ассортимента магазина и других важным моментах.
Бизнес, связанный с автомобилями, всегда сопряжён с высокой . Об этом стоит помнить, принимая решение по открытию магазина автозапчастей. Здесь нужен грамотный подход, правильная организация бизнеса, и хорошая маркетинговая стратегия.
Несмотря на все трудности, магазин автозапчастей может приносить приличный доход - более $8000 в месяц. Окупаемость бизнеса - 1-1.5 года.
Основные шаги
Открытие магазина заключает в себе 7 основных шагов:
- Изучение и .
- Регистрация.
- Выбор помещения.
- Закупка торгового оборудования и программного обеспечения.
- Выбор поставщиков.
- Определение ассортимента.
- Подбор персонала.
- Реклама и маркетинг.
Каждый шаг достоин отдельного внимания и ответственного подхода. Более того, обязательно нужно произвести примерные расчёты расходов и доходов, чтобы чётко видеть перспективы будущего бизнеса.
Изучение рынка
Высокая конкуренция требует тщательного изучения и анализа рынка. Первое, что надо сделать перед открытием магазина - изучить опыт конкурентов. Изучение проводится только в том регионе, где будет работать торговый объект.
Обращать внимание надо на районы населённого пункта, где либо вовсе нет магазинов автозапчастей, либо на те, где конкуренция минимальная.
Далее надо выявить конкурентов и узнать, какие товары у них редко продаются, а на какие есть заметный дефицит. Также стоит проанализировать все плюсы и минусы этих магазинов. Проще говоря, нужно собрать больше информации об ассортименте, ценах, поставщиках, рекламных кампаниях и т.д.
Обязательно надо узнать, откуда в магазины конкурентов идёт основной поток покупателей. Возможно, рядом с ними располагаются СТО, гаражные кооперативы и т.п.
Когда вся информация собрана, нужно ответить на один простой вопрос «Почему покупатели должны идти в мой магазин, а не к конкурентам?» . Соответственно, надо сделать так, чтобы оставить конкурентов позади. Для этого достаточно:
- Сделать низкие цены.
- Организовать скидки и акции.
- Запустить эффективную рекламную кампанию.
- Расположить магазин в удачном месте.
Чтобы превзойти конкурентов, придётся долго работать и много думать. Но с толком потраченное время будет оправдано.
Регистрация
Как и любой другой бизнес, открытие магазина начинается с регистрации предпринимательской деятельности.
Чтобы зарегистрироваться как ИП, нужно обратиться в налоговый орган и предоставить квитанцию об уплате госпошлины, паспорт, оригинал ИНН и копию платежного поручения. Также потребуется заявление на регистрацию ИП, код деятельности в соответствии с и два экземпляра заявления на применение УСН.
Регистрация занимает 5 рабочих дней, по истечению которых выдается пакет документов.
Выбор помещения
Для будущей торговли необходимо найти подходящее помещение. Оно должно быть просторным и иметь склад для хранения товара. При этом торговый зал не должен стеснять покупателей.
Оптимальная площадь помещения для магазина автомобильных запчастей - от 20 до 50 кв. м. Лучше если оно будет куплено. Но при аренде стоит обратить внимание на договор - в нём должна быть прописана возможность выкупа недвижимости. В дальнейшем это может пригодиться.
Особое внимание надо уделить месту расположения помещения. Это должна быть оживлённая улица или дорога. Идеально, если рядом будет находиться гаражный кооператив - постоянный поток покупателей обеспечен.
Удачное расположение магазина способно создать ему хорошую репутацию и привести клиентов из других районов города.
Стоит также рассмотреть ситуацию с помещениями, где нет возможности организовать склад. Здесь есть некоторые плюсы. Например, к магазину будет меньше претензий со стороны МЧС и СЭС - они предъявляют очень жёсткие требования к складам. Нет склада - нет лишних проблем.
Итак, основные критерии выбора помещения:
- Магазин должен располагаться на оживлённых пешеходных и автомобильных улицах.
- Наличие рядом парковки от 8 мест.
