Условны, подвижны, носят виртуальный характер. Виртуальность потребностей в том, что каждая из них содержит и свое иное, момент самоотрицания. В связи с многообразием условий реализации, возраста, окружающей среды биологическая потребность становится материальной, социальной или духовной, т.е. трансформируется. В параллелограмме потребностей (биологическая потребность-материальная-социальная — духовная) главенствующей становится та потребность, которая наиболее соответствует личному смыслу жизни человека, лучше вооружена средствами своего удовлетворения, т.е. та, которая лучше мотивирована.

Переход от потребности к деятельности есть процесс изменения направления потребности изнутри к внешней среде. В основе любой деятельности лежит мотив, побуждающий к ней человека, однако не всякая деятельность может удовлетворить мотив. Механизм этого перехода включает: I) выбор и мотивацию предмета потребности (мотивация — обоснование предмета для удовлетворения потребности); 2) при переходе от потребности к деятельности потребность трансформируется в цель и интерес (осознанную потребность).

Таким образом, потребность и мотивация тесно связаны: потребность стимулирует человека к деятельности, а компонентом деятельности всегда является мотив.

Мотив человека и личности

Мотив — это то, что побуждает человека к деятельности, направляя его на удовлетворение определенной потребности. Мотив есть отражение потребности, которая действует как объективная закономерность, объективная необходимость.

Например, в качестве мотива могут выступать как упорная работа с воодушевлением и энтузиазмом, так и уклонение от нес в знак протеста.

В качестве мотивов могут выступать потребности, мысли, чувства и другие психические образования. Однако для осуществления деятельности недостаточно внутренних побуждений. Необходимо иметь объект деятельности и соотносить побуждения с целями, которые индивид желает достичь в результате деятельности. В мотивационно-целевой сфере с особой ясностью выступает социальная обусловленность деятельности.

Под [[Мотивационно-потребностная сфера личности|потребностно-мотивационной сферой личности понимается вся совокупность мотивов, которые формируются и развиваются в течение жизни человека. В целом эта сфера динамична, но некоторые мотивы относительно устойчивы и, подчиняя себе остальные мотивы, образуют как бы стержень всей сферы. В этих мотивах проявляется направленность личности.

Мотивация человека и личности

Мотивация - это совокупность внутренних и внешних движущих сил, побуждающих человека действовать специфическим, целенаправленным образом; процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения целей организации или личных целей.

Понятие «мотивация» более широкое, чем понятие «мотив». Мотив в отличие от мотивации — это то, что принадлежит субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Понятие «мотивация» имеет двойной смысл: во-пер- вых, это система факторов, влияющих на поведение человека (потребности, мотивы, цели, намерения и др.), во-вторых, характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

В мотивационной сфере выделяются:

• мотивационная система личности — общая (целостная) организация всех побудительных сил деятельности, лежащих в основе поведения человека, которая включает в себя такие компоненты, как потребности, собственно мотивы, интересы, влечения, убеждения, цели, установки, стереотипы, нормы, ценности и др.;
• мотивация достижения — потребность в достижении высоких результатов поведения и удовлетворении всех других потребностей;
• мотивация самоактуализации — высший уровень в иерархии мотивов личности, состоящий в потребности личности к наиболее полной реализации своего потенциала, в потребности самореализации себя.

Достойные цели, перспективные планы, хорошая организация будут малоэффективны, если не обеспечена заинтересованность исполнителей в их реализации, т.е. мотивация. Мотивация может компенсировать многие недостатки других функций, например недостатки в планировании, но слабую мотивацию практически невозможно чем-то компенсировать.

Успех в любой деятельности зависит не только от способностей и знаний, но и от мотивации (стремления работать и достигать высоких результатов). Чем выше уровень мотивации и активности, тем больше факторов (т.е. мотивов) побуждают человека к деятельности, тем больше усилий он склонен прикладывать.

Высокомотивированные индивиды больше работают и, как правило, достигают лучших результатов в своей деятельности. Мотивация — это один из важнейших факторов (наряду со способностями, знаниями, навыками), который обеспечивает успех в деятельности.

Было бы неверно рассматривать мотивационную сферу личности только как отражение совокупности ее собственных индивидуальных потребностей. Потребности индивида связаны с потребностями общества, формируются и развиваются в контексте их развития. Некоторые потребности индивида можно рассматривать как индивидуализированные общественные потребности. В могивационной сфере личности так или иначе отражаются и ее индивидуальные, и общественные потребности. Форма отражения зависит от того, какое положение занимает индивид в системе общественных отношений.

Мотивирование

Мотивирование - это процесс влияния на человека с целью побуждения его к определенным действиям посредством активизации определенных мотивов.

Выделяют два основных типа мотивирования:

• внешнее воздействие на человека с целью побуждения его производить определенные действия, приводящие к желательному результату. Этот тип напоминает торговую сделку: «Я вам даю, что вы желаете, а вы удовлетворяете мое желание»;
• формирование определенной мотивационной структуры человека как тип мотивирования носит воспитательный и образовательный характер. Его осуществление требует больших усилий, знаний, способностей, но и результаты превосходят результаты первого типа мотивирования.

Основные мотивы человека

Возникшие потребности заставляют человека активно искать способы их удовлетворения, становятся внутренними побудителями деятельности, или мотивами. Мотив (от лат. movero — приводить в движение, толкать) — это то, что движет живым существом, ради чего оно тратит свою жизненную энергию. Будучи непременным «запалом» любых действий и их «горючим материалом», мотив всегда выступал на уровне житейской мудрости в различных представлениях о чувствах (удовольствие или неудовольствие и др.) — побуждениях, влечениях, стремлениях, желаниях, страстях, силе воли и т.д.

Мотивы могут быть различные: интерес к содержанию и процессу деятельности, долг перед обществом, самоутверждение и т.п. Так, ученого к научной деятельности могут побуждать следующие мотивы: самореализация, познавательный интерес, самоутверждение, материальные стимулы (денежное вознаграждение), социальные мотивы (ответственность, стремление принести пользу обществу).

Если человек стремится к выполнению определенной деятельности, можно сказать, что у него есть мотивация. Например, если ученик прилежен в учебе — у него мотивация к учебе; у спортсмена, который стремится достичь высоких результатов, — высокий уровень мотивации достижения; желание руководителя всех подчинять свидетельствует о наличии высокого уровня мотивации к власти.

Мотивы — это относительно устойчивые проявления, атрибуты личности. Например, утверждая, что определенному человеку присущ познавательный мотив, мы подразумеваем, что во многих ситуациях у него проявляется познавательная мотивация.

Мотив не может быть объяснен сам по себе. Он может быть понят в системе тех факторов — образов, отношений, действий личности, которые составляют общий строй психической жизни. Его роль заключается в том, чтобы придать поведению импульс и направленность к цели.

Побуждающие факторы можно распределить на два относительно самостоятельных класса:

• потребности и инстинкты как источники активности;
• мотивы как причины, которые определяют направленность поведения или деятельности.

Потребность — это необходимое условие любой деятельности, однако потребность сама по себе еще не способна задать деятельности четкого направления. Например, наличие у человека эстетической потребности создает соответствующую избирательность, но это еще не указывает на то, что именно человек будет делать для удовлетворения этой потребности. Возможно, он будет слушать музыку, а возможно, будет пытаться сочинить стихотворение или написать картину.

Чем различаются понятия ? При анализе вопроса, почему индивид вообще приходит в состояние активности, проявления потребностей рассматривают как источники активности. Если изучается вопрос, на что направлена активность, ради чего выбираются именно эти действия, поступки, то в первую очередь исследуются проявления мотивов (как побуждающих факторов, которые определяют направление деятельности или поведения). Таким образом, потребность побуждает к активности, а мотив — к направленной деятельности. Можно сказать, что мотив — это побуждение к деятельности, связанное с удовлетворением потребностей субъекта. Изучение мотивов учебной деятельности у школьников выявило систему разнообразных мотивов. Одни мотивы являются основными, ведущими, другие — второстепенными, побочными, они не имеют самостоятельного значения и всегда подчинены ведущим. У одного школьника ведущим мотивом учения может быть стремление завоевать авторитет в классе, у другого — желание получить высшее образование, у третьего — интерес к самим знаниям.

Как возникают и развиваются новые потребности? Как правило, каждая потребность опредмечивается (и конкретизируется) на одном или нескольких предметах, которые способны удовлетворить эту потребность, например эстетическая потребность может опредметиться на музыке, а в процессе своего развития может опредметиться и на поэзии, т.е. уже больше предметов могут ее удовлетворить. Следовательно, потребность развивается в направлении увеличения числа предметов, которые способны ее удовлетворить; изменение и развитие потребностей происходит путем изменения и развития предметов, которые им отвечают и в которых они опредмечиваются и конкретизируются.

Мотивировать человека означает затронуть его важные интересы, создать ему условия для реализации себя в процессе жизнедеятельности. Для этого человек по меньшей мере должен: быть знаком с успехом (успех — это реализация цели); иметь возможность увидеть себя в результатах своего труда, реализовать себя в труде, ощущать свою значимость.

Но смысл деятельности человека заключается не только в получении результата. Привлекать может деятельность сама по себе. Человеку может нравиться процесс выполнения деятельности, например проявление физической и интеллектуальной активности. Подобно физической активности, умственная активность сама по себе приносит человеку удовольствие и является специфической потребностью. Когда субъекта побуждает сам процесс деятельности, а не его результат, то это свидетельствует о наличии процессуального компонента мотивации. В процессе учебы процессуальному компоненту отведена очень важная роль. Стремление преодолеть трудности в учебной деятельности, испытать свои силы и способности может стать личностно значимым мотивом учебы.

