☰

Такие разные психотипы человека. Типы личности в психологии. Социальные, конфиктные и психологические типы личности. Определение типа личности

DataFuel GUIDE

Типы Юнга, MBTI и психографика

Как мыслят люди?

Психотипы Юнга

"Мир висит на тонкой нити, и эта нить - психика человека"

Психолог

Направленность сознания

Куда направлены внимание и энергия человека

Экстраверт - (E)

Общественное, для экстравертов , всегда будет превыше личного. Жертвенность, желание помочь всем и каждому и сделать всё для людей - вот одни из главных характеристик экстраверта. В мире он ощущает себя песчинкой, но частью чего-то большего и общего. Люди для него объекты, и отношениями экстраверты не сильно дорожат, так как с легкостью могут заменить одного человека тремя другими в кратчайшие сроки. В основе этих признаков лежит установка на восприятие информации: объектная и субъектная. У экстравертов - я один из объектов этого мира.

Для общения с аудиторией экстравертов можно использовать сторителинг, рассказать историю, увлечь разум, что впоследствии положительно повлияет на желание совершить покупку. Также как и с этиками тут прекрасно сработает общий враг, ополчитесь против него, обвините во всех бедах и предложите решение этой боли. Социальные доказательства - куда без них? Покажите что он далеко не первый, кто решается на эту покупку, и судя по отзывам не пожалеет. Страх потери того, что экстраверт уже имеет, будет прекрасной болью, особенно, если вы продаете свой оффер подписками. Креативы будут схожи с креативами этиков.

Делают -> Думают -> Делают

Стимул - Призыв к действию, Участие в процессе, Социальные доказательства (рекомендации), Страх потери.

Интроверт - (I)

Долго налаживающий отношения, от того так сильно ими дорожащий интроверт - это прекрасный пример типа, который заинтересован лишь собой и своими проблемами. Эгоизм и осознание себя центром вселенной, которая как бы умирает каждый раз, когда он закрывает глаза, и возрождается с их открытием прекрасно характеризуют интроверта. Я - субъект вокруг которого строится мир, но в то же время построенный мир невероятно дорог, наверное поэтому интроверты так цепляются за отношения и пытаются починить всё что ломается в их системе координат.
Мотивация интровертов классическая - избавление от боли и обретение комфорта, поэтому в текстах, как и в креативах, стоит обратить на это особое внимание. Боль - её полное решение, и достижение гармонии и комфорта. Обращайте внимание на его проблемы, на его личные переживания, заставьте почувствовать свою особенность и убедите, что именно он достоин индивидуального подхода от вашей компании.

Думают -> Делают -> Думают

Стимул - Обращение к болям, Личное обращение, Решение проблемы, Индивидуальный подход.

Восприятие

Как и какую информацию воспринимают

Интуит - (N)

Интуиция в противоположность сенсорике - способность не замечать сиюминутных, объективно-реальных вещей. Интуиты обладают удивительной способностью смотреть не видя, и видеть не смотря. Интуит может не заметить машину, которая его чуть не сбила, но в то же время отдавать всё внимание вещи, которая находится не здесь, и даже не сейчас. Массивы информации зачастую обрабатываются подсознательно, сразу выбрасывая результат. В то же время интуиты проявляют умения быстро уловить суть дела. Перспектива, гипотеза, необычность, оригинальность, парадокс, сенсация, искра, буря, взрыв! Этот тип, не испытывает особого трепета перед авторитетами, критикует и подвергает их сомнению. Интуитам свойственно некоторое интеллектуальное высокомерие.

Кликбейт, недосказанность и желание знать всё играют с интуитом плохую шутку, с легкостью попадаются на броскую картинку и шоксенсацию, а неудовлетворенный интерес подстегнет покупку. Для интуита важна актуальность явления, старайтесь быть в тренде, хоть немножечко, будь то б2б или б2с сегмент. Интуит немного схож с логиком, и его мозг зачастую старается упростить и систематизировать информацию, поэтому не лишним будет дать четкую структуру в объявлении, чтобы оно было понятно, ну, или хотя бы подвергалось систематизации. Один из спорных и сложных триггеров - противоречие. Затроньте важную интуиту тему, а лучше, его убеждение или систему ценностей и выскажитесь против, и минуты не пройдет, как он вам поспешит возразить! Достаточно легкий способ вирала, к сожалению, может обернуться волной негатива, поэтому надо быть осторожнее.

Стимул - Новые идеи, Абстракции, Взаимосвязи, Творчество, Недосказанность, Актуальность.

Сенсорик - (S)

Нет никого более приземленного, пусть и в хорошем понимании этого слова, чем сенсорик . Ощущения внешнего, реального мира - главное в их жизни. Запахи, фактура, вкусы, всё это будет подмечено и оценено. Сенсорики живут в объективной реальности, пространстве, разделенном на территории, которыми кто-то владеет, ему необходимо знать, почему здесь жарко, а не холодно, чем пахнет, и кто хозяин, а кто гость. Конкретное мышление сенсорика старается перевести любое абстрактное понятие на знакомый, или хотя бы гипотетически существующий пример, для него важно ощущение реальности происходящего.

Интересным триггером для сенсорика будет так называемая "ответная благодарность", получив что-то в подарок он зачастую считает себя обязанным отплатить добром или услугой. Живя в мире реальном, мире осязаемого и конкретного, эстетическая красота становится чем-то по-особенному важным, поэтому чем прекраснее, красивее картинка - тем больший отклик она найдет в сердце сенсорика . А чтобы наверняка запасть ему в душу - выделите цветом, рамкой, или красивым форматированием основную мысль, или элемент креатива и сенсорик обязательно это оценит. Играйте на контрасте, попробуйте использовать черно-белую фотокарточку с раскрашенным товаром.

Чаще всего сенсорики - реалисты.

Стимул - Красивая картинка, Факты, Форма, Яркие цвета, Контраст, Ответная благодарность.

