В 90-е годы не задумывались над этим вопросом, так как бизнес-тренеров еще не было. И первые книги Фоппеля с упражнениями для тренингов расходились как горячие пирожки.
Не было даже такого названия, как бизнес-тренер. Бизнес еще не знал, что можно тренировать своих сотрудников.
Все начиналось с нуля. И это были годы, когда бизнес-тренеры работали креативно и на результат. Не было придуманных рамок, которые делают сейчас бизнес-тренинги похожими, повторяемыми и, как следствие, скучными для участников.
Ну, сами подумайте, сотрудники посещают бизнес-тренинги по нескольку раз в году. И они уже заранее знают, что тренер начнет свой тренинг со знакомства, потом напишет и обсудит правила, потом скорее всего будет разминка и т.п.
Бизнес-тренинги стали оторванными от действительности. И из-за этого появилась проблема мотивации сотрудников – чтобы они переносили знания и умения на тренинге в работу.
Как стать бизнес тренером с нуля
Первое, что мы бы порекомендовали тем, кто хочет начать вести тренинги – не идите обучаться в школы для тренеров. Вы станете похожи на тысячи их выпускников, потеряете свою индивидуальность. А на первых тренингах будете больше думать о том, как и где встать у доски и не забыть ввести пресловутые правила (которые, кстати, мало кто выполняет).
Когда вы поймете, что хотите стать именно бизнес-тренеров, задайте себе вопрос – какой на самом деле мой мотив? Почему я хочу стать бизнес-тренером. И если ответ будет в плоскости самореализации, развития, получения удовлетворения от работы с людьми, то это ваша профессия.
Не ожидайте, что вы сразу начнете много зарабатывать, как рассказывают многие тренеры. Поверьте, они преувеличивают. Труд бизнес-тренеров тяжелый с каждодневной работой над собой, с преодолением многих ошибок и провалов. И поначалу мало оплачиваемый. Когда нам задают вопрос — как стать бизнес тренером и с чего начать, мы всегда говорим о мотивации, а не о том, куда пойти учиться. Рассказываем о сложностях, личностном росте, постоянной работой над собой. И если это вдохновляет, то переходим к следующему этапу – рекомендациям.
Мы даем нетрадиционные рекомендации о том, как стать бизнес тренером. Начните с работы в бизнесе, если вы психолог или педагог или кто-то по специализации пока далекий от бизнеса. Придите в компанию на позицию торгового представителя, агента, чтобы узнать изнутри, какие сложности есть в продажах и что на самом деле надо развивать.
Самые лучшие тренеры – это те, которые прошли школу жизни, начиная с низов компании и продвигаясь по ступенькам наверх. Они создают свои тренинги на основе собственного опыта, а не отживающих традиций, которые дают на тренингах тренеров.
Если вы уже работаете в бизнесе и хотите переквалифицироваться, то начните с анализа своей работы и работы ваших коллег. Т.е. тех, для кого вы хотите создать тренинг. Вычлените все эффективные приемы, объедините их и придумайте, как натренировать других людей делать также. Это будет основа вашего тренинга. Добавьте ваши рассказы из собственной практики. И научитесь управлять групповым поведением. Вот этому надо учиться у профессионалов. Понаблюдайте, что делает бизнес-тренер с группой, какие приемы применяет, чтобы участники были активны и в тоже время управляемы.
Для этого необходимо знать групповую динамику, т.е. как группы развиваются и как управлять ими на тренинге. Обучитесь фасилитации. Это важный момент. Самый эффективный тренинг – это когда не вы все говорите и обучаете, как делать. А когда участники добывают в управляемых обсуждениях нужные им знания.
Поверьте, ваш тренинг наполнится уникальным содержанием, отличным от других тренингов. А, главное, он станет ценным для участников. А вы станете известным бизнес тренером.
Итак, обобщаем. Что нужно в первую очередь:
- Практика в том, что вы хотите тренировать.
- Анализ и вычленение лучших наработок по выбранной теме тренинга.
- Создание приемов, с помощью которых эти наработки смогут освоить другие участники.
- Знание групповой динамики и умение управлять ею.
- Знание фасилитации и использование ее приемов на тренинге.
- Вера в свой талант и умение передать свой опыт и систематизировать опыт других людей.
Мы очень надеемся, что ответили на ваш вопрос — как стать бизнес тренером с нуля. И если вы захотите пройти весь этот путь вместе с нами, то пишите, звоните, мы проконсультируем и поможем начать создавать ваши авторские тренинги. И не только в аудитории, но и в режиме онлайн.