В то же время результативная мотивационная установка играет организующую роль в детерминации деятельности, особенно если ее процессуальный компонент (т.е. процесс деятельности) вызывает негативные эмоции. В этом случае на первый план выступают цели, намерения, которые мобилизуют энергию человека. Постановка целей, промежуточных заданий — это значительный мотивационный фактор, который стоит использовать.

Для понимания сущности мотивационной сферы (се состава, строения, имеющего многомерный и многоуровневый характер, динамики) необходимо прежде всего рассмотреть связи и отношения человека с другими людьми, учитывая, что эта сфера формируется и под влиянием жизни общества — его норм, правил, идеологии, политики и др.

Один из важнейших факторов, определяющих мотивационную сферу личности, — принадлежность человека к какой-либо группе. Например, подростки, которые интересуются спортом, отличаются от своих сверстников, увлекающихся музыкой. Поскольку любой человек входит в ряд групп и в процессе его развития число таких групп растет, естественно, изменяется и его мотивационная сфера. Поэтому возникновение мотивов надо рассматривать не как процесс, вытекающий из внутренней сферы индивида, а как явление, связанное с развитием его отношений с другими людьми. Иначе говоря, изменение мотивов определяется не законами спонтанного развития индивида, а развитием его отношений и связей с людьми, с обществом в целом.

Мотивы личности

Мотивы личности - это потребность (или система потребностей) личности в функции побуждения. Внутренние психические побуждения к деятельности, поведению обусловлены актуализацией тех или иных потребностей личности. Деятельностные мотивы могут быть самые разные:

• органические — направлены на удовлетворение естественных потребностей организма и связаны с ростом, самосохранением и развитием организма;
• функциональные — удовлетворяются с помощью разного рода культурных форм активности, например занятия спортом;
• материальные — побуждают человека к деятельности, направленной на создание предметов домашнего обихода, различных вещей и инструментов;
• социальные — порождают различные виды деятельности, направленные на то, чтобы занять определенное место в обществе, получить признание и уважение;
• духовные — лежат в основе тех видов деятельности, которые связаны с самосовершенствованием человека.

Органические и функциональные мотивы в совокупности составляют мотивацию поведения и деятельности личности в тех или иных обстоятельствах и могут не просто влиять, но изменять друг друга.

Проявляются в конкретных формах. Люди могут по-разному осознавать свои потребности. В зависимости от этого мотивы разделяются на эмоциональные — желания, хотения, влечения и т.п. и рациональные — стремления, интересы, идеалы, убеждения.

Различают две группы взаимосвязанных между собой мотивов жизни, поведения и деятельности личности:

• генерализованные, содержание которых выражает предмет потребностей и соответственно направленность устремлений личности. Сила этого мотива обусловлена значимостью для человека предмета его потребностей;
• инструментальные — мотивы выбора путей, средств, способов достижения или реализации цели, обусловленные не только потребностным состоянием личности, но и ее подготовленностью, наличием возможностей успешно действовать по реализации поставленных целей в данных условиях.

Есть и другие подходы к классификации мотивов. Например, по степени общественной значимости выделяют мотивы широкого социального плана (идеологические, этнические, профессиональные, религиозные и др.), группового плана и индивидуально-личностного характера. Различают также мотивы достижения цели, избежания неудач, мотивы одобрения, аффилиационные (сотрудничество, партнерство, любовь).

Мотивы не только побуждают человека к действию, но и придают его поступкам и действиям личностный, субъективный смысл. На практике важно учитывать, что люди, совершая одинаковые по форме и предметным результатам поступки, нередко руководствуются разными, порой противоположными мотивами, придают разное личностное значение своему поведению, действиям. В соответствии с этим и оценка поступков должна быть различной: и нравственной, и правовой.

Виды мотивов личности

К сознательно обоснованным мотивам следует отнести ценности, убеждения, намерения.

Ценность

Ценность — это понятие, используемое в философии для указания на личностную, социально-культурную значимость определенных объектов и явлений. Ценности личности образуют систему ее ценностных ориентаций, элементов внутренней структуры личности, являющихся для нее особо значимыми. Эти ценностные ориентации составляют основу сознания и деятельности личности. Ценность — личностно окрашенное отношение к миру, возникающее на основе не только знания и информации, но и собственного жизненного опыта. Ценности придают смысл человеческой жизни. Непреходящее значение в мире ценностных ориентаций человека имеют вера, воля, сомнение, идеал. Ценности — часть культуры, получаемая от родителей, семьи, религии, организаций, школы и окружающей среды. Культурные ценности — это широко поддерживаемые убеждения, определяющие, что желательно и что верно. Ценности могут быть:

• самоориентированными, которые касаются индивида, отражают его цели и общий подход к жизни;
• ориентированными другими, которые отражают желания общества, касающиеся взаимоотношений между индивидом и группами;
• ориентированными окружающей средой, которые воплощают представления общества о желательных взаимоотношениях индивида с его экономической и природной средой.

Убеждения

Убеждения - это мотивы практической и теоретической деятельности, обоснованные теоретическими знаниями и всем мировоззрением человека. Например, человек становится учителем не только потому, что ему интересно передавать знания детям, не только потому, что он любит работать с детьми, но и потому, что хорошо знает, как многое в создании общества зависит от воспитания сознательности. Это значит, что он выбрал свою профессию не только из интереса и по склонности к ней, но и по своим убеждениям. Глубоко обоснованные убеждения сохраняются на протяжении всей жизни человека. Убеждения — наиболее обобщенные мотивы. Однако если обобщенность и устойчивость — характерные признаки свойств личности, то убеждения уже нельзя назвать мотивами в принятом смысле слова. Чем более обобщенным становится мотив, тем ближе он к свойству личности.

Намерение

Намерение — сознательно принимаемое решение достичь определенной цели с четким представлением средств и способов действия. Здесь объединяются побуждение к действию и планирование. Намерение организует поведение человека.

Рассмотренные типы мотивов охватывают лишь основные проявления мотивационной сферы. В реальности существует столько различных мотивов, сколько возможно отношений человек-среда.

Счастье не в том, чтобы делать всегда, что хочешь, а в том, чтобы всегда хотеть того, что делаешь (Лев Толстой).

Мотивация (motivatio) – система стимулов, побуждающих человека к выполнению действий. Является динамическим процессом физиологической природы, управляемым психикой личности и проявляемым на эмоциональном и поведенческом уровнях. Впервые понятие «мотивация» было употреблено в труде А. Шопенгауэра.

Понятия мотивация

Несмотря на то, что изучение мотивации является одним из актуальных вопросов исследования психологов, социологов, педагогов, на сегодняшний день не установлено единого определения этого явления. Существует много довольно противоречивых гипотез, пытающихся на научной основе дать объяснения феномену мотивации, ответить на вопросы:

• почему и из-за чего человек действует;
• на удовлетворение каких потребностей нацелена активность личности;
• почему и как особа выбирает определенную стратегию действий;
• какие результаты индивид рассчитывает получить, их субъективная значимость для человека;
• почему некоторым персонам, обладающим более сильной мотивацией в сравнении с другими, удается добиться успеха в тех сферах, в которых наделенные аналогичными способностями и имеющие те же возможности терпят крах.

Одна группа психологов отстаивает теорию о преобладающей роли внутренней мотивации – врожденных, приобретенных механизмов, управляющих поведением человека. Другие ученые полагают, что ведущей причиной мотивации являются значимые внешние факторы, воздействующие на личность из окружающей среды. Внимание третьей группы направлено на изучение основополагающих мотивов и попытки их систематизации на врожденные и приобретенные факторы. Направление исследований четвертых – исследование вопроса о сути мотивации: как главенствующей причины для ориентирования поведенческих реакций человека с целью достижения конкретной цели либо как источника энергии для деятельности, управляемой другими факторами, например, привычкой.

Большинство ученых понятие мотивации определяет как систему, основанную на единении внутренних факторов и внешних стимулов, определяющих поведение человека:

• вектор направленности действий;
• собранность, целеустремленность, последовательность, действий;
• активность и напористость;
• устойчивость избранных целей.

Потребность, мотив, цель

Термин мотив – один из ключевых понятий психологии, понимаемый учеными по-разному в рамках различных теорий. Мотив (moveo) – условно идеальный предмет, не обязательно материальной природы, на достижение которого ориентирована деятельность личности. Мотив воспринимается индивидом как своеобразные, специфичные переживания, которые можно охарактеризовать как позитивные ощущения от предвкушения достижения предмета потребностей, либо негативные эмоции, возникшие на фоне неудовлетворения, либо неполного удовлетворения от имеющегося в настоящем положения. Для выделения и осознания конкретного мотива человеку необходимо осуществить внутреннюю целенаправленную работу.

Наиболее простое определение мотива представлено А. Н. Леонтьевым и С. Л. Рубинштейном в теории деятельности. По выводу ведущих ученых: мотивом выступает мысленно очерченная, «опредмеченная» потребность субъекта. Мотив по своей сути – отличное явление от понятий потребность и цель. Потребность является неосознанным желанием особы избавиться от имеющегося дискомфорта (читать про ). Цель – желаемый результат сознательных целенаправленных действий (читать про ). Например: голод – естественная потребность, желание принять пищу – мотив, а аппетитный шницель – цель.

Виды мотивации

В современной психологии используют различные способы классификации мотивации.