Мышление

На основе чего человек принимает решения

Логик - (T)

Логики не сильны в анализировании, понимании и реагировании на чувства, зато они преуспели в цифрах. Логику не нужно убеждать или уговаривать, за него всё сделают факты, систематизированные и обоснованные. Даже чувства они пытаются систематизировать, но это уже совсем другая итория.
Для работы с аудиторией логиков отлично подойдут диаграмы, графики и инфографика, блок-схемы и вообще любые систематизированные креативы. В текстовом наполнении к логикам есть пара не хитрых подходов:
- попробуйте показать и логически обосновать, что ваш оффер лучше, сильнее, быстрее, и это не голые слова, есть исследования, если есть возможность описать по каким критериям конкретно ваш продукт превосходит конкурентов - логики это оценят;
- подойдите к объявлению системно, чтобы оно было логичным и завершенным, чем меньше воды - тем лучше;
- склонность исходить из голых фактов зачастую играет злую шутку, так, например, чем выше цена -> тем лучше, по мнению логиков продукт, также важны якоря, и даже если у вас нету стандартных предложений эконом-бизнес-вип класса - придумайте их, логику будет легче сделать правильный выбор, видя из чего он выбирает.

Стимул - Выгода, Сравнение, Числа, Закономерности, Причины попробовать, Атрибуция ценности.

Этики - не самый сложный сегмент, но и не самый простой, ведь вам нужно передать мысль через эмоцию. Основной носитель информации люди, их переживания, эмоции, волнения. Этикам важен тон и паравербальные коммуникативные признаки в первую очередь, и лишь потом содержание. В свои слова они зачастую вкладывают дополнительный смысл, который они считают возможным передать лишь интонацией. Этикам присуще воодушевление неодушевленного, они запросто могут относится и разговаривать с предметами, как с людьми, у которых есть свои чувства и эмоции.

На любом фотостоке вы найдете гнев, радость или печаль, расскажите как ему понравится пользоваться вашим товаром, или обратите внимание на печальную осень за окном, чувство - то к чему необходимо взывать в работе с этой группой. Также стоит попробовать найти вашего общего врага, он есть у всех, просто встаньте на сторону этика , поддержите его, расскажите что понимаете его проблему, и даже нашли решение в лице вашего товара. Можете также приложить социальные доказательства, одобрение толпы, или просто отзывы, для этиков они очень важны. Ну и немного общий совет: заставьте этика почувствовать принадлежность к группе, к сообществу, расскажите ему, что приобретая товар он становится частью большой семьи, это однозначно подтолкнет его к решению о покупке.

Делают -> Думают -> Делают

Стимул - Призыв к действию, активность, участие в каком либо процессе, Социальные доказательства (рекомендации других людей), Принадлежность к группе или сообществу.

Планирует или действует спонтанно?

Рационал - (J)

Рационал всегда решающий, в противовес воспринимающему иррационалу. Рационал живет исходя из принятых решений, старается трансформировать обстоятельства, для того чтобы они подходили его решению. Рационалы зачастую имеют систему действий, правил, которым стараются следовать неукоснительно в любой ситуации, они стараются продумать заранее что и как им придется делать. Срыв планов неизбежно ведет к тяжелой потере в жизни и взвешенному, хоть и судорожному, составлению нового плана.
Рационалы схожи с логиками, а потому, чем логичнее и вернее выглядит ответ - тем скорее они его выберут. Приложите цифры, факты, доказательства того, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, и в то же время постарайтесь донести, что это самое простое и быстрое решение их задач, и они ответям вам любовью и монетой.

Планирование, четкая структура, правила и инструкции.

Стимулы - Цепочка касаний, Контент-маркетинг, простота и понятность.

Неожиданность и неизвестность - отрицательный стимул.

Иррационал - (P)

Иррационал всегда будет воспринимающим, в отличии от рационала. Иррационал живет исходя из сложившихся обстоятельств, принимает решения в зависимости от ситуации и всегда пытается влиться, встроиться в неё. Иррационалы тоже иногда планируют, но это не структурированный план действий, скорее краткий список пожеланий того чего бы им хотелось, а если не получится - ничего страшного! Тем более что планы иррационалов зачастую претерпевают колоссальные изменения в процессе бытия, а путь дао и течение по реке жизни позволяют им наслаждаться переменчивой судьбой.

Что используем? - кликбейты и недосказанность! Иррационал хочет чтобы его увели по неожиданному заголовку в дебри интернета, ему хочется узнать почему же на самом деле этот котенок плачет...этот триггер поможет как в меил рассылках, так и при продаже, ведь неудовлетворенный итерес и желание приоткрыть завесу тайн невероятно сильны. Иррационалы , хоть и не признаются, любят ожидание, тизеры, сникпики, упоминания блогеров о продукте и небольшие анонсы за несколько недель, а иногда и месяцев - вот что нужно для разогрева этой аудитории! Актуальность также важна, нужно быть в тренде, а то и немного опережать его. Также, не стоит бояться делать лимитированные версии, закрытые чаты и ограниченные партии, ничто так не пугает иррационала , как страх не получить то, что скоро исчезнет из продажи.

Стимулы - Импульсивные покупки, Новинка, Недосказанность, Дефицит/ограниченность предложения.
Иррационалы хорошо откликаются на разного рода разогревы.

Психотипы MBTI

Мастер убеждения
- Логика не самая сильная черта, зачастую проскакивают противоречивые суждения.

Чувствует эмоции других людей, умеет прекрасно убеждать и любит быть в центре внимания.

Бурные чувства не умеет держать в руках.

Хорошо прогнозирует события и предугадывает действия людей.

Решителен и не станет избегать конфликта.

Любит комфорт, плохо переносит дискомфорт и боль.

Наивен, чувствителен и эмоционален, легко поддается обиде.

С трудом делает выбор, особенно, если вариантов больше, чем 2.

Получить от жизни все
- Прекрасно понимает людей, заряжает своей энергией.

Видит наперед перспективные решения и вещи.

Чувствует что от него ждут люди, умеет управлять эмоциями других и убеждать.

В спорах обычно ищет компромисс.

Зачастую с трудом дается логический анализ, поэтому существенные вещи могут ускользнуть от внимания; много идей, гибкое поведение.