- Отсутствие поблизости конкурентов.
- Оптимальная площадь - не менее 40-50 кв. м.
Торговое оборудование и ПО
Все помещения (торговый зал, склад) должны быть оборудованы столами для торговли, стеллажами и стойками для размещения ассортимента товара. Приобрести всё это сегодня не составляет большого труда. Сложнее будет с программным обеспечением.
Чтобы вести учёт товаров и кассы понадобится установить хотя бы один компьютер с подходящими программами. Это существенно упростит работу персонала и директора, так как будет проще следить за единицами товара и бухгалтерией.
Программное обеспечение упрощает работу менеджера по продажам. Он сможет предоставлять покупателям полную информацию о товаре, его цене и возможных сроках доставки (если нет конкретного товара на складе).
Оптимальное ПО для магазина автозапчастей - программы, построенные на платформе «1С».
Выбор поставщиков
Для нормальной торговли необходимо наладить деловые отношения с 2-3 крупными поставщиками. Отдавать предпочтение лучше официальным представителям. Найти таких дилеров можно в Интернете. Отзывы о них также размещены в сети.
Отзывы - это первое, что надо изучить. Если есть возмущения по поводу брака или низкого качества запчастей, то лучше не рисковать репутацией магазина.
Определившись с поставщиком, надо позаботиться об узкоспециализированных поставках. Это поможет выделить магазин на фоне конкурентов. В данном случае речь идёт о каких-то редких деталях, которые не встречаются в других торговых точках города.
Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку - это станет хорошей возможностью сэкономить на начальном этапе развития бизнеса.
Надо обратить внимание, что когда поставщик сформирует стоимость единицы товара, на неё нужно сделать наценку от 20 до 50%. После чего, обязательно, должно быть проведено сравнение цены с ценами конкурентов. На старте она должна быть ниже и выгоднее для покупателя.
Ассортимент
Ассортимент магазина надо формировать из наиболее востребованных товаров и тех, за которыми наблюдается дефицит. К самым популярным товарам относятся: фары и стоп-сигналы, ступицы и стойки, подвески и КПП, двери и бампера, а также боковые зеркала.
На начальном этапе надо иметь в ассортименте как популярные товары, так и редкие. А в дальнейшем, как только пойдут активные продажи, можно отслеживать поток товара - что расходится быстрее, а что залеживается на стеллажах. Также нужно постоянно дополнять и менять ассортимент. Это поможет оптимизировать поток товара под условия бизнеса. Результатом станет увеличение прибыли.
Подбор персонала
В штате магазина должен быть продавец, грузчик, кладовщик и руководитель. Некоторые из этих функций может совмещать один работник. Но главное требование к персоналу - знание устройства автомобиля и принципов функционирования конкретной детали. Например, продавец должен понимать, что именно нужно покупателю.
На бухгалтере можно сэкономить и взять его на работу не на полную ставку или вовсе воспользоваться . Также есть возможность отказаться от менеджера по закупкам и делегировать его работу старшему продавцу или руководителю.
Реклама: продвижение бизнеса
Заключительным и очень важным этапом развития магазина автозапчастей является реклама. Пойти можно двумя путями:
- Офлайн продвижение.
- Онлайн продвижение.
Офлайн
Первым делом нужно воспользоваться традиционными инструментами рекламы. Это могут быть местные СМИ, рекламные щиты вдоль оживлённых дорог, рядом с гаражными кооперативами, автосервисами и т.п.
Самый бюджетный вариант, который позволит сообщить об открытии магазина - распространение листовок. Их могут раздавать специально нанятые люди. Им также можно доверить распространение листовок по району - расклеивать их около подъездов или раскладывать по почтовым ящикам.
Чтобы быстро получить стабильный поток клиентов необходимо использовать все перечисленные выше варианты рекламы. Естественно, на это придётся потратить некоторую сумму денег, но затраты окупятся уже в первые 1-2 месяца.