Экстринсивная и интринсивная

Экстринсивная мотивация (внешняя) – группа мотивов, обусловленных действием внешних факторов на объект: обстоятельств, условий, стимулов, не связанных с содержанием конкретной деятельности.

Интринсивная мотивация (внутренняя) имеет внутренние причины, связанные с жизненной позицией личности: потребностями, желаниями, стремлениями, влечениями, интересами, установками. При внутренней мотивации человек действует и поступает «добровольно», не руководствуясь внешними обстоятельствами.

Предмет дискуссии о целесообразности такого деления мотиваций освящен в работе X. Хекхаузена, хотя с точки зрения современной психологии, такие дебаты – беспочвенны и бесперспективны. Человек, являясь активным членом социума,не может быть полностью независимым от влияния окружающего общества в выборе решений и поступках.

Положительная и отрицательная

Различают мотивацию положительную и отрицательную. Первый вид основан на стимулах и ожиданиях положительного характера, второй – отрицательных. Примерами положительной мотивацией являются конструкции: «если я выполню какое-то действие, то получу какое-то вознаграждение», «если я не буду предпринимать этих действий, то меня вознаградят». Примерами отрицательной мотивации могут быть утверждения; «если я поступлю так, меня не накажут», «если я не буду действовать таким образом, меня не накажут». Иными словами, основное различие: ожидание позитивного подкрепления в первых случаях, и негативных – во вторых.

Устойчивая и неустойчивая

Основы устойчивой мотивации – нужды и потребности личности, для удовлетворения которых индивид выполняет осознанные действия, не нуждаясь в дополнительных подкреплениях. Например: утолить голод, согреться после переохлаждения. При неустойчивой мотивации человеку необходима постоянная поддержка, стимулы извне. Например: сбросить мешающие килограммы, избавиться от курения.

Психологи также различают два подвида устойчивой и неустойчивой мотивации, условно именуемой «от кнута к прянику», различия между которыми иллюстрирует пример: стремлюсь избавиться от лишнего веса и достигнуть привлекательных форм.

Дополнительная классификация

Существует деление мотиваций на подвиды: индивидуальные, групповые, познавательные.

Индивидуальная мотивация объединяет потребности, стимулы и цели, направленные на обеспечение жизнедеятельности организма человека и поддержание гомеостаза. Примерами являются: чувство голода, жажда, стремление избежать болевых ощущений, обеспечить температурный оптимум.

К явлениям групповой мотивации относятся: забота родителей о детях, выбор вида деятельности для получения признания социума, поддержание государственного устройства.

Примерами познавательной мотивации выступают: научно-исследовательская деятельность, получение ребенком знаний через игровой процесс.

Мотивы: движущая сила поведения людей

Психологи, социологи, философы на протяжении столетий предпринимают попытки для определения и классификации мотивов – стимулов, потенцирующих определенную деятельность личности. Ученые выделяют следующие виды мотивации.

Мотив 1. Самоутверждение

Самоутверждение – потребность человека быть признанным и оцененным обществом. Мотивация основанана честолюбии, чувстве собственного достоинства, самолюбии. Руководствуясь желанием самоутвердиться, индивид старается доказать социуму, что он – стоящая личность. Человек стремится занять определенное положение в обществе, получить социальный статус, добиться уважения, признания, почитания. Этот вид схож по сути с мотивацией престижа – жаждой достигнуть и впоследствии сохранить формально высокий статус в обществе. Мотив самоутверждения – значимый фактор в мотивации активной деятельности человека, побуждающий личностное развитие и интенсивную работу над собой.

Мотив 2. Идентификация

Идентификация – стремление человека быть похожим на кумира, которым может выступать как реальная авторитетная личность (например: отец, учитель, известный ученый) либо вымышленный персонаж (например: герой книги, киноленты). Мотив идентификации – веский стимул для развития, совершенствования, прикладывания волевых усилий для формирования определенных черт характера. Мотивация быть схожим на кумира часто присутствует в ювенальном периоде, под влиянием которой подросток обретает высокий энергетический потенциал. Наличие идеального «образца», с которым хотел бы отождествлять себя молодой человек, наделяет его особой «заимствованной» силой, придает вдохновение, формирует целеустремленность и ответственность, вырабатывает . Наличие мотива идентификации – важная составляющая для эффективной социализации подростка.

Мотив 3. Власть

Мотивация власти – потребность индивида оказывать значимое влияние на иных людей. В определенные моменты развития, как личности, так и общества в целом, мотив является одним из существенных движущих факторов деятельности человека. Стремление выполнять лидирующую роль в коллективе, желание занимать руководящие должности мотивирует личность на последовательные активные действия. Для осуществления потребности руководить и управлять людьми, устанавливать и регламентировать их сферу деятельности человек готов прикладывать огромные волевые усилия и преодолевать существенные преграды. Мотивация власти занимает важное положение в иерархии стимулов деятельности.Стремление господствовать в социуме – отличное явление от мотива самоутверждения. При такой мотивации человек действует ради обретения влияния над другими, а не в целях получения подтверждений собственной значимости.

Мотив 4. Процессуально-содержательный

Процессуально-содержательная мотивация побуждает человека к активным действиям не из-за влияния внешних стимулов, а благодаря личной заинтересованности индивида в самом содержании деятельности. Является внутренней мотивацией, оказывающей сильное действие на активность личности. Суть явления: человек интересуется и испытывает наслаждение от самого процесса, ему нравится проявлять физическую активность, задействовать интеллектуальные возможности. Например, девушка занимается танцами, так как ей очень нравится сам процесс: проявление своего творческого потенциала, физических способностей и интеллектуальных возможностей. Ей доставляет удовольствие сам процесс танца, а не внешние мотивы, такие как: ожидание популярности, достижения материального благополучия.

Мотив 5. Саморазвитие

Мотивация саморазвития основана на стремлении человека к развитию имеющихся природных способностей,усовершенствованию имеющихся позитивных качеств. По мнению выдающего психолога Абрахама Маслоу, эта мотивация побуждает личность прикладывать максимум волевых усилий для полного развития и реализации способностей, руководствуясь потребностью ощутить компетентность в определенной сфере. Саморазвитие дает человеку ощущение собственной значимости, требует самообнажения – возможности быть самим собой и предполагает наличие смелости «бытия».

Мотивация саморазвития требует мужества, отваги, решимости для преодоления страха риска потерятьдостигнутую в прошлом условную стабильность, отказаться от комфортного покоя. Человеку свойственно держаться и возвеличивать былые достижения, и такое почитание личностной истории – основные препятствия на пути саморазвития. Эта мотивация побуждает личность принять однозначное решение, сделав выбор между стремлением двигаться вперед и желанием сохранить безопасность. По утверждению Маслоу, саморазвитие возможно лишь в том случае, когда шаги вперед приносят особе больше удовлетворения, чем ставшие обыденностью былые достижения. Хотя при саморазвитии часто возникает внутренний конфликт мотивов, движение вперед не требует насилия над собой.

Мотив 6. Достижения

Мотивация достижения подразумевает стремление человека достигнуть наилучших результатов в выполняемой деятельности, овладеть вершинами мастерства в привлекательной сфере. Высокая эффективность такой мотивации основана на сознательном выборе индивидом трудных заданий, стремлении разрешить сложные задачи. Этот мотив – движущий фактор для достижения успехов в любой сфере жизнедеятельности, ведь победа зависит не только от природного дара, развитых способностей, освоенных навыков и полученных знаний. Успех любого начинания базируется на высоком уровне мотивации достижения, которая обуславливает целеустремленность, настойчивость, упорство, решительность человека для достижения поставленной цели.

Мотив 7. Просоциальный

Просоциальная – общественно значимая мотивация, основана на имеющемся чувстве долга человека перед социумом, личной ответственности перед общественной группой. В случае если личность руководствуется просоциальной мотивацией, происходит идентификация человека с определенной ячейкой общества. При воздействии общественно значимых мотивов особа не только отождествляет себя с конкретной группой, но и имеет общие интересы и цели, принимает активное участие в разрешение общих задач, преодолении проблем.

Человек, движимый просоциальной мотивацией, имеет особый внутренний стержень, ему присущ определенный набор качеств:

• нормативность поведения: ответственность, добросовестность, уравновешенность, постоянство, совестливость;
• лояльное отношение к принятым в группе стандартам;
• принятие, признание и защита ценностей коллектива;
• искреннее стремление достигнуть цели, поставленной ячейкой общества.

Мотив 8. Аффилиация

Мотивация аффилиации (присоединения) основана на стремлении индивида установить новые контакты и поддерживать отношения со значимыми для него людьми. Суть мотива : высокая ценность общения как процесса, захватывающего, привлекающего и приносящего удовольствие человеку. В отличие от проведения контактов сугубо с корыстными целями, аффилиативная мотивация – средство удовлетворения духовных потребностей, например: желание любви или симпатии со стороны друга.

Факторы, определяющие уровень мотивации

Невзирая на вид стимула, движущего деятельность человека, – имеющегося у него мотива, уровень мотивации не всегда одинаков и постоянен у человека. Многое зависит от вида выполняемой деятельности, сложившихся обстоятельств и ожиданий человека. Например, в профессиональной среде психологов некоторые специалисты выбирают для изучения сложнейшие задачи, другие же ограничиваются «скромными» проблемами в науке, планируя достичь в выбранной области значимых достижений. Факторами, определяющими уровень мотивации, являются критерии:

• значимость для личности перспективного факта достижения успеха;
• вера и надежда на выдающееся достижение;
• субъективная оценка человеком существующей вероятности получения высоких результатов;
• субъективное понимание личностью стандартов, эталонов успеха.