От автора: приветствуем вас, уважаемый читатель, на страницах нашего блога. Сегодня мы поговорим о том, как стать бизнес-тренером. С чего начать? Начнем с того, что стать хорошим и успешным бизнес-тренером - означает выйти за рамки своего комфорта, представить себя на месте публики и забыть о собственном эго - и никак иначе. При просмотре семинаров представителей этой профессии на YouTube, у вас может сложиться впечатление, что они говорят много и не по делу, что так смог бы практически каждый. Так ли это на самом деле?
Не всякий, умеющий говорить, является потенциальным бизнес-тренером. Если бы это было так, они бы не зарабатывали и половины того дохода, что имеют в действительности. Но если при просмотре бизнес-тренингов или семинаров, к вам в голову закрадывается мысль, что вы бы смогли провести подобное мероприятие ничуть не хуже или, возможно, даже лучше, то есть вероятность, что вы не так далеки от истины. Давайте разбираться.
Как не стать коучем-эгоистом?
Прежде чем стать сертифицированным бизнес-тренером для больших аудиторий, вам предстоит стать коучем для себя самого. Это означает, что перед тем как непосредственно начать осваивать эту профессию, следует ответить самому себе на вопросы, подобные тем, которые вы будете ставить в дальнейшем перед своей аудиторией.
Иногда сложно поставить себя на место толпы, особенно если считаешь себя намного выше всех. От высокомерия стоит сразу же избавляться. Люди почувствуют это в вас и не захотят посещать ваши тренинги и мастер-классы. Зачем им лишние унижения?
Предположим, вы уже знаете, что вам нужно стать бизнес-тренером, что в этом состоит ваше призвание, и, само собой, изменения, которые произойдут в вашей жизни после освоения данной профессии будут исключительно в лучшую сторону. Но сразу ответьте себе на вопрос: для кого вы стараетесь? Для аудитории, или чтобы «покормить» свое безразмерное эго?
Еще одна ошибка, которую повторяют даже опытные бизнес-коучи, не говоря уже о новичках в этом ремесле: увлекаясь новыми методиками подачи материалов и проведения тренировок, и в стремлении открыть для себя новые горизонты, часто забывают о главном - о своей аудитории, для которой, собственно и стараются.
Как бы парадоксально это ни выглядело, но это так. Из этого следует еще один вопрос, который необходимо поставить перед собой каждому начинающему (как оказалось, не только) бизнес-коучу: чем я могу быть полезен для общества?
Как стать хорошим бизнес-тренером для публики?
Совсем не обязательно быть отпетым филантропом и ярко выраженным экстравертом, чтобы вести тренинги и семинары. Да и успешным бизнесменом тоже не обязательно. Хотя, если вы обладаете вышеперечисленными качествами, то ваши шансы на успех в этой области значительно возрастают
Суть работы любого тренера заключается в том, чтобы научить своих «воспитанников» чему-то новому и действительно важному. Поэтому вместо того, чтобы изучать материалы с громкими названиями, вроде «Как стать бизнес-тренером с нуля?» и т. п., нелишним бы было углубить свои знания в экономике, политологии и психологии, изучить несколько стратегий ведения бизнеса, прочесть биографии великих политиков, таких как Бенджамин Франклин или Авраам Линкольн, великих бизнесменов (Генри Форда, Стива Джобса и т. д.).
Это необходимо для того чтобы во время беседы со своей аудиторией (интерактивность и вариативность - ключевые достоинства любого семинара) вы могли привести красноречивый пример из их биографии или предположить, как бы они повели себя в той или иной сложной ситуации, исходя из их принципов и модели ведения политики/бизнеса.
Чтобы углубить свои познания в психологии общения, рекомендую прочесть следующие книги: «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги, «Искусство быть собой» Владимира Леви, «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart» Сэма Уолтона, «Практика дао Toyota. Руководство по внедрению принципов менеджмента Toyota» Джеффри Лайкера и Дэвида Майера.
Кроме того, советую ознакомиться с таким памятником японской письменности, как «Книга пяти колец», что принадлежит перу самурая Миямото Мусаси, жившего в XVII в. Эта настольная книга каждого уважающего себя бизнесмена в Японии. Несмотря на то, что в ней нет прямых описаний стратегий ведения бизнеса, а лишь тактики ведения боя, японские бизнесмены сумели проецировать боевые искусства на бизнес. И показатели роста японской экономики говорят нам о том, что эта практика оказалась успешной.