Живет в беспорядке, или, по-крайней мере, создает его.

Бурно реагирует даже на небольшие конфликты и критику.

Нерешительность, неспособность быстро принимать решения.

Прирожденный лидер

- Конкретное мышление, практичность и деловой склад ума.

Видит перспективы, ему легко дается стратегическое планирование, а перед началом работы все риски просчитаны, что позволяет максимизировать результат. С легкостью добывают деньги.

Реалист, может переносить дискомфорт, вкус в одежде подводит «Выгляди так, каким хотят тебя видеть другие!»

Порой гнев выплескивается, плохо понимает чувства людей, бесчувствен, высокомерен, прямолинеен, критикует других.

Нетерпим к чужому мнению, высокомерен.

Безжалостен в работе, личные обстоятельства игнорируются, и такой же отдачи ожидает от других.

С трудом понимает эмоции.

Жизнь полна увлекательных задач

Чутье при решении задач, распознает способности людей.

Глобальные размышления, житейская рассеянность.

Анализ данных, построение теорий, классификаций - сильные стороны.

Слабая эмоциональная чувствительность к другим и вытекающая из этого бестактность, неадекватное поведение и перепады настроения.

Ощущения ослаблены, оторванность от реального мира, пребывает в мире фантазий.

Любит спорить по поводу и без.

Присущая нетерпимость и пренебрежение может легко обидеть собеседника.

Нехватка сосредоточенности, прыгает с дела на дело, редко доводя до конца из-за потери интереса.

Воплощенная ответственность

Хорошо чувствует настроение людей, живет эмоциями, увлечениями; доброжелателен, общителен, умеет найти подход к людям.

Ценит ощущения уюта, комфорта, одевается со вкусом, реалист; обращает внимание на детали, пунктуален.

Интуиция ослаблена, плохо улавливает тенденции событий, общую картину «Планируй все заранее».

Логика ослаблена; плохо различает второстепенное и главное.

Слишком много заботится о том, что подумают о нём другие. Пойдет на многое, чтобы его считали успешным и влиятельным.

С трудом подстраивается под изменения и враждебно относится к любым «новым» взглядам.

Любит комплименты и быть в центре внимания, критику воспринимает как желание задеть, или обидеть.

Жизнь дана нам только раз

Сильная воля, уверенный лидер, быстрые, решительные практические и тактические решения.

Конкретность восприятия, общительность.

Понимают чувства людей и умеют ими манипулировать, с легкостью располагает к себе.

Слабая логика, может упустить всю картину ситуации, или её части, импульсивность и нелогичность поведения часто играют против этого типа людей.

Гибкость, непредсказуемость поведения.

Не видит долгую перспективу и последствия своих действий, что делает политика не самым лучшим стратегом.

Не умеет сосредотачиваться, политику всегда важно двигаться и заниматься чем-то новым и интересным.

Хозяин жизни

Деловая логика, практичность; анализирует множество деталей.

Прежде, чем что-то сделать вырабатывает четкую программу действий.

Реализм и внимание к деталям.

Пунктуален, питает любовь к эстетической красоте, а также прекрасно подмечает чужие ошибки.

Не доверяет изменениям и старается анализировать свои ошибки, чтобы не повторять их впредь.

Не всегда способен держать свои эмоции в руках.

Импровизация дается с трудом, новое и непредсказуемое воспринимает плохо.
- Склонен осуждать людей, которые не разделяют его принципы, ведь точно знает что правильно, а что не правильно.

Страх не оправдать ожиданий других людей, постоянно думает о том, что должен сделать, чтобы его любили и уважали.

Реалист до мозга костей

Сильная воля, целеустремленность, практичность, гибкие решения, независимость от людей, жесткость.

Логический и конкретный анализ действительности; планирует в деталях работу; проявляет жесткий контроль.

Сдержан в проявлении эмоций, ради реализации цели может игнорировать чувства, интересы, даже жизнь других людей.

Гибкость и непредсказуемость поведения.

Ищет альтернативы решений, меняет решения «в последний момент».

Не придает значения правилам, не терпит ограничений и общественных норм.

Не знает как вести себя в эмоционально напряженных ситуациях.

Нетерпеливость заставляет постоянно переключаться и менять занятия в поисках более интересного.

Вдохновение для других

Чувствует отношение людей, не ссорится, терпит долго, прощает, помогает людям.

Прекрасный воспитатель, видит потенциал в других людях, при этом являясь моралистами.

- «Делай не то что хочется, а то, что нужно!»; любит порядок, очень требовательный и обладает сильной волей.

Часто пребывает в размышлениях и мечтах.

Недоверчив и экспрессивен, что не позволяет открыть свои чувства для других людей.

Раним и чувствителен в конфликтах.

Не может заставить себя делать то, что считает неважным.

Благородная служба обществу

Предчувствует события и впитывает новые идеи.

Чувствует эмоции других, старается не ссориться, но порой эмоционально несдержан.

Деловая логика порой подводит, трудно принять решение, поддерживать порядок в делах, быту.

Часто отключается от реальных ощущений и пребывает в прострации.

Идеалистичен, самоотвержен, забывает о себе и своих интересах, если предан делу; борется за идеалы.

Застенчив и закрыт.

Становится крайне непрактичным и мечтательным, если увлечен каким-то делом, или влюблен.

Все можно улучшить

Мышление аналитическое, интересуют общие закономерности, идеи, а не факты.

Чувствует перспективу, суть вещей, способен на нестандартные решения.

Не переносит прессинга, хоть и отстаивают свое мнение до конца.

Зажат, в конфликтах обвиняет других

Не любит рутинную работу.

Высокая самооценка иногда делает аналитика высокомерным и неспособным терпеть неэффективность, или несовершенство.

Любовь к решению проблем

- Видит будущее на много ходов вперед, даже его мелкие детали, широта восприятия мира этого типа объясняется широким кругозором и изучением всего, что кажется интересным.

Непредсказуемость идей и поведения.

Работоспособен, все может предусмотреть, педантичен, осторожен, экономен.