Способы мотивации

На сегодняшний день успешно применяются различные способы мотивации, которые можно условно распределить на три большие группы:

• Социальная – мотивация персонала;
• Мотивация для обучения;

Вкратце приводим короткую характеристику отдельных категорий.

Мотивация персонала

Социальная мотивация – специально разработанная комплексная система мер, включающая моральное, профессиональное и материальное стимулирование деятельности работника. Мотивация персонала нацелена на повышение активности трудящегося и достижения максимальной эффективности его труда. Меры, используемые в побуждении деятельности персонала, зависят от разнообразных факторов:

• система стимулирования, предусмотренная на предприятии;
• система управления организации в целом, и кадрового менеджмента в частности;
• особенности учреждения: сфера деятельности, численность персонала, опыт и избранный стиль управления руководящего звена.

Способы мотивации персонала условно разделяют на подгруппы:

• экономические методы (материальная мотивация);
• организационно-административные меры, основанные на власти (необходимость подчиняться регламенту, соблюдать субординацию, следовать букве закона с возможным применением принуждения);
• социально-психологическиефакторы (воздействие на сознание трудящихся, активизируя их эстетические убеждения, религиозные ценности, социальные интересы).

Мотивация учащихся

Мотивация школьников и студентов – важное звено для успешного обучения. Верно сформированные мотивы, четко осознаваемая цель деятельности придают образовательному процессу смысл и позволяют получить требуемые знания и навыки, достигнуть необходимых результатов. Произвольное возникновение мотивации к учебе – довольно редкое явление в детском и подростковом возрасте. Именно поэтому психологами и педагогами разработано множество приемов для формирования мотивации, позволяющей плодотворно заниматься учебной деятельностью. В числе наиболее распространенных методов:

• создание ситуаций, привлекающих внимание, заинтересовывающих учеников в предмете (занимательные опыты, нестандартные аналогии, поучительные примеры из жизни, необычные факты);
• эмоциональное переживание поданного материала благодаря его уникальности и масштабности;
• сравнительный анализ научных фактов и их житейского толкования;
• имитация научного спора, создание ситуации познавательных дебатов;
• позитивная оценка успеха путем радостного переживания достижений;
• придание фактам элементов новизны;
• актуализация учебного материала, его приближение к уровню достижений;
• использование позитивной и негативной мотивации;
• социальные мотивы (стремление обрести авторитет, желание быть полезным членом группы).

Самомотивация

Самомотивация – индивидуальные способы мотивации, основанные на внутренних убеждениях личности: желаниях и стремлениях, целеустремленности и последовательности, решительности и стабильности. Примером успешной самомотивации является ситуация, когда при интенсивных внешних помехах человек продолжает действовать для достижения поставленной цели. Существуют различные способы для самостоятельной мотивации, в числе которых:

• аффирмации –специально подобранные позитивные утверждения, которые оказывают влияние на индивида на подсознательном уровне;
• – процесс, подразумевающий самостоятельное воздействие личности на психическую сферу, нацеленный на формирование новой модели поведения;
• биографии выдающихся людей – эффективный метод, базирующийся на изучении жизни успешных личностей;
• развитие волевой сферы – выполнение деятельности «через не хочу»;
• визуализация – действенная методика, основанная на мысленном представлении, переживании достигнутых результатов.

Движущие силы социального развития, социализации человека

Не менее важным фактором, обусловливающим социальное развитие человека, являются движущие силы, которые обеспечивают реализацию потенциальных источников развития, воспитания и обучения человека. Они также подразделяются на внутренние и внешние.

Внутренние движущие силы, обеспечивающие реализацию личностного потенциала ребенка, – это те, которые присущи конкретному человеку и способствуют реализации его индивидуального потенциала в процессе социализации.

Их действие основывается на неосознаваемых и осознаваемых биопсихических механизмах.

Неосознаваемые механизмы развития человека обусловлены теми физиологическими и психическими потенциями, которые человек получает с рождения. Они функционируют на уровне подсознания (почти рефлекторно), им присуща ранняя активность и стабильность. Их влияние на психологическое и социальное развитие человека наиболее существенно. В совокупности они способствует его наиболее полному социальному развитию.

Особенно велика их роль в раннем возрасте. Именно в этот период динамика развития в различных сферах ребенка особенно велика и перспективы реализации значительны. С возрастом их роль меняется, но не исчезает на протяжении всей жизни человека.

К движущим силам, обеспечивающим функционирование неосознаваемых механизмов человека, относятся следующие.

• 1. Устремленность в самом раннем возрасте преимущественно к тому, в ком ребенок чувствует наибольшую потребность и защищенность, кто больше и внимательнее к нему относится – к матери. Со временем эта устремленность может усиливаться или ослабляться и даже, при определенных условиях, превращаться в свою противоположность. Последнее может проявляться при получении устойчивого резко негативного результата от взаимодействия с предметом устремленности.
• 2. Эмоциональная заразительность ребенка (эмпатия). Она проявляется очень рано. Уже на первом месяце жизни ребенка можно наблюдать, когда вид улыбающейся мамы (лица ее заменяющего) подходящей к нему, вызывает у него улыбку. Грустный вид мамы – вызывает слезы и у ребенка.
• 3. Эмоциональная обусловленность активности и устремленности ребенка. Дитя нуждается во внимании и ласке, что способствует поддержанию и укреплению его эмоциональной обусловленности. Существует даже мнение, что ребенка переласкать нельзя. Это так, когда любовь и ласка проявляются к месту, соизмеримы с проявлением ребенка.

При неадекватности проявления любви и ласки возникает существенная проблема. Неразумность в проявлении любви, нередко приводит к вседозволенности, всевозможности, "необузданности Я". Для такого ребенка характерно, что все должны и обязаны ему, кроме него самого. Формируется настолько выраженный эгоцентризм ребенка, что управлять, направлять его воспитание обычными средствами становится практически невозможно. В последующем отношения с ним и других людей строятся исключительно сложно. С таким ребенком тяжело всему социальному окружению, воспитателям, учителям, детям, что создает трудности и ему самому.

4. Подражательность. Благодаря ей ребенок неосознанно усваивает первый (изначальный) социальный опыт: отношения к чему-либо, нормы поведения, действий и поступков. Повседневно копируя тех, кто непосредственно и больше всего общается с ним, – мать (лицо ее замещающее), сестру (брата), бабушку, ребенок усваивает их манеры, интонации, походку, своеобразие характера. Мальчики, нередко, в большей степени копируют своего отца, девочки – мать. Убедительно подтверждают это наблюдения за детьми, особенно в условиях детского сада, начальной школы. Часто учителя в школе, встречая впервые родителей, по их манерам, стилю поведения, речи, безошибочно определяют, кого они представляют. Дети являются достаточно полным (почти зеркальным) отражением образа внешнего проявления своих родителей.

Подражательность выступает важным двигателем развития ребенка. Он часто включается в деятельность, которой занимается мама или папа: старается сам одеваться, кушать, как другие, вместе с мамой подметать пол, мыть иолы, посуду, убирать со стола и многое другое. Такая деятельность обладает значительным потенциалом в развитии ребенка. Нередко мама, стараясь, чтобы ребенок не разбил что-то, или не мешал, небрежно прекращает даже первые попытки проявления инициативы. Ей всегда не хватает времени и она, чтобы сделать побыстрее, не дает ребенку проявлять элементарную самостоятельность во время одевания, кормления, умывания. Тем самым она невольно сдерживает развитие у него элементарной самостоятельности, навыков выполнения простых действий по самообслуживанию. При этом она забывает или не знает о том, что, если лишать ребенка самостоятельности, то последняя не формируется. Если у ребенка и были сформированы элементарные навыки деятельности в чем-либо и потребность (желание) их проявлять, то с прекращением их применения, они со временем утрачиваются и на смену им формируется неприятие и нежелание к проявлению этой деятельности. В последующем, даже заставляя ребенка что-то сделать, в чем-то помочь по дому, что он когда-то делал, но его от этого отучили, достигнуть положительного результата очень сложно.

В повседневной жизни можно наблюдать, как один ребенок в два года самостоятельно одевается, другой и в семь многое не может; один имеет обязанности по дому и успешно их выполняет, другой – не только их не имеет, но и когда его просят что-то сделать, то ему становится непонятно, почему именно он это должен делать. Подобных социальных аномалий достаточно много и они обусловлены недостатками воспитания.

5. Внушаемость выступает значимым двигателем действий и поступков ребенка, его отношения к различным явлениям, реакции на что-либо в раннем возрасте. Наибольшей внушающей силой отличаются те, кто являются для ребенка неоспоримым авторитетом. В раннем возрасте – это мать (лицо ее заменяющее). С возрастом авторитет может изменяться и заменяться. У мальчиков им становится отец или старший брат, у девочек мать или старшая сестра. У первоклашек, которых активно готовили и настраивали на учебу, это учительница, особенно, если она им понравилась.

Внушаемость зависит от подсознания и воздействует на него. Влияние внушения достаточно сильно, если оно направленно на оценку, характеристику или перспективу безопасности человека, его здоровья, благополучия. При наличии у человека негативного опыта, соответствующего внушаемому воздействию, сто влияние значительно возрастает. Например, для "детей улицы", имеющих негативный опыт поведения и объединенных в "стаю" лидер "стаи" является авторитетом. Его пример, действия носят внушающий характер воздействия и побуждают членов невольно подражать ему в отношениях и поведении, беспрекословно подчиняться его указаниям.