Онлайн
Сейчас основная масса покупателей пользуются интернетом. Ежемесячно более 5 000 человек вводит в поисковую строку запрос «купить запчасти на авто». Это говорит о том, что каждый месяц только по этому запросу можно привлечь несколько десятков или сотен клиентов. Поэтому магазину нужен сайт.
Чтобы сайт давал ожидаемые результаты, необходимо не только сделать его привлекательным для посетителей, но и наполнить текстами и статьями. Причём они должны быть полезными и специально оптимизированными, чтобы пользователи могли найти сайт магазина по нужным поисковым запросам. Как и разработку сайта, заказать тексты и можно через интернет.
После того, как сайт магазина будет готов, его надо добавить в рекламную сеть Яндекса или Google. - это эффективный способ быстро продвинуть любой бизнес в Интернете. Поэтому её не стоит игнорировать.
Альтернативой контекстной рекламы в поисковых системах может стать таргетинг в социальных сетях. В данном случае объявление магазина увидит огромное количество людей из нужного региона. А в дополнение к этому желательно создать официальную группу или сообщество.
Как и в первом случае, для достижения положительного эффекта надо использовать все перечисленные инструменты продвижения. Но без некоторых финансовых вложений здесь тоже не обойтись.
Расчёт расходов и доходов
Расходы
Первым делом нужно учесть расходы на обращение в юридические фирмы, которые помогу зарегистрировать бизнес и решить ряд вопросов. Такая услуга обойдётся не более чем в 10 тыс. руб.
Покупка торгового оборудования обойдётся в 50 тыс. руб. (если брать за пример помещение в 50 м2).
На ремонт помещения также уйдёт 50 тыс. руб.
Закупка товара - более 2 млн. руб.
В итоге, начальная сумма, которую необходимо иметь для открытия магазина автозапчастей - 2.2 млн. руб.
Также надо посчитать ежемесячные расходы (без учёта закупки товара). В данном случае понадобится примерно 60 тыс. руб. на зарплату персоналу (3 человека), более 50 тыс. руб. на аренду помещения, 20 тыс. руб. на коммунальные услуги, 10 тыс. руб. на налоги. В итоге ежемесячные расходы составляют - 150 тыс. руб.
Доходы
Для расчёта доходов можно взять среднюю наценку в 50% и запас товара на 2 млн. руб. При таких условия выручка составит примерно 1 млн. руб. Себестоимость товара - около 600 тыс. руб. Ежемесячные расходы - 150 тыс. руб. Прибыль - приблизительно 180 тыс. руб. в месяц. Соответственно рентабельность бизнеса находится в районе 18%.
Все приведённые выше расчёты указывают на то, что полная окупаемость долгосрочных вложений составляет 1 год (+/- месяц).
Итог
Магазин автозапчастей является выгодным бизнесом, так как может приносить предпринимателю доход до 1 миллиона рублей. Окупаемость - 12-16 месяцев. Рентабельность бизнеса, исходя из опыта, - 20%. Однако всё это можно получить только при правильной организации бизнеса.
Езда по российским дорогам никого не оставляет равнодушным. Неприятности подстерегают со всех сторон. Автовладельцам приходится чаще приобретать детали и элементы. Тем временем, количество машин у населения растет, и в 2017 году парк легковых автомобилей насчитывал 39,35 млн единиц. Иначе говоря, эти цифры выглядят так: на каждую тысячу россиян приходится 249 легковушек. Каждый четвертый - соотечественник за рулем. Состояние дорог и количество машин - вот два сильных довода, чтобы задуматься об открытии собственного бизнеса по продаже автозапчастей.
С чего начать бизнес по продаже автозапчастей: оцениваем риски
Любое дело требует четкого плана действий и всестороннего анализа предмета. Берем листок бумаги, делим на две колонки и записываем явные преимущества, изучая подводные камни.
В роли явных достоинств могут выступить:
- стабильный ежедневный доход;
- возможности привлечения новых клиентов (количество автомобилей у населения растет с каждым годом);
- высокая маржинальная прибыль (на отдельные виды товара наценка составляет до 80%);
- льготные периоды налогообложения;
- организация параллельного бизнеса онлайн (открытие интернет-магазина с доставкой на дом).