Как блеснуть красноречием?
К «списку литературы» хочется добавить цитату из фильма «Мемуары Гейши»: «Что такое сумо, как не танец гигантов? Что такое бизнес, как не танец компаний?». При случае, цитатами из соответствующих фильмов можно разбавлять общение с аудиторией. Источниками подходящих цитат и интересных идей из области кинематографа могут послужить такие фильмы, как «99 франков», «Волк с Уолл-Стрит», «Социальная сеть» или даже такие картины с привкусом авангарда и психоделики, как «Generation П».
Кроме того, отличной практикой для повышения своего профессионального уровня - в целом и для предоставления интересного и полезного материала своей аудитории - будет ведение собственного блога. При этом, блог со временем может приносить вам дополнительный (или основной) заработок.
Существуют различные курсы по части . По специально разработанной методике обучения вы сможете сделать блог на или . Благодаря собственному блогу вы сможете создать себе имя и заявить о себе во всеуслышание.
Как обучиться профессии бизнес-тренера?
Чтобы стать хорошим и успешным бизнес-тренером с нуля, у вас есть, как минимум, три варианта развития событий.
Первый вариант. Вы обучаетесь в специализированных учебных заведениях, посещаете соответствующие курсы. Из преимуществ этого решения можно выделить следующие:
комплексный подход обучению;
Современные тенденции и подходы в веб-разработке
Узнайте алгоритм быстрого профессионального роста с нуля в сайтостроении
групповые занятия подразумевают возможность делиться своими знаниями и перенимать опыт у потенциальных коллег;
живое общение с наставником;
возможность практиковать свои умения в ролевых играх.
Выделим некоторые недостатки этого подхода:
на обучение придется потратить определенную сумму денег;
процесс обучения займет относительно много времени, при этом не факт, что из вас получится профессионал своего дела.
Второй вариант. Самостоятельное обучение. Такой, скажем прямо, тернистый путь, в основном, выбирают те, кто стал профессионалом в какой-либо сфере, так или иначе связанных с бизнесом и коммуникациями. Это могут быть выпускники экономического, факультета, психологи, политологи, журналисты, преподаватели. Среди весомых преимуществ данного подхода к обучению выделим следующие:
экономия финансовых средств;
возможность изучать то, к чему действительно имеется склонность;
возможность проведения учебного процесса в любое удобное время.
Безусловно, такой подход требует большой самодисциплины и способности организовывать свое время. Но, как известно, когда вы действительно чего-то хотите, то нет ничего невозможного. Данный подход имеет свои минусы:
изучение материала требует большого количества времени;
отсутствие единой методики обучения;
отсутствие практики, хотя этот недостаток можно восполнить, проводя бизнес-тренинги с друзьями/коллегами/одногруппниками.
Третий вариант. Этот подход подразумевает совмещение первых двух вариантов. Само собой разумеется, что это лучший способ развить свои навыки и углубить знания. Совмещая обучение на курсах и самостоятельную подготовку, вы сможете добиться действительно впечатляющих результатов.
Вы не только станете успешным бизнес-тренером, но и сделаете успешными людей, которым посчастливится присутствовать на ваших семинарах. Возможно даже, что вы сами, вдохновляясь идеями извне, решите попробовать свои силы в роли бизнесмена.
На этом мы говорим нашим читателям «до новых встреч» и желаем добиться успеха во всех начинаниях. А чтобы не пропустить что-то интересное и важное, рекомендуем подписаться на обновления нашего блога.
Современные тенденции и подходы в веб-разработке
Узнайте алгоритм быстрого профессионального роста с нуля в сайтостроении
Как стать бизнес тренером: 5 необходимых личностных качеств + 4 способа овладеть профессией + 5 ошибок начинающих коучей.
Если по ночам вам не дают спать лавры Роберта Кийосаки и Брайана Трейси, а читая книги Ричарда Бренсона вы мысленно восклицаете: «Тоже мне новость! Я это и сам знал, да и рассказать мог бы поинтересней!», пора изучать вопрос, как стать бизнес тренером .
Да не абы каким, а востребованным, чтобы очередь из заказчиков тренингов была расписана на год вперед, а за книгами выстаивались длиннющие очереди из желающих «просветиться».
Главное – чтобы костюмчик сидел: что нужно знать перед тем, как стать бизнес тренером?
Специалист по тренингам – это этакий «маг и чародей», передающий свой опыт и знания руководству фирмы или ее персоналу. Может заниматься частной практикой, работать в штате предприятия или консалтинговой компании.