Характерно, что внушаемость сохраняется у человека практически всю жизнь. Ее сила возрастает, если информация имеет жизненно-важное значение для того, на кого она направлена. Для внушаемых людей это влияние приобретает особую значимость, влияя на социальное развитие. С другой стороны, с возрастом внушаемость может и ослабляться в определенных пределах.

6. Потребность человека в социальном общении, появляется с рождения и требует удовлетворения. Наибольшую возможность для реализации она имеет в семье. Мать, общаясь со своим ребенком с первых дней, стимулирует развитие у него этой потребности. Не случайно, после рождения ребенка, его рекомендуют, как можно раньше приносить к матери, чтобы она взяла его в руки и прижала к себе. Этим усиливается взаимная физиологическая и социальная потребность матери и дитя в общении.

Нереализованность этой потребности существенно сказывается на социальном развитии ребенка. Данный фактор можно проследить на примере развития детей, оставшихся без попечения родителей. Недостаток в социальном общении существенно сказывается на их развитии. У таких детей формируется явление, которое получило название госпитализм.

• 7. Любознательность , как и потребность в общении, существенно влияет на социальное развитие человека. Эти потребности тесно взаимосвязаны и взаимообусловлены. Любознательность – это стремление к познанию нового. Для ребенка все, что его окружает – новое. Стремление взять, пощупать, "обыграть" – естественное для ребенка. С возрастом любознательность не исчерпывается. Она приобретает своеобразие. Ее неудовлетворенность в том объеме, который необходим для ребенка, приводит к ее затуханию (снижению уровня проявления), что негативно сказывается на его социальном развитии.
• 8. Активность присуща ребенку с рождения. Она обусловливает интенсивность и направленность социального саморазвития. С каждым днем, месяцем жизни ребенка активность приобретает все новое содержание и направление. Она проявляется в общей динамике поведения ребенка, способствуя развитию его организма в целом.

Познавательная активность ребенка, способствует освоению им окружающей среды с ее многообразием предметов, форм, движений, овладению социальным опытом общения, взаимодействия с другими людьми, формированию опыта самообслуживания и многому другому. Ее частные проявления способствуют развитию ребенка в соответствующих сферах. Например, активность в играх с игрушками, которые попадают ему в руки, способствуют развитию мелкой моторики, познавательных возможностей; общение с близкими ему людьми, взаимодействие с ними – овладению культурой, опытом социального поведения.

Исследования специалистов свидетельствуют, что укутывание, утягивание дитя пеленками сдерживает проявление его активности и негативно сказывается на развитии. Однако следует подчеркнуть, что при определенных условиях и в отношении конкретных детей родители вынуждены либо сдерживать, либо, наоборот, стимулировать и направлять их активность. Это позволяет управлять процессом развития ребенка или его коррекции.

Следует подчеркнуть, что проявление только неосознаваемых механизмов может иметь место лишь у детей, когда рациональный компонент сознания еще не сформирован. Вследствие этого ребенок оказывается неспособным осознать и выработать оценочное отношение к групповым нормам и предписаниям, а также к тем видам социально-психологических воздействий, которые он испытывает со стороны ближайшего окружения. Постепенно под воздействием внутренних и внешних факторов усиливается влияние осознаваемых механизмов.

Осознаваемые механизмы социального развития человека обусловлены увеличивающейся с возрастом ролью сознания человека, которое все больше способствует его дальнейшему активному психологическому и социальному развитию, воспитанию и обучению. В основе их лежит влияние формируемого сознания на саморазвитие, самовоспитание. В совокупности они способствуют его социальному развитию, воспитанию, самовоспитанию и самообразованию.

Исследователи выделяют несколько групп осознаваемых механизмов социального развития человека.

Во-первых, это осознаваемые механизмы, связанные с развитием психики человека , в основе которых лежат следующие движущие силы.

1. Саморазвитие психики человека. На самом раннем этапе развития ребенка оно является неосознаваемым: либо имеет место неосознаваемая самоактивность, либо – своего рода "дрессура" со стороны воспитателей, либо – и то, и другое. С возрастом, развитие психики в большей степени становится зависимым от осознаваемых действий и поступков.

С рождения ребенок слышит, когда взрослые говорят о том или ином действии и видит, что и как они после этого делают. Постепенно он привыкает и знает: если говорят, что будем кушать, то он естественно получит еду, будем одеваться на улицу, его одевают. Запоминаются слова, со временем усваивается их смысл. Именно слово в наибольшей степени способствует формированию мысли, становится средством осмысления того, что происходит, регулятором действий и поступков. Мыслительная деятельность способствует дальнейшему развитию сознания человека.

• 2. Эмоциональная восприимчивость человека выступает той силой, которая активизирует его индивидуальные возможности, волевые усилия для самоактивности, способствует направленному социальному развитию и создает эмоциональное удовлетворение. Если ребенку не нравится что-либо делать, то он активно этому сопротивляется и, наоборот, то, что нравится – стимулирует проявление его активности, увлеченности.
• 3. Волевая активность (воля). Она является одной из важнейших движущих сил осознаваемых механизмов социального развития и воспитания человека. Устремленность ребенка к чему-либо новому, к человеку проявляется на уровне естественной потребности, подсознания. Постепенно это способствует формированию осознаваемых источников – волевых основ, стимулирующих его саморазвитие. С возрастом формируется целая гамма волевых качеств, определяющих индивидуальные возможности человека по направленному самосовершенствованию. Развитость и выраженность совокупности этих качеств, их влияние на саморазвитие личности исключительно индивидуально.

Наблюдения практических работников за детьми показывают необходимость с самого раннего детства создавать условия для формирования у ребенка, еще на подсознательном уровне, основы будущих волевых качеств. Дети часто находятся в положении выбора "хочу" и "надо". Ведь то, что нс дастся ребенку для выполнения каких-либо действий, требует от него проявления волевого усилия – "надо".

В связи с управлением этим процессом педагогами выработаны конкретные рекомендации. Необходимо:

• – с рождения стремиться создавать для ребенка наиболее благоприятные условия саморазвития на основе свободного воспитания, так как у него должна сформироваться способность достигать чего-либо;
• – уметь различать проявление каприза и настойчивости: "хочу" и "надо". Исключительно важно уметь пресекать, преодолевать каприз и, наоборот, поощрять, поддерживать настойчивость, устремленность в позитивном. Грань между ними далеко не так ясно и четко просматривается. Можно наблюдать, что родители, видя каприз ребенка, чтобы его лишний раз не расстраивать, потакают ему. Некоторые считают, что со временем это пройдет. Они упускают, что у ребенка формируются определенные негативные качества, привычки, преодолевать, которые в дальнейшем исключительно сложно;
• – максимально поддерживать позитивные самопроявления, активность в самообслуживании: кормление, одевание, игры, хождение, ползание обладает потенциалом социального развития и воспитания ребенка и их следует наиболее полно использовать.

Идеи свободного воспитания нашли отражение в трудах многих педагогов прошлого. Среди них Ж.-Ж. Руссо, Л. Н. Толстой, Константин Николаевич Вентцель (1857– 1947) и др. Свободное воспитание в большей степени стимулирует развитие волевых возможностей формирующейся личности. Имеется в виду свободное, но не вседозволенное воспитание. Об этом еще в 1912 г. писал А. М. Обухов.

Анализируя взгляды теоретиков свободного воспитания, а также данные психологической науки и практиков, он отмечал, что у ребенка не могут быть только права. Они есть и у родителей, учителей, других детей независимо от их возраста. Каждый ребенок обязан уважать не только свои права, но и права других.

Кроме того, иногда ребенок по непониманию стремится к тому, что угрожает его жизни и родитель обязан защитить его, оградить от последствий. Например, ребенок дополз до края кровати и тянется за игрушкой, лежащей на полу. Если его не остановить, он упадет и ушибется. Мама, естественно, не будет ждать, когда он упадет. Она обязательно ограничит сто активность: либо опустит его на пол, либо отвлечет чем-либо.

Во-вторых, это осознаваемые механизмы, связанные с развитием сознания, в основе которых лежат следующие движущие силы.

• 1. Социальная предрасположенность к развитию (социальному развитию). Она есть результат многовековой эволюции человека, развития его мозга, которое и обусловливает предрасположенность к социальному саморазвитию. Последняя обладает значительным потенциалом, который даже при минимальных условиях человеческого общения может способствовать социальному развитию ребенка. Главная задача родителя и воспитателя – обеспечить необходимое взаимодействие с ребенком.
• 2. Уровень развития сознания человека как основа социальной перспективы. Чтобы представить сущность данной движущей силы социального развития и воспитания человека, воспользуемся аналогией, приведенной известным отечественным психологом Владимир Петрович Зинченко . Он сравнивал развитие человека с межконтинентальной ракетой. В процессе полета двигатель ракеты, отрабатывая свой ресурс, способствует достижению определенной скорости, затем включается следующая ступень. С включением очередной ступени, скорость ракеты получает дополнительное ускорение относительно предыдущей и т.д.

Человек в развитии в определенной степени проходит аналогичный путь. Он не отбрасывает то, что получил ранее, и, как ракета, наращивает скорость. С каждым днем, месяцем, годом ребенок достигает нового качественного состояния. Последующее развитие, в том числе и направленное, индивидуально-коррекционное, начинается (реализуется) с того уровня, который он уже имеет, устремляясь к более высокому уровню.