Подводные камни :
Ваш список будет выглядеть по-другому. Главное - дотошно изучить каждый пункт, проверить ручкой и калькулятором цифры, продумать, как обойти подводные камни, возможно, превратить плюсы в минусы, оптимизировать расходы.
Какие автозапчасти пользуются спросом?
Допустим, в вашем районе имеются два отличных магазина, торгующих запчастями. Что делать? Ответ прост. Создавайте собственное уникальное торговое предложение. Посмотрите на автомобили вокруг, подумайте, в чем нуждаются их владельцы.
Вот несколько интересных направлений для размышлений :
- продажа запчастей для мотоциклов, квадроциклов, снегоходов;
- обслуживание коммунальной и дорожной техники. Камазы, тракторы, большегрузы;
- праворульные японские машины (редкие детали можно возить под заказ);
- продажа аксессуаров и сопутствующих товаров;
- изюминки вашего сервиса - «кофе в подарок», «заказ запчастей через Интернет», «курьерская доставка». Что еще?
Если вы мечетесь между запчастями для российских автомобилей и иномарок - остановитесь, понаблюдайте, побеседуйте с автолюбителями. Однозначно, что касается автозапчастей, - спрос для отечественных моделей выше, их доля на рынке составляет 58% от объема продаж.
В ремонте «Лады» и «Нивы» владельцы нуждаются чаще, но и стоят детали них - дешевле. Торговля запчастями для «иностранцев» более прибыльна, но важно правильно определиться с концернами-производителями, найти выгодных поставщиков, продумать возможности унификации деталей.
Параллельно с процессом аналитической деятельности начинайте работу с оформлением бумаг, поиском помещения и возможных поставщиков. Действуйте по плану, быстро и решительно.
Что нужно для открытия магазина автозапчастей с нуля: регистрация бизнеса
Существует две формы организации бизнеса по продаже автозапчастей. При открытии небольшого розничного или интернет-магазина достаточно регистрации в качестве . С пакетом документов обращайтесь в налоговую службу, и в течение 5 рабочих дней вы получите свидетельство о постановке на учет.
Документов , необходимых перед тем, как открыть интернет-магазин автозапчастей, требуется немного:
- заявление о госрегистрации физического лица;
- квитанция об уплате государственной пошлины за регистрацию ИП;
- заявление о переходе на упрощенную схему налогообложения;
- ксерокопия паспорта (основной разворот с фотографией и сведения о регистрации по месту жительства).
В случае создания партнерской розничной сети и привлечении заемных капиталов регистрируйте ООО (общество с ограниченной ответственностью). Здесь повозиться придется подольше, пакет документов будет солиднее. Сначала необходимо будет пройти процедуру регистрации юридического лица, оформить учредительные документы и только после этого - обращаться в налоговый орган с заявлением о регистрации ООО.
Важно: Кроме этого, вам придется заключать договоры об аренде помещения, на поставку запчастей, на вывоз мусора. В пожарной инспекции необходимо получить заключение о соответствии помещения требованиям пожарной безопасности.
Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей?
Поиск помещения
Помещение подбирайте исходя из особенностей бизнеса и инфраструктуры района. Убедитесь, что поблизости нет магазинов с аналогичным ассортиментом.
Важно: обратите внимание на места скопления автомобилей, оцените прилегающие территории. Автозаправочные станции, крупные торговые центры, придорожные кафе - каждое из этих мест может стать отличной площадкой для старта. Минимальная площадь - 50 м².
Жестких требований к зданию не предъявляется, учтите только некоторые рекомендации :
- предусмотрена ли возможность оборудования склада и подсобных помещений;
- наличие коммуникаций (тепло, электроэнергия, вода, канализация, телефон);
- место для парковки 4-5 автомобилей.
Оборудование для магазина автозапчастей
Список самого необходимого торгового оборудования для магазина автозапчастей: полки, витрины, стеллажи, ящики для хранения мелких деталей, стол, кассовый аппарат. Это необходимый минимум, в процессе работы станет понятно, что еще докупить.