1) Что ж ты за человек такой? 4 профессиональных требований к тому, кто намерен стать профессиональным тренером
Вряд ли кто-то захочет заказать тренинг у особы с манерами и внешностью крестьянина из Средневековья;
опыт очень важен.
О, это волшебное слово, словно мед для ушей ваших потенциальных клиентов!
Стоит только сказать, что вы практически «подняли с колен» известную корпорацию – и вас будут считать полубогом;
образование.
Вы же понимаете, что с дипломом строительного ПТУ по специальности «Слесарь-сантехник» рассчитывать на карьеру бизнес тренера не приходиться?
Так что придется грызть гранит науки в заведениях посерьезней.
Особенно жалуют заказчики высшее педагогическое или психологическое образование. Опыт обучения взрослых людей также станет жирным плюсом;
владение иностранными языками.
Очень пригодится, если вы собираетесь не только учить дядю Мишу управлять его автомастерской, но намерены выходить со своими тренингами на международные просторы.
2) «Спортсменка, комсомолка, активистка…»: 5 основных личностных качеств необходимых тому, кто твердо решил стать бизнес тренером
Обязан быть яркой, харизматичной личностью.
Никто не захочет заплатить и две копейки за тренинг невзрачного спикера, который бубнит что-то нудное себе под нос.
Должен излучать уверенность.
Ну и как вы собираетесь учить других на тренинге «втюхивать» товар или «разруливать» конфликты с клиентом, если сами боитесь звонить потенциальным заказчикам?
Чувство юмора и оптимизм никогда не должны покидать.
Не обязательно шуточками-прибауточками затмевать на тренинге славу Евгения Петросяна, но ввернуть что-нибудь этакое, чтобы слушатели не дремали – само собой разумеется.
Нет, дорогуша, с унылым лицом, похожим на морду бассет-хаунда, вам не видать заказчиков на тренинги, каким бы замечательным бизнес тренером вы не мечтали стать.
Саморазвитие.
Для представителей этой профессии очень важно постоянно самосовершенствоваться, иначе не видать вам высоких гонораров, как своих ушей.
3) И чем займемся? 5 основных должностных обязанностей бизнес тренера
Для того, чтобы вы не думали, что работа бизнес тренера – это сплошное «бла-бла-бла» и вечный праздник жизни, а главное – что им может стать каждый, предлагаем вам взглянуть на перечень его функций:
Север-Юг, Восток-Запад: 4 пути, как стать бизнес тренером
Для того, чтобы стать бизнес тренером, не нужно загадывать желание под Новый год или обращаться за помощью к цыганке Азе, чтобы «пришить» к вам удачу, поскольку мы знаем более действенные методы:
самообразование.
Если вы – сама организованность и целеустремленность, а друзья восхищаются вашей собранностью – этот путь для вас.
Но для этого вы должны быть настоящим «докой» в каком-то бизнес-вопросе, а дополнительными знаниями лишь «отшлифовать алмаз», то бишь систематизировать свои знания и привести их в «удобоваримую» для вашего заказчика форму;
поработать помощником бизнес тренера.
Нет, мы не предлагаем, словно в фильме о восточных единоборствах, пойти на 15 лет в услужение к Учителю.
Но почему годика 2-3 не поработать на тренингах на того, кто уже смог стать известным бизнес тренером. А уж потом придет и ваш звездный час!
найти себе наставника, который научит проводить тренинги.
Тут уж придется раскошелиться, но результат того стоит: успешный наставник будет выращивать из вас коуча долго и трепетно, возиться с вами, словно Мичурин с новым сортом яблони;
окончить специальные курсы.
Вся прелесть этого способа заключается в том, что учить вас будут в том же формате, в котором и вы хотите доносить информацию – в виде тренингов.
А потому вы пообвыкните работать в группе и не будете леденеть от ужаса перед аудиторией.
Остается лишь вооружиться терпением, отзывами и найти того, кому вы готовы доверить свои деньги, время и мозг.
Вредные советы: 5 главных ошибок тех, кто собирается стать бизнес тренером
Мы твердо уверенны, что благодаря нашим подсказкам и вашей светлой головушке, вы разберетесь, как стать бизнес тренером, но обратите внимание на обидные «косяки», которые чаще всего допускают новички:
«Все и сразу» на тренинге.
Вы стали бизнес тренером, сойдя с преподавательской стези, где пытались втолковать студентам-лоботрясам основы философии?