Изложенное позволяет сделать некоторые выводы.

Задержка в развитии ребенка на начальном этапе существенно сказывается на последующем. Более того, такая задержка может оказаться для ребенка непреодолимой ("Маугли" ограничены в социальном развитии и не достигают в нем многого).

Стимулирование педагогически организованного раннего развития ребенка создает основу для его последующего более активного самосовершенствования. Дети, получившие необходимое развитие в семье, уже в детском садике проявляют себя достаточно активно, опережая в социальном развитии своих сверстников, не имевших такой возможности. Эта закономерность проявляется и в начальной школе. Подготовленные к школе дети, легче адаптируются к учебному процессу и успешно справляются с учебной программой.

Наблюдения практических работников и исследователей дали основания для следующих выводов:

• – как природное существо, ребенок развивается по законам живой природы. Он достаточно динамичен и активен. Однако его развитие не может идти перескакивая через этапы. Сами этапы могут быть более или менее длительными. В каждом конкретном случае процесс развития ребенка индивидуален;
• – направленность и интенсивность развития человека определяются его личностным потенциалом, средой, воспитанием и самоактивностью. Если ребенок глух от рождения, слух у него не разовьешь. Однако чаще всего, он рождается с зачатками слуха, которые нуждаются в направленном развитии с раннего детства. В противном случае они могут быть утрачены и человек потеряет возможность обрести слух.

Развитие ребенка – это не прямая, односторонняя дорога. Оно представляет собой достаточно сложный процесс, динамика которого предопределяется предрасположенностью ребенка к развитию, его состоянием в конкретный момент, условиями, в которых он находится, и самоактивностью.

Данную закономерность можно проиллюстрировать на примере воспитания спортсмена. Это человек, который имеет предрасположенность в физическом развитии в определенной области и благодаря специальным тренировкам он достигает значительных результатов. При этом для спортсмена норма самопроявления в физических упражнениях выше, чем для его сверстников, не занимающихся регулярно спортом (для спортсмена высшей категории существует планка, с которой он только начинает разминку, но она значительно выше, чем та, на которую вообще может претендовать его сверстник не спортсмен). В то же время, спортсмен далеко не всегда готов показывать свой наивысший результат. Ему требуются постоянные тренировки и, даже в этом случае, его результаты значительно колеблются.

Приведенный пример позволяет сделать некоторые замечания.

Направленная работа с ребенком по его индивидуальному развитию, способствует достижению им значительных результатов и, наоборот, прекращение занятий, отсутствие прежней направленности и интенсивности, приводит к "застою" и даже потере прежнего опыта.

Развитие ребенка в одной сфере (области), создает благоприятные условия для его более активного самопроявления и развития в других. Исследователи раннего развития ребенка нс рекомендуют увлекаться односторонними занятиями с ним и считают целесообразным всячески добиваться привлечения ребенка к более широкому спектру деятельности в интересах его разностороннего развития. Организм и психика ребенка в раннем возрасте достаточно динамичны, способны к более активному развитию и коррекции;

Более развитый ребенок испытывает потребность в большей активности по самореализации. Если этого не происходит, то под воздействием адаптации ребенка в новых условиях с меньшей динамикой, начинается перестройка его организма. Новое состояние носит сдерживающий характер, ограничивающий интенсивность сто направленного развития, что может иметь негативные последствия. Неумение воспитателя видеть динамику ребенка и не обеспечивать необходимую ему интенсивность будет сдерживать его развитие в целом.

Нередко можно наблюдать следующую ситуацию. Когда в семье активно готовят ребенка к школе, то при его нормальном развитии, любознательности, такой подход вполне оправдан. Приходит такой психологически и педагогически подготовленный ребенок в класс, где ему предстоит учиться, и оказывается порой с детьми, которые еще не знают даже букв. Учитель, естественно, начинает с азов, больше уделяя внимания тем, кто меньше знает. Он старается их подтянуть, а потом надеется активизировать деятельность всего класса.

Можно представить себе состояние подготовленного ребенка. Он так ждал учебы, а здесь учат тому, что он уже давно знает. Более того, для него такая обстановка сопряжена с наличием ряда негативных факторов:

• – его чаще всего не замечают на занятии;
• – он знает ответ, но его не спрашивают, лишая самопроявления и обрекая на пассивность;
• – нового для него практически ничего нет или очень мало;
• – если бы он не знал, то его чаще спрашивали, за правильные ответы чаще хвалили;
• – ему совершенно не интересно учиться;
• – то, что он знает, для него очень просто и ему непонятно, почему другие не могут это понять и запомнить.

В результате у ребенка формируется негативное отношение к слабым в учебе детям и осознание того, что в школе можно получать "пятерки" ничего не делая, совершенно без труда, за элементарное. У него постепенно гаснет интерес к занятиям. Как следствие, ребенок отказывается идти в школу, очень мало уделяет внимания учебе. Начиная с пятерок, он, исчерпав потенциал, снижает результаты в учебе. Впоследствии такой ребенок вообще может с трудом справляться со школьной программой.

Изложенное диктует необходимость:

• – дифференцированного подхода в комплектовании классов;
• – дифференцированного и индивидуального подхода в процессе обучения (особенно в начальных классах);
• – обеспечения развития ребенка в соответствие с уровнем его индивидуальных возможностей.

Указанные факты нужно учитывать и в процессе индивидуального развития, воспитания и обучения ребенка. Он в своем развитии не может перепрыгнуть через невозможное. К сожалению, далеко не каждый родитель может это понять.

Существуют множество спецшкол (математических, лингвистических, гуманитарных, с музыкальным воспитанием, физическим уклоном), спецклассов, гимназий. Нередко они носят коммерческий характер. Можно наблюдать, как родители платят деньги, чтобы отдать ребенка учиться, без учета его индивидуальных возможностей. В последствие они предъявляют большие претензии учителям, если ребенок показывает невысокие результаты: "мы платим, а вы обязаны учить", "почему у моего ребенка тройки".

Встречаются факты, когда в этой ситуации учитель забывает о своем педагогическом назначении. Он меньше всего думает о ребенке. Ему нужны оценки и он, не считаясь с индивидуальными возможностями ребенка, старается "выжать" из него высокие результаты. Возможен и вариант, когда учитель диктует родителям: не нравится, забирайте документы и отдавайте ребенка в обычный класс, желающих учиться в этом много.

И та, и другая ситуации губительны для развития ребенка. Однако, перегрузка ребенка в процессе обучения более опасна, чем недогрузка. Последняя, ведет к тому, что ребенок не получает развития и воспитания, к которому он предрасположен. Впоследствии ребенок что-то сможет наверстать в развитии и обучении посредством самоактивности, самообразования, самовоспитания. Перегрузка же чревата серьезными психологическими последствиями, преодоление которых требует значительных усилий специалистов – психологов, социальных педагогов. Сформировавшиеся психические отклонения, могут сказаться на всей последующей жизни человека.

• 3. Интеллектуальные потребности, желания, интересы, устремления, цели, идеалы определяют интеллектуальную предрасположенность человека к социальному развитию. Она формируется с возрастом человека и определяет его устремленность в интеллектуальном поиске, удовлетворении сформированной направленности в социальном саморазвитии, самосовершенствовании. Интеллектуальная предрасположенность у каждого человека своя, индивидуальная. Она не постоянна и может изменяться с возрастом, определяя склонность человека к умственной, физической или умственной и физической деятельности и соответствующему развитию.
• 4. Самокритичность и самоуправление. Человек далеко не безразличен по отношению к тому, что и как он делает, как оценивают его деятельность. Самокритичность и самоуправление зависят от нравственных ориентиров человека, его "Я" позиции и во многом определяют направленность и интенсивность работы человека над собой по самосовершенствованию и самопроявлению. Эти явления формируются с возрастом, с развитием человека самосознания. В то же время, уже ребенку самокритичность помогает видеть свою способность достигнуть тот или иной результат.

Между всеми внутренними движущими силами (неосознаваемыми и осознаваемыми механизмами) социального развития человека существует тесная взаимосвязь, взаимообусловленность и взаимодополнение. Учет этого обеспечивает наиболее действенное направленное и интенсивное индивидуальное и индивидуально-коррекционное развитие и воспитание человека.

Внешние движущие силы, обеспечивающие реализацию потенциала ребенка, – это те, которые активизируют внутренние движущие силы социального развития и воспитания человека и в дальнейшем влияют на них (направляя, стимулируя или сдерживая). Так можно управлять всем процессом социального развития и воспитания человека.

Исследователи и практики выделяют несколько видов внешних движущих сил, включающих большое количество компонентов.