Нужен ли компьютер и принтер, дополнительные полки и стеллажи… Возможно, необходимо будет организовать зону отдыха клиентов с удобным диваном и кофемашиной.
Ассортимент продукции
Определите сумму, которую вы готовы потратить на приобретение товара. При скромных финансовых возможностях сложно открыть точку, где продается практически все. Поэтому начните с узкой специализации, а в процессе деятельности постепенно расширяйте ассортимент. Проведите мониторинг, определите наиболее популярные запчасти (бамперы, фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, стойки, подвески) и приобретите сначала их.
Как найти поставщиков автозапчастей?
Как правило, крупные магазины автозапчастей сотрудничают с 2-3 поставщиками, предпочтение отдают официальным дилерам. Информация о них всегда найдется на официальных сайтах.
Заключив договор на небольшую партию товара, внимательно изучите сроки поставки и пункт о возврате некачественной продукции. Ведь бракованные детали встречаются даже у проверенных поставщиков. Отдельно обговорите условия скидок при покупке оптовых партий.
Иногда приятным бонусом становится бесплатная доставка.
На следующем этапе определитесь с товарами, которые станут изюминкой вашего магазина, выгодно выделят вас в толпе конкурентов. В качестве таких предметов могут выступить оригинальные аксессуары, современные гаджеты, предметы по уходу за автомобилем.
Аксессуары обычно продаются с большей наценкой, поэтому не упускайте этот момент из виду, изучая предложения поставщиков.
Подбор сотрудников
Первое время вам придется постоянно находиться в магазине, выполняя роль директора, продавца-консультанта и менеджера по закупкам. Новый персонал нуждается в обучении стандартам вашего бизнеса и регулярном контроле.
Минимальный необходимый набор сотрудников состоит из двух продавцов и бухгалтера. Постепенно, по мере необходимости, расширяйте штат: менеджер по закупкам, уборщик помещений, рабочий склада.
Продавцы должны быстро ориентироваться в ассортименте, знать номенклатуру, желательно, иметь собственное авто, чтобы давать профессиональные советы. Если покупатель неуверен в себе, компетентный сотрудник окажет помощь в подборе запчасти, предложит аналоги и сопутствующие товары. Опыт и желание учиться - выделяют хорошего продавца-консультанта.
Продажа запчастей: примерные расходы при открытии магазина
Точную сумму, каких вложений потребует ваш бизнес, не знает никто. Можно лишь сделать предварительные расчеты.
Вот примерный расчет расходов при открытии магазина площадью 50 м²:
Итого: минимальная сумма - 1 350 000 рублей. Максимальная - 2 000 000 рублей. Это необходимый стартовый капитал для открытия магазина автозапчастей.
Если сумма кажется вам неподъемной, снова беритесь за анализ, ищите пути оптимизации расходов. Например, сделайте ремонт своими руками, оборудование закупайте уже бывшее в употреблении, вспомните, что лучшая реклама - это рекомендации друзей и знакомых, привлекайте клиентов отличным сервисом.
Выгодно ли открывать магазин автозапчастей?
Цыплят по осени считают, поэтому производить расчеты прибыли заранее - дело неблагодарное. Тем не менее, рентабельность бизнеса по продаже запчастей составляет примерно 18%. Окупаемость вложений - в среднем 1-1,5 года.
Теперь вы теоретически знаете, как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля - значит, начало положено. После глубокого анализа возможностей, рисков и расходов принимайте взвешенное решение о начале собственного бизнеса по торговле автозапчастями. Пробуйте и добивайтесь успеха.
Если вы хотите заняться прибыльным и стабильным бизнесом, то рекомендуем вам открыть магазин автозапчастей. Запчасти нужны всегда — количество автомобилей в России растет, а качество дорог постоянно падает. При правильном подходе к делу вы сможете быстро окупить все сделанные вложения и даже создать целую сеть магазинов.