Или раньше работали психологом-консультантом, разбираясь с кризисами среднего возраста и гормональными «бурями» у подростков?
Как бы там не было, если вы о структуре имеете весьма туманное представление, не хватайтесь, как утопающий за соломинку, за все тренинги – тайм-менеджмент и техники продаж, подбор персонала и тимбилдинг, а также прочие «лакомые» кусочки.
Лучше «обрастайте» знаниями постепенно – с чувством, толком, расстановкой.
Наконец-то свершилось – вы получили первого заказчика на тренинг!
Но не спешите открывать шампанское!
Даже если вам кажется, что ваша задача, как бизнес тренера, ясна, словно небо в погожий день, вам нужно максимум информации от заказчика (сфера деятельности, организационная структура, ожидаемый результат после тренинга, пожелания, а также и остальная «лирика»).
Все примеры и упражнения на тренинге должны быть не «с потолка», а понятны вашей аудитории.
«Несколько месяцев назад наш босс устроил нам тренинг по сервису.
Приехала 25-летняя барышня из бизнес-школы и полдня рассказывала о том, как правильно работать в !
Но у нас – сеть салонов красоты, а это, как говорят в Одессе, «две большие разницы»!
Было ужасно обидно за потерянное время и деньги» – поделилась впечатлениями киевлянка Татьяна.
«Не верь, не бойся, не проси» перед подготовкой к тренингу.
Иногда кажется, что во внутренних процессах в фирме заказчика бизнес тренеру разобраться сложнее, чем в устройстве космической ракеты. Но вы постарайтесь!
«Копайте» так глубоко, как только сможете.
Иначе может возникнуть ситуация, когда бизнес тренера пригласили, а проблема решается не тренинговыми методами, а например, административными (ужесточение трудовой дисциплины, делегирование полномочий и т.п.).
В этом случае поберегите свое (да и чужое) время и откланяйтесь с достоинством английского джентльмена.
«И так сойдет!»
Вчера вы отмечали с другом Колей 508-й день вашего знакомства, а посему проснулись в 2 часа дня, наспех набросали план тренинга для заказчика и с чистой совестью ушли на кухню «поправлять здоровье»?
Прекратите! Вы, как бизнес тренер, не можете относиться к работе, спустя рукава.
К тому же, вы же не хотите, чтобы заказчик после обучения вспоминал вас «незлым тихим словом»?
«Жизнь-боль!»
Если после первого же неудачного тренинга или критического замечания заказчика вы становитесь похожи на умирающего лебедя (а в глазах – «безнадега»), то вам точно не стать классным бизнес тренером.
Верьте в себя!
Я бы в тренеры пошел, пусть меня научат: 30 гуру для тех, кто хочет стать бизнес тренером
Мечтаете уводить с помощью своих тренингов целые корпорации в светлое будущее? Вот вам перечень звездных бизнес тренеров, с которых стоит брать пример:
| № п/п | Бизнес тренер | Тематика тренингов |
|---|---|---|
| 1 | Энтони Роббинс | мотивация, личностный рост |
| 2 | Роберт Кийосаки | финансовая грамотность |
| 3 | Брайан Трейси | продажи, организация бизнес-процессов |
| 4 | Тим Феррис | аутсорсинг, личная эффективность |
| 5 | Робин Шарма | мотивация, лидерство |
| 6 | Джим Рон | личностный рост, успех |
| 7 | Стивен Кови | менеджмент, лидерство, бизнес-процессы |
| 8 | Бодо Шефер | финансовая независимость |
| 9 | Роберт Аллен | личностный рост, финансовая грамотность |
| 10 | Сет Годин | маркетинг, лидерство |
| 11 | Гай Кавасаки | стартапы, инвестиции |
| 12 | Харв Экер | успех, мотивация |
| 13 | Джек Кэнфилд | успех, мотивация, личностный рост |
| 14 | Джей Абрахам | продажи, маркетинг, бизнес-процессы |
| 15 | Фрэнк Керн | интернет-маркетинг |
| 16 | Билл Бартман | предпринимательство, личностный рост |
| 17 | Дейл Карнеги | ораторское искусство |
| 18 | Дэвид Шварц | личностный рост, мотивация |
| 19 | Майк Михаловиц | стартапы, бизнес-процессы, мотивация |