Во-первых, это – среда непосредственного воздействия на микроуровне. На раннем этапе возраста ребенка к ней относятся:

• – уход за ребенком – это все то, что делается родителями или лицами, их заменяющими, в интересах обеспечения наиболее оптимальных условий жизнедеятельности ребенка. Правильный и соответствующий индивидуальным особенностям ребенка уход способствует его здоровому образу жизни, развитию. Он включает собственно условия жизни ребенка: комната, где он спит и играет, ее санитарно- гигиенические условия; питание; режим дня; физические упражнения; закачивание; прогулки;
• – среда жизнедеятельности и воспитания. К ней относятся: семья, государственное учреждение (детский дом, дом ребенка, приют, интернат), образовательное учреждение, в том числе специальное (детский сад, школа), улица. Для каждого средового фактора характерны типичные условия, существенно влияющие на социальное развитие и воспитание ребенка;
• – семья – это та микросреда, в которой формируется личность ребенка. В ней все сказывается на развитии ребенка: микроклимат, взаимоотношения, отношения членов семьи к ребенку, материальные условия. Среда семьи определяет своеобразие ухода за ребенком, пример для подражания во всем, создает возможности для реализации потребности в первичном социальном общении, удовлетворении интереса и любознательности и многого другого;
• – средовые коллективы, группы, в которые попадает ребенок в процессе его развития и, которые оказывают на него существенное влияние. К таким группам относятся: группа детского сада, школьные, трудовые коллективы; группы сверстников непосредственного взаимодействия; неформальные группы и объединения. В них на ребенка оказывает влияние все: микроклимат, который в них складывается, его личные устремления, общественное мнение, взаимопомощь и поддержка, настроение. Они могут быть: благоприятными для ребенка и стимулировать его самопроявление; нейтральными, безразличными, где каждый живет сам по себе (явление крайне редкое); агрессивными, подавляющими личность и нс позволяющими реализовать себя, свои возможности;
• – отдельные личности, мнение и/или деятельность которых имеют особое значение для ребенка. В жизни каждого человека есть личности, существенно влияющие на него, его самопроявление, инициативу, творческое самосовершенствование. Это могут быть родители, старшие брат или сестра, бабушки (дедушки), родственники, учителя, воспитатели, герои фильма, книги, товарищи (старшие товарищи). Влияние такой личности на ребенка бывает разным – положительным или отрицательным. Данный факт необходимо учитывать тем, кто реально окружает ребенка, чтобы знать как они влияют на него;
• – воспитание – целенаправленная деятельность воспитателей (родителей, лиц их заменяющих, воспитателей дошкольных учреждений, учителей), направленная на формирование и развитие у ребенка определенных качеств, свойств, привычек, образа жизни, в соответствии с принятыми в обществе социальными нормами и правилами. Еще в начале XX в. Августа Александровна Дернова-Ярмоленко (1869–1930) отмечала, что "дело воспитания, собственно, и сводится к тому, чтобы, считаясь с воздействием климата, санитарных условий, среды и индивидуальности ребенка, по возможности уменьшать те вредные влияния, каковые имеются и не могут быть устранены вполне, и, по возможности, усилить действие тех благоприятных условий, которые существуют, а также создать таковые искусственно, если есть к этому возможность" . По своей сути оно сводится к умению учитывать индивидуальность ребенка, считаться с окружающей средой, пользоваться ею в управлении процессом развития и воспитания. Практика показывает, что в процессе роста ребенка наиболее существенные отклонения в его социальном формировании обусловлены теми ошибками воспитания, которые имели место в семье, образовательном учреждении. Исправление результата воспитания представляют значительную сложность и потребуют соответствующих усилий.

Во-вторых, это – среда непосредственного и опосредованного воздействия на ребенка на мезоуровне: средства массовой коммуникации, печать, радио, телевидение, искусство, литература.

Наиболее существенным фактором непосредственного и опосредованного влияния на ребенка в процессе его развития являются средства массовой информации.

В первую очередь следует выделить влияние телевидения. Оно может обогащать ребенка, процесс его воспитания. В то же время, оно может вызывать ранний интерес к явлениям, к которым ребенок еще не готов, негативно влиять на личность, создавая чувства страха, возбуждая неокрепшую психику, оставляя глубокий неизгладимый след в подсознании ребенка, формируя позитивные эмоциональные проявления к садистским явлениям. Данный факт требует особой строгости в обеспечении управления процессом взаимодействия ребенка с телевидением с самого раннего детства, когда у него только формируется интерес, понимание того, что из информации для него, а что для родителей. Запреты здесь функционируют плохо, нужны корректность и искусство воспитательного взаимодействия с ребенком.

Не менее существенным фактором воспитывающего воздействия становится компьютер.

Его использование дает уникальные возможности самовключения ребенка в процесс обучения, при котором он становится не просто поглотителем информации, но и активным соучастником взаимодействия. Работа с компьютером позволяет использовать огромный позитивный потенциал по различным направлениям:

• – овладение навыками взаимодействия с современной электронной техникой;
• – получение ребенком, ограниченным в возможностях взаимодействия со средой, широкой и разносторонней информации;
• – направленное развитие с использованием специальных программ информационного и развивающего воздействия;
• – осуществление частной реабилитации с использованием специальных программ, позволяющих преодолевать определенные патологические явления;
• – профориентационная работа с ребенком, подготовка его к последующей профессиональной деятельности с использованием компьютерных технологий.

Однако, неконтролируемость и всеядность в этом процессе может иметь большие негативные последствия. Негативное влияние на психику ребенка оказывает и электромагнитное поле экрана компьютера, что требует жесткой регламентации его работы по времени.

В-третьих, это – социально-психологические факторы среды, выполняющие роль внешних движущих сил:

• – "эффект доверия". В самопроявлении ребенка особое место принадлежит доверию со стороны старших, группы. Умение создавать такое явление со стороны воспитателя создает благоприятные условия, стимулирующие самопроявление ребенка. Оно окрыляет последнего, побуждает его к активности, стремлению показать, что он может и сделает, позитивно сказывается на взаимодействии ребенка с воспитателем;
• – групповые ожидания – это ожидание от человека в виде ролевых предписаний или в виде оценочных стереотипов со стороны окружения. Они нередко вводят индивида в определенный поведенческий образец и могут играть как позитивную, так и негативную роль в его социальном развитии;
• – референтная группа – это группа, имеющая особую значимость при оценке поступков человека. Она бывает: условной, реальной, сравнительной, нормативной, престижной. С ней сталкивается ребенок уже в детском саду, но особенно влиятельна она в подростковом возрасте, в юношестве;
• – взаимопомощь и поддержка. Наиболее благоприятные условия для адаптации ребенка в среде и среды к нему создает взаимопомощь и поддержка. При их наличии ему легче проявлять себя, не бояться насмешек, неумелости и стремиться к большему самопроявлению. На определенном этапе они позволяет и самого ребенка включать в работу по оказанию помощи более слабому. В этом случае он обретает особую значимость в своих глазах и развивает возможности;
• – авторитет – степень влияния, оказываемого отдельными лицами в той или иной отрасли знания или сфере занятости. Авторитетной личности легче строить работу с ребенком. Ей больше доверяют, в нее верят и стараются сделать так, как требует именно она. Такой личностью бывают родители, воспитатели. Авторитет – это "капитал" воспитателя, который нужно сохранять и заботиться о его развитии. Эксплуатация авторитета может быть кратковременной и постоянной. Все зависит от того, как о нем заботятся. Дети не всегда прощают ошибки самоуверенности. Если воспитатель проявляет некорректность, необязательность, нечестность, сохранить авторитет в работе с ребенком практически невозможно.

Между внутренними и внешними движущими силами социального развития человека существует тесная взаимосвязь. Они взаимодополняют друг друга в процессе развития человека. Развитие ребенка в одном направлении способствует (стимулирует) его развитие и в других, способствует активизации развития в целом. В то же время, следует особо подчеркнуть, что направленная активность человека не заменяет разносторонность его развития. Она лишь создает условия для развития в других сферах и необходимы направленные усилия по стимулированию (самопроявлению) активности ребенка в этих сферах, чтобы добиться его наиболее разностороннего развития.

Роль самого ребенка в социальном самосовершенствовании

Не менее важным, а подчас и самым главным фактором социального развития и воспитания является сама личность. Ее включение в активную самосозидательную деятельность – важнейшее условие динамичного и направленного развития. Она может быть совершенно разной.

Наиболее типичными формами самопроявления личности (позициями) являются:

• – самодеятельно-творческая. Она формируется при "свободном воспитании" и наиболее полно создает условия для проявления самостоятельности и творчества с самого раннего детства. Этому способствует педагогика сотрудничества. В воспитательной работе такая позиция ребенка наиболее благоприятная. Однако следует подчеркнуть, что слишком мала грань между сотрудничеством и вседозволенностью в воспитательной работе;
• – безудержно-активная (гиперактивная). Она формируется при определенной предрасположенности ребенка (холерического темперамента) и может проявляться в его высокой активности. В этом случае недостатки воспитания ведут к попустительству, вседозволенности;
• – пассивно-исполнительская. Она формируется при авторитарном стиле воспитания и предрасположенности ребенка (меланхолического темперамента). В этом случае из ребенка "лепят" то, что надо воспитателю, как правило, по своему образу и подобию, либо по тому "идеалу", которым ему самому хотелось бы соответствовать. Делается это "во имя ребенка". Однако она редко согласуется с индивидуальными особенностями и возможностями ребенка. Главным недостатком такой позиции является безынициативность последнего. У такого ребенка мало оптимизма, стремления идти вперед, преодолевать трудности, что негативно сказывается на развитии. В то же время, такая позиция при педагогически умелой работе может способствовать достижению положительных результатов;
• – безразлично-пассивная (гипоактивная). Она формируется при определенной предрасположенности ребенка (заторможенности, меланхолического темперамента) и недостатках воспитания: попустительстве, вседозволенности. В работе с таким ребенком воспитателю сложно переломить ситуацию. Этому может способствовать стимулирование мотивации активности ребенка, активизации его самопроявления. При получении позитивных результатов позиция ребенка может постепенно меняться. Однако ошибки во взаимодействии с ним будут вести к дальнейшему укреплению безразличия, негативизма;
• – протестная (протестно-капризная, протестно- негативная). Такая позиция чаще всего – результат недостатков воспитания ребенка. Она является либо внутренним позывом против любых попыток самопроявления, либо негативной реакцией по отношению к тому или иному лицу. Таким лицом может быть родитель, который сумел уже сформировать у ребенка капризность, или воспитатель, проявивший определенную некорректность в действиях, оценочных суждениях. Изменить такую позицию ребенка сложно, так как она является не только следствием своеобразия его характера, но и результатом воспитания.