Введение
Несмотря на разразившийся кризис автомобилей на дорогах меньше не стало. Мало кто пересел на общественный транспорт — люди как и раньше продолжают ездить на личных автомобилях. У некоторых работников даже выросло количество поездок — нужно провести больше встреч и консультаций, чтобы поддержать нужный уровень продаж товаров.
Даже те, кого кризис коснулся непосредственно, не ставят автомобиль на прикол — они просто сокращают количество поездок. Но если с автомобилем что-то случится, то они обязательно отремонтируют его. А для ремонта всегда нужны запчасти. Давайте разберем с чего начать бизнес автозапчастей и что для этого необходимо.
Как начать
Первым делом изучите конкурентов. Наверняка в вашем населенном пункте есть магазины, торгующие запчастями. Посетите их, рассмотрите ассортимент товаров и цены, режим работы и местоположение. Подумайте о том, как заинтересовать местные СТО и мастерские, занимающиеся ремонтом автомобилей, закупать запчасти именно у вас. Возможно, вы предложите им льготные цены или сжатые сроки доставки.
Магазин автозапчатей — достаточно прибыльный и интересный бизнес. Изначально у вас не будет много клиентов — люди по привычке поедут покупать запчасти в проверенные магазины. Но если вы будете грамотно вести торговлю, продавать только качественные запчасти и устраивать различные акции, то вы быстро набьете себе клиентскую базу. И еще — люди покупают запчасти всегда. Здесь не будет такого принципа, как в магазине электроники, когда человек делает одну покупку раз в 2-3 года. Автомобиль постоянно нуждается в запчастях.
Виды магазинов запчастей
Магазины, продающие запасные части, делятся на два больших типа:
- Интернет-магазины.
- Классические магазины.
Классические магазины также делятся на несколько видов. Одни занимаются продажей запчастей исключительно под заказ, вторые имеют свой склад и витрину, третьи торгуют только деталями к определенным видам автомобилей.
Для небольшого магазина запчастей обычно достаточно зарегистрировать обычное ИП. Это позволит вам экономить на налогах и быстро сдавать отчетности без излишней головной боли. Если вы хотите открыть большой магазин, заключить контракты на поставку запчастей известным СТО и пр, то лучше выбрать ООО. Это позволит вам получить больше клиентов, но увеличит налоговую ставку.
В вашем магазине должно быть все, начиная от масел и заканчивая шинами
Требования к помещению
Любые затраты на открытие бизнеса можно разделить на два вида:
- Постоянные (зарплаты, налоги, аренда, закупка товара, ремонт).
- Единоразовые (покупка помещения, оборудования, затраты на регистрацию и мебель).
Одной из главных статей расхода станет именно здание для вашего магазина. Если вы планируете открывать полноценное заведение, то вам нужно найти помещение размером от 50 м2 (желательно минимум 80 квадрат), которое следует разделить на склад, торговый зал и комнату для персонала. Лучше всего, если помещение будет расположено неподалеку от автомойки или автосервисов, возле гаражных кооперативов, возле крупной трассы или в спальных районах. В здании должен быть водопровод, канализация, электричество, вентиляция и система пожарной сигнализации. Оптимальным вариантом станет помещение с двумя входами: через основной будут приходить клиенты, через задний — завозиться товар . Перед самим зданием должна быть хотя бы минимальная парковка. Из оборудования вам понадобятся прочные стеллажи, витрины и стойки.
Для бухгалтерии вам понадобится компьютер с соответствующим ПО, интернет, телефон и мебель.
Интернет-магазин
Интернет-магазин позволяет организовать бизнес с минимальными вложениями. Для этого вам понадобится всего-лишь офис (можно работать даже из квартиры). Вы будете экономить на:
- Аренде.
- Персонале.
- Коммунальных услугах.
Многие начинающие бизнесмены открывают интернет-магазин и занимаются перепродажей запчастей, покупая их в классических магазинах. Это неправильный подход, который не принесет вам серьезной прибыли. Правильнее все же закупить самостоятельно наиболее ходовой товар и делать отправку сразу после оформления заказа, а не бегать по городу в поисках нужной детали.