| 20 | Майкл Гербер | предпринимательство, мотивация |
| 21 | Вишен Лакьяни | личностный рост, мотивация |
| 22 | Джо Роббсон | копирайтинг, интернет-маркетинг |
| 23 | Кармин Галло | ораторское искусство, публичные выступления |
| 24 | Ли Якокка | менеджмент |
| 25 | Чопра Дипак | личностный рост, мотивация |
| 26 | Джек Траут | маркетинг |
| 27 | Джек Уэлч | менеджмент, личностный рост, бизнес-процессы |
| 28 | Глеб Архангельский | тайм-менеджмент |
| 29 | Игорь Вагин | бизнес-психология, деловые переговоры, продажи |
| 30 | Владимир Довгань | мотивация, лидерство, личностный рост, бизнес-процессы |
Топ-10 лучших книг, которые просто обязан прочитать тот, кто решил стать бизнес тренером
Чтобы не набивать собственные «шишки» на пути к миллионным гонорарам и благодарным заказчикам, советуем , которая доступно объяснит, как стать успешным бизнес тренером:
| № п\п | Автор, название |
|---|---|
| 1 | «Персонал – технология: отбор и подготовка менеджеров» (В.Тарасов) |
| 2 | «Выиграть может каждый» (Х.Корнелиус и Ш. Фэйр) |
| 3 | «ПСИХОТРЕНИНГ. Социодинамика. Упражнения. Игры» (Большаков В.) |
| 4 | «Психогимнастика в тренинге» (Хрящева Н.) |
| 5 | «Путь тренера» (Завьялова Ж.) |
| 6 | «Продажи на 100%.Эффективные техники продвижения товаров и услуг»(аудиокнига) (Иванова С.) |
| 7 | «Мотивация на 100% А где же у него кнопка?» (С.Иванова) |
| 8 | «Первоклассный сервис» (Д.Шоул) |
| 9 | «7 навыков высокоэффективных людей» (С.Кови) |
| 10 | «Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять удовольствие, выступая публично» (Р.Гандапас) |
25 шикарных фильмов для тех, кто мечтает стать бизнес тренером: кадры решают все!
Учиться тому, как стать шикарным бизнес тренером, можно и наслаждаясь просмотром отличных фильмов о бизнесе в целом, продажах, маркетинге и умении убеждать:
| № п\п | Название, год выхода |
|---|---|
| 1 | «Мисс Слоун» (2016) |
| 2 | «Бойлерная» (2000) |
| 3 | «Волк с Уолл-Стрит» (2013) |
| 4 | «12 разгневанных мужчин» (1957) |
| 5 | «Смерть коммивояжера»(1951) |
| 6 | «Увалень Томми» (1995) |
| 7 | «Гленгарри Глен Росс» (1992) |
| 8 | «Социальная сеть» (2010) |
| 9 | «Пираты Силиконовой долины» (1999) |
| 10 | «Оружейный барон» (2005) |
| 11 | «Generation П» (2011) |
| 12 | «Любовь и другие лекарства» (2010) |
| 13 | «В погоне за счастьем» (2006) |
| 14 | «Бейби-бум» (1987) |
| 15 | «Здесь курят» (2005) |
| 16 | «Джерри Магуайер» (1996) |
| 17 | «Захватить день» (1986) |
| 18 | «Подержанные автомобили» (1980) |
| 19 | «Продавец» (2009) |
| 20 | «Парень, ты попал» (2001) |
| 21 | «Сладкий ноябрь» (2001) |
| 22 | «Рокет Сингх: продавец года» (2009) |
| 23 | «Пирамммида» (2011) |
| 24 | «Не может быть» (1975) |
| 25 | «Тысяча слов» (2012) |
Как построить карьеру бизнес-тренера?
Как люди становятся бизнес тренерам? Как и в любом другом деле здесь есть длинные пути, а есть короткие. Сам я продаю свои бизнес-тренинги еще с 2011 года, поэтому могу рассказать вам о самых быстрых способах, как стать бизнес тренером с нуля.
Зачем люди становятся бизнес тренерами?
Помню, как мне самому впервые захотелось выйти перед залом и начать им объяснять какие-то сложные и умные вещи простыми словами. Случилось это после того, как я впервые сходил на бизнес-тренинг.
Да, именно так в абсолютном большинстве случаев и рождается желание учить других и зарабатывать на этом деньги. Профессия бизнес тренера объединяет в себе сразу несколько сильных «мотиваторов»:
- Быть богатым . Вы тоже наверняка подсчитали, сколько денег примерно заработал бизнес тренер за три часа выступления, исходя из количества человек в зале и стоимости входного билета.
- Быть популярным . Когда человек стоит на сцене и что-то говорит, а все остальные его слушают — в этом есть какая-то магия, согласитесь.