Плохо чувствует эмоции людей, может проявить бестактность, настроить против себя; хмурый, беспристрастный внешний вид.

Сенсорика и воля ослаблена.

Рассеянны и обращает внимание исключительно на то, чем занят

Не хватает решительности.

Исключительное чувство долга

- Сильные эмоции, внешне сдерживается и избегает ссор, интересы других людей ценит выше своих, оказывает помощь людям.

Воля, требовательность к себе и к другим.

Реализм, практичность, умение работать руками, выносливость, работоспособность, исполнительность, планомерность, решительность.

Интуиция подводит, плохо ориентируется в людях, в возможных изменениях.

Логика ослаблена, не выделяет существенного, «не видит за деревьями леса» и предпочитает четкие инструкции.

Скромен и застенчив с людьми, из-за этого скрывает, или подавляет чувства.

Перфекционизм играет не на руку, набирает большое количество работы и дел, с которыми далеко не всегда способен справится.

Критику воспринимает близко к сердцу.

Все видит, но ни во что не вмешивается

Стремится получить положительные ощущения, ценит уют, эстетичность, старается найти наслаждение в жизни.

Хорошо чувствует настроение людей, умеет ими управлять не ссорится, не критикует, улаживает конфликты.

Деловая логика подводит, не может заставить себя сделать что-либо, помимо своих желаний.

С трудом принимает решения и выполняет инструкции.

Интуиция ослаблена.

Низкая самооценка из-за чувствительности и эмоциональности.

Любит соперничать и может быть агрессивным.

Не умеет планировать, предпочитая жить здесь и сейчас.

Делай, что должно

Классифицирует, анализирует, старается расставить всё «по полочкам». Практическая, деловая направленность мышления.

Сильная воля, реализм, жесткость, практичность, требовательность, стремление к порядку, дисциплине, контролирует, вникая в детали.

Интуиция подводит, он не предвидит события, возможности людей, не видит картину в целом.

Подозрителен и осторожен.

Эмоции ослаблены, оставляет без внимания чувства и интересы других людей, свои эмоции подавлены, сдержанны, бывает непримирим.

Упрям и нетерпим к критике, склонен осуждать других и не замечать их чувств, полагаясь в своих решениях на разум и логику.

Склонны осуждать себя, если что-то из намеченных дел не удается выполнить.

Выявлением различных типов личности занимаются такие науки, как социология, психология, соционика и даже информатика, и каждая из них предлагает особые классификации. В результате многих исследований, учёные стали замечать, что чётких границ между типами не существует. Поэтому, чтобы определить к какому из типов относится тот или иной человек, нужно выяснить, какие из характеристик типов личности человека в нём преобладают. Из статьи вы узнаете, о том, как в психологии людей делят на типы: какими темпераментами и типами личностями обладают люди.

Классификация людей по темпераменту

Одним из первых решил заняться типологией личности человека отец медицины ─ великий Гиппократ. Именно он стал основоположником типов личностей в нынешней психологии. Как известно, у него была обширная клиническая практика, благодаря которой он имел возможность проводить множество количественных исследований. Это и помогло ему определить некую связь между темпераментом человека и его здоровьем. Поскольку Гиппократ был сторонником материализма, то он стал искать связь между темпераментом и количеством содержания в организме одной из четырёх жидкостей: крови, лимфы, чёрной и жёлтой жёлчи. Исходя из этого, он предложил четыре основных вида темперамента:

  • сангвиник
  • меланхолик
  • флегматик
  • холерик.

В организме сангвиников согласно теории Гиппократа преобладает кровь, во втором типе – чёрная жёлчь, в третьем – лимфа, а в четвёртом – жёлтая жёлчь. К этим предположениям медики относятся скептически, потому что великий учёный не оставил объяснений, как же ему удалось это определить.

Не с проста Гиппократ связал темперамент с физическими составляющими. Ведь в нашем организме мысли, эмоции и состояние органов, а значит и здоровья в целом, неразрывно связаны. В психологии есть такое понятие как психосоматика – влияние психологического состояния на возникновение болезней. Многие люди избавляются от болезней основанных на психосоматике и просто улучшают состояние здоровья благодаря очищению ума. об уникальной системе очищения ума и ее результатах.

Какими же качествами обладает каждый из вышеназванных типов?

Меланхолик считается самым «слабым» из типов личности человека. У него ослаблены как тормозные, так и возбудительные механизмы, что делает его сверхчувствительной личностью. Он может часами переживать даже за что-то незначительное. Меланхолики часто находятся в подавленном настроении, склонны к депрессиям. Подробнее о том . Среди них часто встречаются неврастеники. Они зачастую скрывают свои эмоции, что приводит к развитию нервных и психических нарушений, способствующих развитию у них заболеваний желудка, печени, сердечно-сосудистой системы, а также онкологии.

Холерик же является «безудержным» типом личности. Он обладает хоть и сильным, но неуравновешенным характером. Ему присущи , ярость, истерия, неуживчивость с окружающими людьми. Холерик чаще других страдает болезнями жёлчного пузыря и печени. Определить этот тип среди толпы - несложное дело. Ведь он, благодаря активной жестикуляции и быстрым движениям, сразу же бросается в глаза. Он импульсивен, суетлив, не может спокойно стоять на месте.

Сангвиник – это самый «живой» тип личности. Он очень силен, уравновешен, постоянно находится в действии, инициативен. Это типичный случай и максималиста. Он не умеет отдыхать, тревожен, боится не успеть, допустить ошибку, очень требователен к себе и к окружающим - все это может стать причиной стрессов. Наиболее часто встречающимися у сангвиника заболеваниями являются болезни сердечно-сосудистой системы, нередки инфаркты и инсульты.

Флегматик относится к «спокойному» типу. Люди этого типа уравновешены и инертны. Они берегут себя, стараются не расстраиваться по пустякам, философски смотрят на все проблемы. Им не присущи проявления гнева, ярости, раздражения. Вот почему флегматики болеют реже, чем другие типы. Но не дай бог, им заболеть - это будет длиться долго. Определить их в толпе также довольно легко: во время аврала, паники и всеобщей суеты они безучастны и сохраняют спокойствие. Тем не менее у флегматиков чаще, чем у других типов встречается язва желудка.