Интернет-магазин может значительно расширить список ваших клиентов
Некоторые склада позволяют не покупать товар, а брать его на реализацию. Это отличный вариант для интернет-магазинов.
Давайте рассмотрим как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию, не вкладывая в него деньги.
Вам понадобится сайт, который можно заказать у фрилансеров или создать самому на многочисленных бесплатных движках. Затем вам нужно будет продвинуть его в поисковых системах по заданным ключевым запросам. После этого у вас появятся реальные посетители, которые будут совершать заказы, а вы — высылать им товар. Чтобы взять его на реализацию, нужно договориться с поставщиками. Обычно они дают товар на продажу при условии ежемесячного возврата им определенной суммы. Если вы выйдете на нее, то сможете существенно сэкономить на вложениях.
Но обычно интернет-магазин открывается не как отдельный бизнес, а как дополнение к существующему. Когда у вас есть действующий магазин запчастей, вы откроете свой сайт для того, чтобы привлечь большое количество клиентов.
Персонал и ассортимент
Вам понадобится:
- Продавец-консультант.
- Администратор-бухгалтер.
- Грузчик-уборщица.
На начальных этапах роль администратора и бухгалтера можете выполнять вы. В этом случае вам понадобится только продавец, который также может стать и грузчиком. Но в будущем необходимо обязательно нанять людей на эту работу.
Для выбора ассортимента необходимо определиться с тем, что именно вы будете продавать. Возможно, вы сделаете уклон на отечественные автомобили. Или на грузовые. Или на какие-то определенные марки. У вас всегда должны быть в наличии все запчасти и расходники:
- Моторные масла и другие технические жидкости.
- Шаровые опоры, прокладки, различные резинки и пр.
- Оптика.
- Резина, диски.
- Стекла.
- Запчасти для ремонта ходовой (амортизаторы, пружины, стойки и пр).
- Свечи, саморезы, дворники, насосы, аптечки и пр.
Для того чтобы успешно бороться с конкурентами, необходимо установить цены на 5-10 процентов меньше, организовав качественную доставку запчастей под заказ. У вас в ассортименте должны быть как оригинальные запчасти, так и “аналоги” — люди часто покупают более дешевые товары.
Отдельное здание позволит вам открыть дополнительный бизнес — автомойку или шиномонтаж
Поставщики
Где найти поставщиков? В интернете, в газетах, в СМИ. Вам нужно выбрать несколько качественных продавцов, которые не только предложат нужный ассортимент, но и будут гарантировать соблюдение сроков поставки. Если вы будете постоянно нарушать сроки, то количество клиентов резко упадет.
Реклама
Заниматься продвижением магазина можно еще до его открытия. Запустите рекламную кампанию с листовками, баннерами, растяжками. Делайте упор на хороший ассортимент, доступные цены, скидки, минимальные сроки доставки. Проводите различные акции и конкурсы, сделайте себе хорошую вывеску, создайте группы в соцсетях и темы на местных форумах. Предлагайте дисконт постоянным клиентам, сделайте небольшие скидки для пенсионеров и студентов — вам нужно сделать ставку на постоянных клиентов.
Рентабельность
В этой статье мы приведем лишь примерный бизнес план магазина автозапчастей, поскольку все сильно зависит от местоположения и множества других факторов. Чтобы открыть стандартный магазин площадью 80 м2, оборудовать его и заполнить товаром, вам понадобится порядка 2 миллионов рублей. Прибыль за год при правильном подходе составит минимум 1,4 миллиона рублей, то есть магазин окупится примерно за 15 месяцев и после этого начнет приносить вам дополнительную прибыль.
Для того чтобы поднять доход, можно организовать возле автомагазина мойку или СТО. У этого бизнеса есть прекрасные перспективы для развития, а прибыль будет постоянной и высокой!