- Иметь много свободного времени . Ведь это здорово — выступать всего по одному разу в неделю, вместо того чтобы каждый день ходить на работу к 9 утра.
И это все на самом деле… правда. Но при условии, что вы станете успешным и востребованным бизнес тренером. В противном случае вам придется разделить судьбу тысяч бедолга, которые за копейки пашут круглыми сутками по всем городам России. Так что кроме самолета и гостиниц они ничего не видят.
А чтобы стать успешным и востребованным и дорогим — для этого надо сразу правильно стартовать.
3 быстрых способа как стать бизнес тренером с нуля
Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки. Вы сможете выбрать тот, который лучше всего подойдет под ваш склад характера и личности.
Вариант #1 — «Трамплин»
Что самое главное для бизнес тренера? Бумажка. То есть дипломы, сертификаты и прочие знаки того, что он действительно бизнес-тренер. Раньше-то я думал, что каждый бизнес тренер — это успешный владелец собственного транснационального бизнеса (как минимум). Но на деле все вышло намного проще.
Вам не надо иметь своего бизнеса, и вам даже не обязательно разбираться в бизнес процессах. Главное, чтобы у вас была бумажка, и чтобы логотип на этой бумажке знали.
И первый быстрый способ заключается в том, что вы идете на какой-нибудь «тренинг для тренеров» в крупную известную тренинговую компанию. Там вас научат разным интересным штукам, но главное для нас не это.
Нам очень важно, чтобы у нас появилась возможность «зацепиться» за эту тренинговую компанию. Чаще всего крупные заказчики не выискаивают тренеров индивидуально. Они обращаются в крупную тренинговую компанию «с именем», и там им предлагают нескольких тренеров на выбор.
И вот вам нужно стать хотя бы одним из таких тренеров «на выбор». Конечно, вы можете просто прийти в эту же компанию «с улицы» и сказать, что хотели бы для них работать, и все такое. Но тренеров у них много, и вас они совершенно не знают.
Соответственно, очень велика вероятность, что про вас забудут сразу же, как вы только выйдете из их офиса. А вот чтобы такого не произошло — мы сначала платим им деньги. Вообще, это наверное самый быстрый, но и самый дорогостоящий способ стать бизнес тренером. Потому что ценник на такие тренинги может составлять 200 — 300 тысяч рублей.
Но зато вас там точно узнают, и дальше вы сможете продолжить карьеру в этом же агентстве. Посчитайте, сколько примерно тренингов вам надо будет провести, чтобы окупить затраты на обучение. Вполне может оказаться, что это выгодное занятие.
Способ #2 — «Сам себе начальник»
Если в первом варианте мы «привязываем» себя к тренинговой компании и очень сильно от неё зависим, то здесь все наоборот — мы сами по себе, и никто нам не нужен.
Заключается этот способ в том, что вы вами находите себе клиентов, сами организуете тренинги, и сами их ведете. Делается это примерно таким образом. Вы выбираете себе список небольших компаний, которым могли бы быть полезны ваши услуги.
На встрече с руководителем вы показываете себя во всей красе и предлагаете ему два варианта, как вы можете дальше сотрудничать. Вариант первый — это дорогой консалтинг, где вы раз-два в неделю приходите в кампанию и помогаете налаживать какие-то процессы. СтОит это обычно от 150 тысяч рублей в месяц, и мало кому из руководителей это нравится.
Второй вариант — вы приглашаете руководителя к вам на тренинг, на котором вы будете рассказывать все, что рассказали бы на консалтинге, но не индивидуально, а небольшой группе людей (5-10 человек). И стОит это все какие-то «копейки» — в районе 15 — 20 тысяч рублей за весь тренинг.
Так вы методично обходите несколько десятков компаний за месяц и набираете себе одну тренинговую группу. В результате заработок получается неплохой.
Конечно, тут у вас должна быть подходящая тема, и почти все время придется заниматься личными продажами. Но это вполне хорошая альтернатива классическому тренерству через кампанию. К тому же, чем черт не шутит, возможно кто-то закажет у вас и полноценный консалтинг.
Если вам интересен вариант самостоятельного продвижения своих бизнес-тренингов, но вы не хотите все время тратить на хождение по клиентам, то обратите внимание на третий вариант.
Бизнес-тренер онлайн
Знакомо ли вам слово «инфобизнес»? Наверняка знакомо, и с вероятностью 90% оно вызывает у вас смутную отрицательную реакцию. Но ничего страшного в этом роде деятельности на самом деле нет. Это просто такое же бизнес тренерство, но только через интерент.