В социологии типы личности рассматриваются как некие продукты, которые произошли в результате переплетения социальных, экономических, исторических, культурных условий жизни общества. Как и в психологии, здесь встречаются множество различных типологий личности, предложенных известными социологами.

Согласно Максу Верберу классификация людей на типы должна происходить в соответствии с их социальным действием, то есть степенью рациональности. Ввиду этого, различают два основных типа человека: рационалист и иррационалист. А вот Эрих Фром делит людей на рецептивных, то есть пассивных (люди, которые готовы подчиняться), эксплуататорских - те, кто пользуется чужим трудом, и накопителей (люди с преобладанием рыночного характера).

Социология также предлагает следующие типы личности:

  • традиционалисты
  • реалисты
  • идеалисты
  • гедонисты
  • фрустрированный тип

К первому относят человека, который нацелен на порядок, закон, долг и дисциплину. Он инертен и не стремится к самореализации и самосовершенствованию. Реалисты, наоборот, стремятся к самореализации. Вместе с этим они также не лишены чувства долга, умеют контролировать себя и не впадать в панику. Идеалисты – это борцы с выработанными веками нормами поведения. Они стремятся к независимости. А гедонисты – это люди, которым совершенно наплевать на то, что творится в обществе. Для них главное – получать . При этом их сводятся только к материальным удовольствиям. Чтобы определить является ли человек гедонистом - просто загляните к нему домой. Если в доме есть все, кроме телевизора, а если он и есть, но предназначен исключительно для просмотров фильмов и клипов, то - это точно гедонист. Что же касается последнего типа, то эти люди отличаются . Они ощущают себя лишними и выброшенными из общества. Именно такое отношение к самому себе делает человека изгоем, и бомжом.

Во второй половине XX века возникла новая теория – соционика, согласно которой человеческие типы определяются в соответствии с тем, как в людях сочетаются следующие признаки: интроверсия и экстроверсия, логика и этика, рациональность и иррациональность, сенсорика и интуиция.

Сегодня популярно делить людей на , то есть личностей, которые либо погружены в себя (интраверт), либо готовы к общению и взаимодействию с окружающими (экстраверт). Наиболее видным представителем данной теории является Х. Айзек. Кстати, классификация Юнга, предложенная ещё во второй половине XIX века, в принципе, есть одно и то же, что и типология Айзека. Только Юнг называл эти типы иначе: «Инь» (люди, обращённые внутрь себя) и «янь» (те, кто ориентирован на окружающий мир).

Рационалы и иррационалы также являются в корне противоположными типами. Для рационалов на первом месте находится разум, а также приятные в обществе традиции, в то время как иррационалы постоянно стремятся к совершенству, к новшествам. Они настоящие новаторы, первооткрыватели. Иррационалы отличаются нестандартностью своих мыслей, они креативны и оригинальны.

Этиков, так как и рационалов очень волнуют принятые в обществе нормы, но в этом случае - моральные. Им очень важна форма и внешняя сторона вещей. Среди них большие ценители красоты, искусства, причём в традиционном понимании, а вот логики, больше ориентируются на логические утверждения, которые соответствуют истине. Для них важнее всего докопаться до сути проблемы, внести ясность.

Интуиты любят рассматривать полученную информацию в соответствии со временем и наблюдать за процессом развития событий. Интуиты отличаются рассеянностью, они могут не заметить даже очевидных вещей, если те их не интересуют в данный момент времени. На большинство вопросов они любят отвечать: «поживём - увидим». Сенсорики же стараются сортировать информацию не во времени, а в пространстве. Для них очень важны полученные ими ощущения. Среди сенсориков немало ценителей искусства и природных красот. Для них очень важно то, что происходит здесь и сейчас, а что будет дальше – их не заботит.

Типы личности в конфликтных ситуациях

Как говорится, истинное лицо человека можно увидеть именно в конфликтной ситуации.

В зависимости от того, как люди ведут себя в состоянии конфликта, выделяют следующие типы личностей:

  • Человек-демонстратор
  • Ригидная личность
  • Неуправляемая личность
  • Сверхточная личность

Для демонстратора жизнь – не что иное, как театр, а он в ней - актёр. Он постоянно желает привлечь к себе внимание окружающих. И его совершенно не волнует, что именно о нём думают или говорят, лишь бы говорили. Люди этого типа часто становятся зачинщиками конфликта. Из них получаются прекрасные провокаторы и экстремисты. На любом митинге или демонстрации обязательно найдутся люди-демонстраторы.

Ригидные люди отличаются мнительностью и подозрительностью. Если они и конфликтует, то только потому, что кого-то в чем-то подозревают. Они обладают высокой, даже , и когда видят, что к ним окружающие относятся с недоверием, то это начинает их беспокоить, что и приводит к конфликту. Эти люди нуждаются в постоянной лести и похвале, вместе с тем они очень благодарны тем, кто к ним хорошо относится.

Неуправляемые люди порой не могут справиться со своими эмоциями и поступками. Они очень импульсивны, агрессивны, гневливы. Среди них часты случаи девиантного поведения. В конфликте они полностью выходит из-под контроля, и могут навредить как самому себе, так и окружающим людям.

Полной противоположностью данному типу является сверхточная личность. Эти люди держат все под контролем, они очень внимательны и осторожны. Из них, естественно, получаются лидеры, которые готовы контролировать не только себя, но и массы. Тем не менее, эти люди очень болезненно относятся к неудачам.

Помимо конфликтных типов также, существует бесконфликтный тип. Однако это вовсе не означает, что они миролюбивы и добры. Просто такие люди слишком робкие, поэтому-то и стараются избегать конфликтов. Они не умеют отстаивать своё мнение, права, поэтому всегда остаются в тени.

Кроме вышеперечисленных теорий классификации личности человека также существуют и другие. Однако не надо забывать, что человек уникален, и каждый из людей обладает особым характером, присущим только ему.