Вконтакте
В интернете на данный момент существуют множество информации о том как и где продавать товар удаленно. Одним из удаленных способов продаж это продажи в интернете. Этот способ на данный момент входит в наиболее распространенные способы дистанционных продаж, и постоянно набирает обороты в силу развития технологий и увеличения количества потенциальных покупателей в интернете.
Мы сегодня напишем о том, где можно искать своего потенциального потребителя автомобильных запчастей.
1)Продажи по интернет-каталогам представляют собой обычно каталоги в которых мы указываем то что мы продаем (коммерческое предложение), контактные данные (ФИО, телефон, сайт если есть). Если каталог раскрученный то конечно есть вероятность что потенциальный клиент попадет через поисковую систему в каталог на вашу страницу с информацией. Но это маловероятно потому как: Ком. предложение, как правило несет общий характер, размещенный в нескольких источниках и не несет уникальной информации.
Безусловно, данный вид интернет-торговли тоже довольно распространенный и действенный, но я считаю что это хорошее приложение к основному сайту, покупая например минимальный пакет услуг. А потом представьте, за максимальный пакет вы отдаете, к примеру, 250 евро, за год 3000 евро. Где логика? Можно создать полноценный интернет-магазин.
3)Если рассмотреть интернет-каталоги сайтов , тут вы указываете информацию только о своем сайте! На многих интернет каталогах сайтов даже нет возможности указать контактные данные. Они служат для увеличения данных вашего сайта в глазах поисковых машин. Возможно когда автомобильных интернет магазинов было мало, такой способ продажи своего продукта был актуален, но сейчас он практически нулевой.
6)Обсудим сервисы, на которых вы размещаете свои прайс-листы с имеющимся у вас товаром. Пример данных каталогов это Хотлайн и прайс.юа (в Украине). В этих сервисах размещают свои товары через прайс-лист с изображениями, сейчас есть возможность подключить свой магазин к данным сервисам и при изменении цены у вас на сайте, автоматически меняется цена в данном каталоге. Вы платите сервису за то что потенциальный клиент перешел к вам на страницу или перешел к вам на сайт. Данный сервис дает возможность сравнить товар в цене, и у кого данный товар дешевле тот в таблице находится выше. Но как мы понимаем автозапчасти это не мобильный телефон и не наушники. Тут другая специфика, конечно в таких сервисах можно продавать аккумуляторы, коврики, шины, но продавать запчасти смысла здесь нет. Возможно я ошибаюсь, но это мое мнение! Цены на данные услуги можно посмотреть на сайте, но сразу скажу они не дешевые. Поэтому считаю лучше эти деньги придержать до более грамотных мыслей и ходов.
8)Спам и рассылка объявлений по почтовым ящикам, ICQ и др. как вы понимаете, возможно, в других сферах эта система действенна. Да рассылка приносит результат, но только если рассылка «точечная», то есть по конкретным клиентам. И если потенциальный клиент имеет коммерческий транспорт и постоянно нуждается в ремонте автопарка. Обычным людям, которые имеют максимум 2 автомобиля в семье, данная рассылка будет только раздражать.
9) Есть сервисы по поиску запчастей для потребителей. То есть если клиенту нужна запчасть, он заходит на сайт и в форму на сайте вводит данные автомобиля, указывает необходимую запчасть и контактные данные. Эти данные видят все зарегистрированные автомагазины на данном ресурсе, или же им это приходит на е-меил. Они обрабатывают заявку, связываются с клиентом и предлагают им свою цену. Данный сервис в последнее время востребован, потому что клиенту не нужно бегать по магазинам или обзванивать клиентов. Ему просто нужно указать данные и продавец им позвонит сам. Покупателю данная услуга бесплатна, а продавец за предоставляемые услуги платит от 5-15 евро, в зависимости от сервиса. Если сайт раскручен заказов в нем хватает.
Подобных сервисов и инструментов для продажи товаров существует много, и я уверен, что они будут появляться с новыми нововведениями, новыми механизмами, новыми идеями. Но вот заточенных общественных сервисов, предоставляющих услуги для продажи только запчастей, практически нет.