Всякая позиция ребенка может быть либо подспорьем в воспитательной работе с ним, либо препятствием, мешающим обеспечить полное использование возможностей его развития.

• Дернова-Ярмоленко А. К вопросу о "школе родителей и воспитателей" // Свободное воспитание. 1908–1909. С. 22.

это совокупность внутренних и внешних движущих сил, которые побуждают человека к деятельности, задают границы и формы деятельности и придают этой деятельности на-правленность, ориентированную на достижение определенных целей\" .
Вообще говоря, способность к формулированию целей, отличает субъект от объекта, хотя целью действия, порождаемого определенными мотивами, может являться и субъект, т.е. управляющее воздействие может быть направлено от субъекта к объекту и от субъекта к субъекту . Способность к целеполаганию (выделению цели) является отличительной особенностью человека: \"Всякое действие человека исходит из тех или иных мотивов и направляется на определенную цель; оно разрешает ту или иную задачу и выражает определенное отношение человека к окружающему\" .
Рассматривая хозяйствующий субъект с точки зрения его структуры, в терминах теории систем управления можно говорить некоторой внутренней по отношению к нему иерархии целей или о дереве целей (о дереве целей см., например, в на стр.56-61 или в на стр.278-280, а также в ). В теории менеджмента понятию дерева целей соответствует понятие стратегическая пирамида (см. ).
Признание наличия подобной иерархии означает признание следующих допущений:
Цель функционирования организации, задаваемая извне или формируемая внутри нее, может быть для своего достижения декомпозирована на отдельные подцели, достижение которых поручаются отдельным структурным подразделениям хозяйствующего субъекта. На подобного рода декомпозиции целей делает особый акцент теория менеджмента.
Каждое структурное подразделение может иметь свои собственные цели, которые либо определяются на основании деком-позиции целей организации, либо формируются внутри этого подразделения. Достижение этих целей поручается отдельным сотрудникам структурных подразделений.
Сотрудники (истинные субъекты деятельности) также в свою очередь имеют свои собственные цели, которые могут и не совпадать с целями структурного подразделения и организации в целом. Волевые воздействия сотрудников могут оказывать модифицирующие воздействия на цели структурного подразделения и организации в целом. Коллективная воля сотрудников структурного подразделения также может оказывать модифицирующее воздействие на цели организации и цели других структурных подразделений (см. , , ).
Взаимодействие организации в целом в лице ее единоличного или коллегиального исполнительного органа и ее отдельных структурных подразделений и их сотрудников по поводу реализации целей каждого из субъектов составляет суть управленческих отношений, средством реализации которых являются управленческие решения . Следует отметить, что понятие \"управленческое решение\" относится, как правило, к управленческому воздействию, идущему от вышестоящего уровня организационной иерархии к нижестоящему или действующему на одном уровне иерархии (в пределах компетенции соответствующего структурного подразделения или сотрудника). Если же речь идет о воздействии нижестоящего уровня на вышестоящий уровень иерархии, то, прежде всего, следует говорить о манипулировании , . Когда мы говорим об управленческих решениях и манипулирова-
нии, то речь идет о рациональных формах групповых и межличностных отношений. Иррациональные же отношения (отклоняющиеся от нормальных), как правило, принимают форму конфликтов , , .
В дальнейшем мы будем рассматривать организации (хозяйствующие субъекты), в которых принятие управленческих решений распределено между различными субъектами: единоличным (коллегиальным) исполнительным органом и структурными подразделениями хозяйствующего субъекта или только между структурными подразделениями, в т.ч. решения могут приниматься внутри одного подразделения или, более того, - только одним сотрудником. В этом случае единоличный (или коллегиальный) исполнительный орган при реализации большинства своих функций как бы становится еще одним структурным подразделением хозяйствующего субъекта, хотя и имеет специфическую функцию - функцию мониторинга принимаемых управленческих решений. Такая система взаимоотношений внутри организации представляет собой распределенную систему управления или распределенную систему принятия решений , , , о системах такого типа речь идет также в работе .
Распределенный подход к принятию управленческих решений или, короче, к управлению в организации существенным образом отличается от подхода, представленного в ряде работ по теории менеджмента и социологии, в соответствии с которым основной акцент ставится либо на наличие в организации определенной социальной иерархии , либо на понимании управления как функции специфического органа организации, \"... которая обеспечивает направление деятельности всех без исключения элементов организации, удерживает в допустимых пределах отклонение отдельных частей и организации в целом от поставленных целей\" . Иерархическое построение организации соответствует принципу единоначалия, выдвинутого А.Файолем и заимствованного им из принципов построения воинских формирований .
Остановимся теперь более подробно на понятии \"фирма\", которое будем рассматривать как определенное сужение понятия \"хозяйствующий субъект\".

В самом общем виде мотивация человека к деятельности понимается как совокупность движущих сил, побуждающих человека к осуществлению определенных действий.

Мотивация -- это совокупность внутренних и внешних движущих сил, которые побуждают человека к деятельности, задают границы и формы деятельности и придают этой деятельности направленность, ориентированную на достижение определенных целей. Влияние мотивации на поведение человека зависит от множества факторов, во многом индивидуально и может меняться под воздействием обратной связи со стороны деятельности человека.

Для того чтобы всесторонне раскрыть понятие мотивации, необходимо рассмотреть три аспекта этого явления:

Что в деятельности человека находится в зависимости от мотивационного воздействия;

Каково соотношение внутренних и внешних сил;

Как мотивация соотносится с результатами деятельности человека.

Прежде чем приступить к рассмотрению этих вопросов, остановимся на уяснении смысла основных понятий, которые будут использованы в дальнейшем.

Потребности -- это то, что возникает и находится внутри человека, что достаточно общее для разных людей, но в то же время имеет определенное индивидуальное проявление у каждого человека. Наконец, это то, от чего человек стремится освободиться, так как, пока потребность существует, она дает о себе знать и требует своего устранения.

Мотивирование -- это процесс воздействия на человека с целью побуждения его к определенным действиям путем пробуждения в нем определенных мотивов. Мотивирование составляет сердцевину и основу управления человеком. Эффективность управления в очень большой степени зависит от того, насколько успешно осуществляется процесс мотивирования.

Стимулы выполняют роль рычагов воздействия или носителей раздражения, вызывающих действие определенных мотивов. В качестве стимулов могут выступать отдельные предметы, действия других людей, обещания, носители обязательств и возможностей, предоставляемые возможности и многое другое, что может быть предложено человеку в компенсацию за его действия или что он желал бы получить в результате определенных действий. Человек реагирует на многие стимулы не обязательно сознательно. На отдельные стимулы его реакция даже может не поддаваться сознательному контролю.

Процесс использования различных стимулов для мотивирования людей называется процессом стимулирования. Стимулирование имеет различные формы.

Мотивация, рассматриваемая как процесс, теоретически может быть представлена в виде шести следующих одна за другой стадий. Естественно, такое рассмотрение процесса носит достаточно условный характер, так как в реальной жизни нет столь четкого разграничения стадий и нет обособленных процессов мотивации.

Первая стадия -- возникновение потребностей. Потребность проявляется в виде того, что человек начинает ощущать, что ему чего-то не хватает. Проявляется она в конкретное время и начинает требовать от человека, чтобы он нашел возможность и предпринял какие-то шаги для ее устранения. Потребности могут быть самыми различными. Условно их можно разбить на три группы:

* физиологические;

* психологические;

* социальные.

Вторая стадия -- поиск путей устранения потребности. Раз потребность возникла и создает проблемы для человека, то он начинает искать возможности устранить ее: удовлетворить, подавить, не замечать. Возникает необходимость что-то сделать, что-то предпринять.

Третья стадия -- определение целей (направления) действия. Человек фиксирует, что и какими средствами он должен сделать, чего добиться, что получить для того, чтобы устранить потребность. На данной стадии происходит увязка четырех моментов:

* что я должен получить, чтобы устранить потребность;

* что я должен сделать, чтобы получить то, что желаю;

* в какой мере я могу добиться того, чего желаю;

* насколько то, что я могу получить, может устранить потребность.

Четвертая стадия -- осуществление действия. На этой стадии человек затрачивает усилия для того, чтобы осуществить действия, которые в конечном счете должны предоставить ему возможность получения чего-то, чтобы устранить потребность. Так как процесс работы оказывает обратное влияние на мотивацию, то на этой стадии может происходить корректировка целей.

Пятая стадия -- получение вознаграждения за осуществление действия. Проделав определенную работу, человек либо непосредственно получает то, что он может использовать для устранения потребности, либо то, что он может обменять на желаемый для него объект. На данной стадии выясняется то, насколько выполнение действий дало желаемый результат. В зависимости от этого происходит либо ослабление, либо сохранение, либо же усиление мотивации к действию.

Шестая стадия -- устранение потребности. В зависимости от степени снятия напряжения, вызываемого потребностью, а также от того, вызывает устранение потребности ослабление или усиление мотивации к деятельности, человек либо прекращает деятельность до возникновения новой потребности, либо продолжает искать возможности и осуществлять действия по устранению потребности.