Личность - уникальное определение человека. Каждый имеет свои особенности характера и поведения, частично наследуемые, а отчасти приобретенные в обществе. Часто человек знает свой тип личности, но некоторые особенности могут быть скрыты или еще не осознанны. Люди со схожей типологией проще находят общий язык. Зная свой тип, можно выбрать и настроиться на определенную профессию. Для его определения используют специальные тесты, а затем расшифровывают результат.

Основные типы личности

Типология личности - один из самых важных аспектов в социологии. Уже более века назад немецкий философ Эдуард Шпрангер разработал собственную классификацию систем личности, выделив 6 основных "идеальных" типов на основе их мотивационной направленности:

  • социальный, стремящийся к общению и налаживанию социальных связей;
  • эстетический, склонный к самовыражению и переживаниям;
  • экономический, строит свою жизнь в соответствии с поиском выгоды и принципами полезности;
  • теоретический, ориентирован на получение новых знаний;
  • религиозный, стремится найти высший смысл жизни;
  • политический тип, стремится к господству.

Уточняется, что на практике еще никогда не встречался человек с одним из этих типов в чистом виде, в каждом выделяется господствующий тип и отголоски остальных.

Известными психологами и философами были определены множество других классификаций на основе определенных признаков и характеристик: Эрнст Кречмер соотносил тип личности в соответствии с конституцией тела, Юнг разделил всех людей на экстравертов и интровертов.

Типы личности относительно темперамента

Темперамент - это индивидуальное свойство человека, проявляющееся совокупностью душевных и психических свойств и отражающее его отношение к окружающей действительности.

Согласно учению Гиппократа тип темперамента зависит от преобладания в организме одного из соков: кровь - сангвиник веселый и активный, флегма - флегматик спокойный и медлительный, желчь - холерик более импульсивный, черная желчь - меланхолик, часто грустный и опасливый.

При определении психологической характеристики выделяются главные критерии темперамента:

  • сензитивность поясняет, насколько мала может быть сила воздействия для возникновения психологической реакции;
  • реактивность отражает степень непроизвольной реакции на определенные воздействия;
  • активность показывает, насколько энергично личность воздействует на окружающий мир и общество;
  • соотношение активности и реактивности;
  • пластичность и ригидность определяют, насколько легко человек приспосабливается к новым условиям и ситуациям;
  • темп реакции отражает скорость основных психологических процессов;
  • экстраверсия и интроверсия - выявляется зависимость деятельности человека от впечатлений или от мыслей, связанных с прошлым опытом.

Характеристика основных типов темперамента:

Критерии темперамента Сангвиник Флегматик Холерик Меланхолик
Сензитивность Живо откликается на все, что привлекает его внимание Настроение практически не зависит от происходящего вокруг Нетерпелив, вспыльчив Слишком обидчив, чувствителен
Реактивность Повышена Малая Высокая Малая
Активность Повышена Высокая Высокая Низкая
Соотношение реактивности к активности Уравновешенно Активность преобладает над реактивностью Уравновешенно Уравновешенно
Пластичность или ригидность Высокая пластичность Скорее ригидность Скорее ригидность Ригидность
Темп реакции Очень быстрый Спокойный, медленный Средний Низкий
Экстра- или интроверсия Экстраверт Скорее интраверт Скорее экстраверт Интраверт

Темперамент определяется типом нервной системы, то есть присущ от рождения. Нельзя его полностью изменить, но можно по-другому смотреть на ситуации и корректировать поведение.

Классификация: 16 персоналий

В психологии выделяют и другую типологию в соответствии с преобладанием в человеке определенных аспектов личности: разума, энергии, сущности или характера, тактичности и индивидуальности. На основании этого выделяют 4 группы личностей, каждая из которых включает еще 4 подтипа - итого 16 типов или персоналий.

Группа аналитики

К данной группе относятся:

К группе дипломатов относят:

  • Активистов - они решительны и моральны. Многие активисты склонны делать целью своей жизни помощь другим, благотворительность. Они легко вливаются в коллектив, очень вежливы по отношению к другим, но всегда четко отстаивают свои позиции и взгляды. Будучи социально активными, часто забывают о себе.
  • Посредники - им важен процесс, а не результат. Ими движут принципы чести и морали, они красиво говорят и на подсознательном уровне создают отличительные признаки своих идей. Имеют склонность к языкам. В отличие от других, посредники концентрируют свое внимание на одной значимой цели и на нескольких важных в жизни людях - не распыляют свои усилия, иначе могут остаться ни с чем.
  • Тренеры - прирожденные мотиваторы и наставники. С гордостью демонстрируют другим свои знания и умения и очень счастливы, когда получается "дотянуться до каждого ума" серьезными фактами или же эмоциональным воздействием. Главная слабость тренеров - стремление к самоанализу и рефлексированию.
  • Борцы - наслаждаются социальными взаимодействиями, поэтому они частые гости на вечеринках и заводилы в компаниях. Самооценка таких личностей во многом зависит от возможности принимать самостоятельные оригинальные решения, на однообразной работе таким людям скучно. Борцы легко переключают свое внимание и умеют расслабляться после работы.

Группа хранителей

Включает в себя:

  • Администраторов - всегда следуют установленным правилам, четко выполняя свои обязанности. Такие люди гордятся выполненной работой, оперируют фактами, а не эмоциями, обладают самодостаточностью. Жалобы считают проявлением слабости. Безотказность - один из главных отрицательных качеств администратора в долгосрочной перспективе, когда другие начинают пользоваться его помощью.
  • Защитники - состоят сплошь из противоречий. Всегда стремятся к безопасности, но не против перемен; довольно скрытны и молчаливы, но легко вливаются в компании. Такие люди - истинные альтруисты, отдающие всего себя, желая получить в обмен всего лишь добро и благодарность. Часто педантичные, любят откладывать дела на потом, но всегда все делают в назначенное время.
  • Менеджеры - закон и порядок современного общества. Главные качества - честность и целеустремленность, своим примером показывают, что всего можно достичь упорным трудом. Такие люди - командные игроки, постоянно ждут помощи и поддержки, но недовольны, когда коллеги не соответствуют высокому уровню.
  • Консул всегда стремится к повышению своего социального статуса. Такие личности всегда бывают в центре внимания, действительно слушают собеседника и вникают в разговор. Они любят быть полезными, не прочь побыть даже альтруистами, пока видят свою нужность и благодарность за труд.