Конечно, тут есть свои правила. О них я вам и хочу рассказать подробнее.
Во-первых, в интернете продавать тренинги и курсы гораздо сложнее, чем вживую. Люди готовы платить 10-15 тысяч рублей за то, что перед ними выйдет живой человек и начнет что-то рассказывать. Пусть даже это «что-то» будет полной ахинеей. А в интернете такое не прокатит.
И связано это с двумя вещами. Во-первых, сам факт того, что человек выходит вживую и что-то говорит и делает — вызывает уважение. Мы видим его «работу». А в интернете нам чаще всего предлагают какие-то записи. Мы же их и бесплатно скачаем через торрент, правильно? И никаими угрызениями совести при этом мучиться не будем, потому что это просто запись.
Во-вторых, люди в интернете и в реальном мире — совершенно разные. В реальном мире они «дикие». Они ничего не знают, не видят предложений тренеров конкурентов. А в интернете они буквально завалены предложениями пройти курсы, тренинги, получить миллион рублей, разбогатеть, не вставая с дивана — со всех сторон.
Быть тренером онлайн проще или сложнее?
С одной стороны, в интернете проще, а с другой стороны — сложнее. Лично я почти сразу пришел к выводу, что онлайн тренинги — это мое. Да, мне пришлось научиться разным новым штукам. Например, как делать рекламу в интернете, как писать продающие тексты, как вести емейл рассылку.
Но результат того однозначно стоил. Теперь я могу продавать и вести свои тренинги, не выходя из дома. И это очень классное ощущение.
И первое что вам надо сделать, если вы решите заниматься инфобизнесом — это выбрать правильную нишу. Видите ли в чем дело, ко мне почти каждую неделю приходят бизнес тренера из «живого мира» и говорят, что хотели бы зарабатывать через интернет. Они устали мотаться на самолетах по всем городам России, и теперь просто хотят спокойно на балконе своего отеля делиться с людьми секретами своей мудрости.
И практически никто из этих бизнес тренеров в онлайне не задерживается. А проблема в том, что они пытаются обучать тому же самому, что и в оффлайне. Я у них спрашиваю — «На какую тему вы собираетесь продавать тренинги?» Они отвечают — «На тему продаж».
Но в интернете это не пройдет. Здесь гораздо более жесткие правила игры. «Продажи» — такой темы в нашем мире не существует. Это в оффлайне можно без напряга собрать целый зал руководителей малого бизнеса с чистыми и невинными глазами на тему «Продажи для вашего бизнеса».
А в интернете надо сначала обязательно уточнить. Речь идет о продажах на вебинарах? Или о продажах через тексты? Или о продажах через социальные сети? Или о продажах через лендинги? Это все — совершенно разные темы, и продавать их надо по-разному и разным людям.
Если вы хотите все же начать карьеру онлайн бизнес-тренера, то рекомендую для начала прочитать мою бесплатную книгу . Она вам сильно поможет на начальном этапе. А потом посмотрите статью и . Там я очень подробно расписал, как и какие первые шаги вам надо сделать.
Резюме
Давайте теперь по традиции резюмируем все вышесказанное для запоминания.
- Если вы хотите стать бизнес тренером, то у вас есть три быстрых способа на выбор: «трамплин», «сам себе начальник» и «бизнес тренер онлайн».
- Вариант «трамплин» подразумевает, что вы проходите обучение в какой-нибудь крупной тренинговой компании, а потом «прилепляетесь» к ним, и они начинают давать вам заказы. Минус этого способа — дорогое обучение и зависимость от компании-работодателя.
- Второй вариант — «сам себе начальник» — позволяет вам быть совершенно независимым. Однако вам придется самим искать заказы и организовывать тренинги. Такие независимые бизнес тренера собирают 10-12 человек в месяц на тренинги стоимостью 12 — 20 тысяч рублей. Либо продают дорогой индивидуальный консалтинг.
- Третий вариант — «бизнес тренер онлайн» — это инфобизнес. Для обозначения этого рода деятельности придумали специальное слово, потому что он совершенно не похож на традиционное бизнес тренерство. Тут вам придется многому научиться и столкнуться с жесткой конкуренцией, прежде, чем вы сможете зарабатывать «сидя на балконе».
Надеюсь, этот небольшой обзор был вам полезен. Делитесь статьей с друзьями, пусть им тоже будет полезно. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)