Группа искателей

К данной группе относятся:

  • Виртуозы, являющиеся прирожденными творцами. Любят изучать окружающий мир с рационализмом и воодушевленным любопытством. Охотно помогают другим, делятся опытом, стремятся постоянно улучшать существующие механизмы. Такие личности весьма загадочна - они дружелюбны, но часто закрыты, спокойны, неусидчивы. Все решения принимают на основе практического реализма.
  • Артисты любят экспериментировать с внешностью и поведением и разрушать общепринятые устои. По большей части интроверты, но свободное одинокое время тратят на самоанализ и переоценку собственных ценностей. Очень трепетно относятся к чувствам людей. Не любят и не планируют свое будущее, живут здесь и сейчас.
  • Дельцы очень комфортно ощущают себя в центре внимания и любят обсуждать животрепещущие темы, касающиеся непосредственно настоящего. Не строят долгосрочных планов, делают все сразу, исправляют ошибки на ходу. Больше всех склонны к рискованной жизни, тяжело подстраиваются под общепризнанные нормы социума.

Усилия большого числа видных учёных направлены на разработку классификации, наиболее точно описывающую все типы личности. В психологии эта работа признана в качестве одной из основных задач. В настоящее время сформулировано несколько тысяч вариантов классификации, но, очевидно, не все из них получили практическое распространение и признание научного сообщества.

Типы личности

Личность - это сложное комплексное понятие, включающая в себя несколько индивидуальных характеристик человека. Термином обозначают набор психофизиологических особенностей, который определяет поведение индивида, а также его взаимодействие с обществом и окружающим миром. Все существующие классификации, описывающие психологические типы личности, не универсальны, и их практическая значимость ограничена подчас достаточно специфическими задачами.

Широкое распространение получила классификация акцентуаций - своеобразных пограничных состояний психики. Термин предложен в 1968 году К. Леонгардом. Акцентуации признаны в качестве проблем, осложняющих нормальную жизнь человека. Они, в отличие от расстройств психики, не носят абсолютно деструктивный характер, поскольку не приводят к полной социальной дезадаптации, не проявляются непрерывно на протяжении жизни пациента и искажают лишь отдельные реакции на психогенные воздействия.

По классификации А. Е. Личко, выделяются следующие типы характера личности:

  • гипертимный, или сверхактивный тип личности. Человек постоянно находится в приподнятом настроении. Он крайне активен и общителен, не переносит одиночества, однообразия и монотонного труда. Человек с такой акцентуацией часто берётся за много дел сразу, но редко когда доводит их до конца;
  • циклоидный тип личности. В этом случае поведение и ощущения человека носят циклический характер. Периоды гипертимности сменяются субдепрессией. Каждая фаза не всегда ярко выражена, длится не дольше 2 недель. Между ними может наблюдаться продолжительная пауза. В период субдепрессии человек становится крайне чувствительным, болезненно воспринимает публичную критику, забрасывает ранее начатые дела;
  • лабильный тип личности. Для человека характерна частая и резкая перемена настроения. Он крайне чувствителен, особенно это проявляется во взаимоотношениях с другими людьми. Для лабильного типа также характерны доброта, отзывчивость, общительность и искренность;
  • астено-невротический тип личности. Человек отличается раздражительностью, склонностью к ипохондрии , утомляемостью, дисциплинированностью и аккуратностью. Соревновательная деятельность воспринимается негативно. Разрушение намеченных планов может привести к эмоциональному срыву;
  • сенситивный тип личности. Этот тип акцентуации характеризуется повышенной впечатлительностью, неуверенностью в себе, что нередко приводит к проблемам во взаимоотношениях с другими людьми. Для человека важно общественное признание. Он также отличается спокойствием, сопереживанием, добротой;
  • психастенический тип личности. Человек подвержен рефлексии, ему трудно принять важные решения, любая ответственность воспринимается болезненно. В повседневной жизни он проявляет добросовестность, критическое отношение к своим поступкам, рассудительность и аккуратность;
  • шизоидный тип личности. Человек отличается замкнутостью. Он погружён в свои внутренние переживания и фантазии, но редко делится ими с окружающими;
  • эпилептоидный тип личности. Акцентуация характеризуется авторитарностью, высокой возбудимостью, постоянным психоэмоциональным напряжением. Человек часто пребывает в озлобленном тоскливом настроении, которое перемежается вспышками агрессии. Он отличается педантизмом, мелочностью. В состоянии алкогольного опьянения нередко ведёт себя агрессивно;
  • истероидный тип личности. Человек отличается эгоцентризмом, общительностью, инициативностью. Он болезненно переносит критические замечания, склонен к показному суицид у;
  • неустойчивый тип личности. Для такой формы акцентуации свойственны лень, тяга к развлечениям и безделью, общительность, открытость, но взаимоотношения с другими людьми подчас носят поверхностный характер. Человек стремится избавиться от внешнего контроля;
  • конфорный тип личности. Человек старается максимально соответствовать своему окружению, но резкие перемены обстановки воспринимаются болезненно.

В повседневной практической деятельности, в частности, при подборе персонала в крупных компаниях, часто используется типология Майерс-Бриггс. Метод основан на выявлении следующих групп индивидуальных установок и предпочтений:

  1. Ориентация сознания (шкала E-I):
  • Е, экстраверсия - ориентация сознания человека на окружающую среду;
  • I, интроверсия - ориентация сознания на внутренние переживания человека.
  1. Способ, которым человек руководствуется при принятии решений в конкретных ситуациях (шкала S-N):
  • S, здравый смысл - принимаются во внимание конкретные сведения о проблеме;
  • N, интуиция - решение принимается на основе обобщённой информации.
  1. Принцип, на основе которого строится принятие решений (шкала T-F):
  • Т, мышление - все варианты подвергаются критическому анализу;
  • F, чувство - окончательное решение принимается на основе эмоциональных ощущений.
  1. Метод, на основе которого подготавливается окончательное решение (шкала J-P):
  • J, суждение - каждый этап деятельности заблаговременно и тщательно планируется, все данные систематизируются;
  • Р, восприятие - деятельность осуществляется исходя из текущих и вновь возникающих обстоятельств.

Определение типа личности происходит при помощи специальных опросников, точное содержание которых зависит от конкретной вариации методики. Результатом тестирования становятся различные сочетания предпочтений, которыми человек руководствуется в своей профессиональной и повседневной деятельности. Несмотря на широкое распространение, метод критикуется со стороны научного сообщества. Основные претензии сводятся к двум проблемам:

  • результаты тестирования и клинической диагностики очень часто различаются;
  • процессе анкетирования человек может солгать, при этом метод не позволяет распознать искажённые данные.

Ещё одна популярная классификация определяет социальные типы личности. Метод основан на предположении, что характер человека в значительной степени определяется внешней средой, господствующими в обществе нормами. В результате выделяются:

  • традиционалисты, для которых первичны долг, ответственность, соблюдение законов, но стремление к самореализации проявляется слабо;
  • идеалисты критически относятся к существующим нормам и авторитетам, стремятся к собственному развитию и независимости;
  • реалисты, которые в равной степени сочетают в себе стремление к дисциплине, самоконтролю и личному развитию;
  • гедонистические материалисты стремятся к получению наслаждений и не выстраивают долгосрочных стратегий;
  • фрустрированный тип личности характеризуется ощущением отрешённости, изолированности от общества, ему сопутствует пассивность и заниженная самооценка.

Как определить тип личности?

Поскольку ни одна из существующих классификаций не является универсальной, вопрос, какой тип личности соответствует конкретному человеку, не имеет однозначного ответа. Выбор той или иной методики зависит от практических задач.

Так, соответствующая характеристика типов личности может использоваться при профориентировании, подборе персонала, организации работы образовательных и исправительных учреждений и пр. Для примера, полученная информация позволяет выявить учеников, неспособных адекватно противостоять внешней агрессии, и обеспечить их дополнительной защитой или психологической поддержкой.

Подавляющее большинство методик подразумевает анкетирование. Тест на тип личности содержит достаточно большое число вопросов, разделённых на определённые группы, каждая из которых позволяет выявить соответствующую характеристику. Вопросы предполагают индивидуальную оценку анкетируемого своего текущего или обычного состояния, а также типичной реакции на определённые жизненные ситуации. Некоторые методы позволяют выявить недостоверные, умышленно искажённые данные.

Каждый человек уникален от рождения, плюс ко всем врожденным психо-физиологическим свойствам людей: от генетически заложенных характеристик высшей нервной деятельности, телосложения и межполушарной асимметрии и до врожденного интеллекта , задатков и умственных способностей…, есть еще и индивидуальные эмоционально-психологические и когнитивно-поведенческие характеристики личности, заложенные в процессе воспитания и социализации, которые и образуют психотипы личности человека (психологические типы людей, мужчины или женщины ).

Чтобы определить психологические типы используют различные методы психодиагностики и тестирования личности, от сложных многофакторных личностных опросников, например тест СМИЛ или тест Кеттелла и до тестирования темперамента и акцентуации характера , а также, чтобы лучше определить психотип человека , используют индивидуальную психоаналитическую беседу.

Как определить психотип личности (психологический тип человека)

Еще со времен Гиппократа людей начали делить на психотипы личности: Сангвиник, Холерик, Меланхолик и Флегматик — они же темпераменты.
Павлов разделил людей по психологическим типам высшей нервной деятельности , что тоже, по сути, относится к темпераменту человека .

Схожая теория психотипов человека возникла у Айзенка — его тест на темперамент и невротизм (не путать с неврозом).

Юнг разделил людей на психотипы экстраверт, амбиверт и интроверт

Леонгард определил крайние психологические типы людей по акцентуациям характера (10 психотипов)- пройдите тест с описанием…

Схожие работы по различению людей по акцентуациям были у Ганнушкина и Личко (13 психотипов «Чертова дюжина»), с акцентом на пограничные состояния личности (близки к неврозам), например неврастеник или психопатия , психастеник и др.

Кречмер обнаружил различие психологических типов людей и сходство с темпераментами по телосложению человека («Атлетик», «Пикник» и «Астеник»), которые связаны с поведением человека («Практик», «Собеседник» и «Мыслитель»).

Также, различают психотипы по межполушарной асимметрии головного мозга: правополушарный, левополушарный и амбидекстр (тест на ведущее полушарие).

Различаются люди и по тому, как они думают и воспринимают информацию, т.е. по ведущей репрезентативной, сенсорной системе , например такие психологические типы как «Кинестетик», «Визуал»…

Словом, если покопаться, то можно обнаружить еще множество различий людей по всевозможным психологическим типам (психотипам) в работах разных авторов, в том числе современников.

Изучать все эти психотипы человека нужно для психологов, социологов, рекламщиков и пиарщиков, маркетологов и манипуляторов. Обывателем может двигать только любопытство или настоящая информация и дезинформация о пользе знания своего и чужого психологического типа.

Для обычного человека, конечно, хорошо знать свой психотип личности, для нивелирования минусов и усиления плюсов. Также, неплохо знать психологический тип своего партнера, мужа (жены), ребенка, друга и т.д. для выстраивания гармоничных отношений сотрудничества и избегания лишних ссор и конфликтов.

Но главное для обывателя, все же, не психотип личности как таковой, а как человек проживал, проживает и будет проживать свою жизнь, имея данный психологический тип…каков его сценарий жизни …кто он по жизни: «Победитель», Банальный середняк» или «Неудачник? И главное, возможно ли что-либо изменить в себе и своей жизни?

Вот что действительно полезно для обычного человека, а не «игры» в разделение на психотипы личности… (